【资料简介】

组织发展胜桶金 
明确组织发展的重要性，掌握增员面谈的技巧，加速组织裂变。
看看麦当劳
遍及世界20000多家分店，每个分店24小时经营，其中1小时的利润属于总店。
总店一天的经营时间20000多小时，并拥有世界上昂贵的地产资源。
为什么要做主管？
我要做主管
业务员是“零售商”，业务主管是“批发商”
批发商
零售商
1、主管享有更多基本法利益；
2、主管福利和保障更好；
3、主管的奖励更多；
4、我是创业骨干，我一定要做主管！
我要做主管
我要做主管
主管是营销团队中的管理干部
晋升主管是跻身管理队伍的开始
业务员做寿险的销售！
业务主管做寿险的销售加管理！
做主管使我
有更多锻炼和成长的空间！
我要做主管
经营永续的团队长最有价值！
做主管
让我的职业生涯更稳、更长！
我要做主管 
主管除了做福惠万家的保障推销，
还做成人达己的职业推销！
做主管是成人达己的事业!
创业骨干快速晋升通道
创业骨干
钱
人要活着得有价值
人活着不要忌讳谈钱
有钱则锦上添花
钱是靠智慧来创造的
我如何才能做主管？
我会成为什么样的人,全看我每天重复在做什么样的事
公司会提供有针对性的专题培训
销 售 能 力
销 售 层 级
销 售 能 力
领 导能 力
管 理 能 力
组 织 能 力
管 理 层 级    
   1、为了事业的永续经营；
  2、为了赚取更多收入；
  2、提升个人领导、训练、激励的能力；
  3、提升个人在企业、社会中的地位和形象。
    让被增员者想进入 生命人寿！
                       让被增员者想跟着我做保险！
我一定要做主管？
增员面谈路线图
寒暄开门五步曲
赞美他（拉近距离）
高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）
关心他（建立同理心，了解现状，启发需求）
怀疑他（不会吧，不可能吧）
帮助他（请其描述理想工作）
流程一
1.自我转行的心路历程
(转折句：我当初也有你这样的想法)
2.解决对方的疑惑和担忧
（行业优势选择性的讲解）
说 明
流程二
    寒窗苦读,换来一张证书
            --------文凭
  也获得了所谓的“”
            -------稳定职业    
  按部就班，十年的朝九晚五，淡化了在学校时的冲劲，磨灭了天之骄子的锐气！
人最大的财富是对未来充满梦想
人最大的破产是对未来失去梦想
第一种人：糊里糊涂型，终其一生，日复一日，年复一年，既无目标，也无追求，吃喝拉撒睡之间，就走到了尽头；
第二种人：时而清醒，时而糊涂，一会儿       雄心万丈，一会儿又随波逐流，几经起落，终致自认平庸，仰天长叹，此生运气太差；
第三种人：在人生旅程的关键时段，始终头脑清醒，目标明确，行动有力。
激励促成
流程三
1.促成再次高估他，肯定他
2.处理拒绝问题
（针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、
自我成长、工作内容）
紧握人生的
五张钞票
有形的收入
人际关系的增长
生活领域的拓展
能力与经验的积累
自我实现的喜悦
您有何感想？
推和拉
流程四
今天我为什么还不够富有
我缺乏能力吗？
我缺乏机会吗？
社会不公平吗？
父母无背景吗？
战国策故事
魏国大臣李梁对魏王说：
“我来的时候,看见一个人驾车往北走,他说要去楚国。”
我说:“楚国在南方,为什么往北走?”
他说:“我的马好。”
我说：“马虽好，但这不是去楚国的路啊？”
他又说：“我的路费多。”
我说：“路费虽多，但这仍不是去楚国的路啊？”
他又说：“我的车夫本领好。”
其实，方向错了，这几个条件越好，就只能离楚国越远。
我们的现状
努力
学历
体力
高收入靠?
我们的拥有
资本
智慧与远光
权利
高收入靠!
逃避
 方向比方法更重要
咨询？
观望
     为什么当大多数人把致富的希望寄托于频繁地变换更高薪水的工作时，有的人却已经辞去别人羡慕的工作，开始创建自己的商业帝国？
你是否想过……
因为他们知道－－ －
只有自己的
才是永远的
神枪手只能让人津津乐道，而将军却能青史留名；
市场上最值钱的能力不是签单的能力，而是组织发展的能力；
我的签单技巧一流，但组织发展更能让我升官发财；
没有后来者，只有后来居上者。革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下；
增一个人可能成为不了主任，但连一个人都不增是肯定成为不了主管；
代代相传，每个月只要新增有效1人，升官发财指日可待！！
坚定不移地走组织发展之路！
我现在做什么，决定我三个月后是什么；
人生中能走多远，全看与谁同行；
要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不可能的事！
理想是彼岸，现实是此岸，行动是架在上面的桥 。
坚定不移地走组织发展之路！