【资料简介】

训练单元 产品销售逻辑
（五个技能篇） 
 专题
保险产品销售逻辑
          ——分红型保险
讲师介绍
XXX（XX分公司） 
    根据中心城市客户的特性和业务员自身既往的行业背景，熟练地提炼出理财型产品的销售逻辑，并且在市场上熟练的运用。她认为保险理财型产品稳定的收益就是暴利，保险理财，让年老的你感谢年轻的你。
 1994年-2007年国有银行工作
 2008年7月3日进入寿险加入XXX
 2009—2012年连续四年总公司钻星会会员、高峰会会员
 2010-2012年连续两届荣获“XXX优秀寿险营销员”称号
 2010年荣获“XXX人寿全国优秀兼职讲师”称号
 2013年8月达成钻星会终身会员
观看视频
经典课程赏析
《产品销售逻辑》
          ——分红型保险
授课讲师：XXX（XXX分公司）
视频播放时间：13:10 –3:35
理财产品的销售
 观念通，路路通！
 她说：“像您这些钱如果没有放到保险公司，可能也放在银行，是不是？为什么不把这些钱积攒起来呢？把它交到保险公司来，让它给您理一理。几年过后，其实也是一笔不小的收入。因为保险公司的理财是相对稳定的，虽然没有你的投资收益高，但是它的投资收益很稳定。”
银行存款，只是一些短期的应急之用；保险理财，其实是一种中长期的规划！
稳定就是暴利！
观后感
 你的感受是什么？
 对照课程内容，你的“短板”在哪里？
 你将如何弥补自己的“短板”？
操作要求：讲师要求每位学员在学员手册或笔记本上写下自己的观后感   
                （时间约为2-3分钟）
分享与交流
课程总结
在产品销售过程中，我们需要掌握的原则：
        第一，不要在客户未认同保险的情况下谈保险计划；
        第二，不要害怕拒绝，客户拒绝的时候，才是我们工作的开始；
                 （嫌货才是买货人）
        第三，要让客户有更多的时间见到你，你才会有更多的机会签单；