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理财型产品销售逻辑(8页).ppt
【资料简介】
训练单元 产品销售逻辑 (五个技能篇) 专题 保险产品销售逻辑 ——分红型保险 讲师介绍 XXX(XX分公司) 根据中心城市客户的特性和业务员自身既往的行业背景,熟练地提炼出理财型产品的销售逻辑,并且在市场上熟练的运用。她认为保险理财型产品稳定的收益就是暴利,保险理财,让年老的你感谢年轻的你。 1994年-2007年国有银行工作 2008年7月3日进入寿险加入XXX 2009—2012年连续四年总公司钻星会会员、高峰会会员 2010-2012年连续两届荣获“XXX优秀寿险营销员”称号 2010年荣获“XXX人寿全国优秀兼职讲师”称号 2013年8月达成钻星会终身会员 观看视频 经典课程赏析 《产品销售逻辑》 ——分红型保险 授课讲师:XXX(XXX分公司) 视频播放时间:13:10 –3:35 理财产品的销售 观念通,路路通! 她说:“像您这些钱如果没有放到保险公司,可能也放在银行,是不是?为什么不把这些钱积攒起来呢?把它交到保险公司来,让它给您理一理。几年过后,其实也是一笔不小的收入。因为保险公司的理财是相对稳定的,虽然没有你的投资收益高,但是它的投资收益很稳定。” 银行存款,只是一些短期的应急之用;保险理财,其实是一种中长期的规划! 稳定就是暴利! 观后感 你的感受是什么? 对照课程内容,你的“短板”在哪里? 你将如何弥补自己的“短板”? 操作要求:讲师要求每位学员在学员手册或笔记本上写下自己的观后感 (时间约为2-3分钟) 分享与交流 课程总结 在产品销售过程中,我们需要掌握的原则: 第一,不要在客户未认同保险的情况下谈保险计划; 第二,不要害怕拒绝,客户拒绝的时候,才是我们工作的开始; (嫌货才是买货人) 第三,要让客户有更多的时间见到你,你才会有更多的机会签单;
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