【资料简介】

正确的保险理念
——从寿险原理重新认识保险的意义与功能
风险
可保风险
不可保风险
可保风险是一种有规律的不确定性
所谓有规律是指对特定群体而言有规律（大数法则），而对其中的某个个体没有规律！
某个年龄段的死亡概率是可以统计出规律的
但某个人在这个年龄段死亡的可能是无法预估的
某个国家或地区人口的平均寿命是可以统计出来的
但具体到其中某个人的寿命则是无法预估的！
同样是大数法则下统计出的规律——
人一生中有1/5的概率会患重大疾病
人一生中有1/5的概率会比平均寿命多活5-10年
客户更容易接受哪一种1/5呢？
一个人英年早逝的概率可能不足1/10000
人一生中有1/5的概率会比平均寿命多活5-10年
同样是在保险公司获得8万、10万的保险利益！我们为何总只强调前者呢？客户更容易接受哪一种呢？
我们新人一进公司就受保险意义与功能的教育，但八条中有七条讲的是防意外与疾病！片面的保险理念害人不浅啊！
保险是死了才用的到的吗？
保险仅仅是为了家人和孩子买的吗？
许多人可能是处于对家人的责任感与爱心购买了保险，但真正用到保险的人绝大多数是自己！！
相知多年     值得托付
          ——爱自己，爱家人
有什么用？
顾名思义——
保障您的 
 英年早逝的风险
 寿比南山的风险
寿命风险有三：活的太长、活的太短和活的太惨都是风险！ 
 疾病缠身的风险
英年早逝可谓人生最大的悲剧！
张雨生——
      一首《大海》曾令多少人荡气回肠
一代天皇巨星——梅艳芳
      虽无力挽救自己的生命，
      身后却把孝心献给了生养自己的老母亲！
我们有多少可能性罹患大病？
人的一生罹患重大疾病的机会高达：                                                                          
资料来源：2000年世界卫生组织（WHO）
                               统计数据
幸福家庭的毁灭者－－重大疾病
重大疾病发病率：72.18% 
平均治疗费用：  83000元
治愈率：男性75％，女性78％
治疗费用每年以20％的速度上涨
中年人的心脑血管发病45％是不吃早餐导致的
治疗重大疾病，平均花费需  8.3 万元
   但是——
   10年后
   15年后
   20年后
   又会涨多少呢？
人情冷暖，世态炎凉
    只救急，不救穷！
绝大部分的重大疾病并非是不能治愈的
而是在庞大的医疗费用的不断折磨之下
患者不忍心拖累亲人最终被迫放弃治疗
您说是吧？
这年头：
  发生在别人身上是故事
  发生在自己身上是悲剧 ！
决不能把
健康
  当做您人生的
 赌注
活的长寿也是风险？
英年早逝可谓人生最大的悲剧！
219000 元 ?!
20年
365天
3顿饭
10元
衣、食、住、行、医……
这只算了您60岁退休，活到80岁的20年晚年生活所需!
每个人的寿命都是一种不确定性的东西，您对自己的寿命有预测吗？
2003.11.10
——《活到150岁》
目前日本女性的平均寿命超过了85岁；
美国现有超过百岁的老人4万名，50年前只有2300人!
日本预计，45年后，百岁老人将超过100万。 
    根据2000年第五次全国人口普查资料，中国人口平均预期寿命已达71.40岁。与1990年普查数据相比，10年间提高了2.85岁。
这里的两个道理我们必须明白——
所有人的平均寿命三十年后比现在高得多！
每五个人中就有一个的寿命会比平均寿命多活5-10年，你怎么知道这个人不是你？
认识福相随
生命福相随给客户的是什么……
福相随是最完整的寿险意义与功能的体现！人生的三大风险一下子全都抛给保险公司了！
+
为客户设计保险，是帮客户做 风险管理
不应过于追究个别利益计算的细节！
通货膨胀？
分红比例？
平均寿命与个人寿命？
银行利率的未来走势？
股市行情与保险投资？
买保险，理念对就好啦！并不是算的越多越精就越专业，那是误区！
没有专业就没有价值
专业要从基础抓起