【资料简介】

课程大纲
一、提升绩效的意义
二、提升绩效的方法
什么是绩效？
提升绩效的意义
绩是业绩：
目标管理和职责要求
效是效率：
态度、品行、行为、方式和方法
绩效是一个组织或个人在一定时期内投入产出的结果。
提升绩效的意义
短期
中期
长期
提升个人收入
积累客户资源
建立销售信心
丰富专业知识
养成良好习惯
快速步入晋升
职业生涯延展
树立个人品牌
服务贡献社会
提升绩效的意义——个人
短期 中期 长期
提升团队收入
形成团队合力
吸引优秀人才 
渗透绩优文化
打造XX团队
迈向荣誉体系
建立系统管理
规范有序经营
良性循环发展
提升绩效的意义——团队
课程大纲
一、提升绩效的意义
二、提升绩效的方法
提升绩效的方法
提升个人绩效
提升团队绩效 = 个人业绩 拜访量 × 成交率 件 数 × 件均保费
提升绩效的方法
个人绩效公式：
讨论：5分钟
如何提升个人绩效？
提升绩效的方法——提升个人绩效
增加拜访量
提高成交率
提高件均保费
持续不断、坚持不懈
提升绩效的方法——提升个人绩效
1.增加拜访量
增加客户数量：
主顾开拓（目标市场、公司组织的活动）  
客户管理（计划100、客户档案、准主顾卡、工作日志）
合理计划、及时调整
提升绩效的方法——提升个人绩效
1.增加拜访量
提升拜访能力：
拜访理由（营销活动、假日经营、激励竞赛）
拜访工具（行销辅助工具）
拜访话术（接触、工具、产品）
拜访效率（时间、路线、地点、对象）
提升绩效的方法——提升个人绩效
2.提高成交率
提升专业化推销技能：
计划活动、接触、说明、售后服务、转介绍
提高产品销售能力：
产品种类
产品优势
产品组合
产品说明
提升绩效的方法——提升个人绩效
3.提高件均保费
正确销售观念：
借鉴成功经验、突破定式思维
寻找高端客户：
转变开拓方向、建立目标市场
优化产品组合：
掌握产品知识、灵活运用组合
提升销售技巧：
应对客户需求、专业体现价值
每日三访稳步成长   每日六访走向辉煌
如何提升团队绩效？
——什么是团队？
——从最早的团队发展谈起……
        两万年以前，地球上到处都覆盖着冰川，无论何处的动物都在四处逃窜，躲避着新的冰河世纪的冲击。
在这一危急时刻，我们遇见了任何时代都不曾见过最怪异的群体：一个说话很快、浑身没有光泽的巨爪地懒锡德，一头喜怒无常的长毛象曼尼，一只凶暴的刃齿虎，这三只格格不入的动物出乎意料地，而且是非常不情愿地走到了一起，只因为他们希望将一名人类婴儿交还到他父亲的身边。
他们勇敢地面对沸腾的熔岩坑、暗藏的冰穴、严寒的天气，以及一个秘密，甚至是邪恶的阴谋。这三只史前动物不但要充当小宝宝的保姆，还要历经冰河与冰山各种千惊万险护送他回家。
这些“亚零度”的动物们成了这个世界上最早的英雄们! 
=
团队业绩
人均件数
×
件均保费
提升绩效的方法——提升团队绩效
团队绩效公式：
×
人力
提升绩效的方法——提升团队绩效
如何提高团队绩效？
增员，是一种习惯
绩优，从自己做起
组员，靠训练
团队，做XX标准
提升绩效的方法——提升团队绩效
1.增员，是一种习惯
增员开拓
增员约访
增员面谈
增员促成
提升绩效的方法——提升团队绩效
3.组员，靠训练辅导
关注成长细节
培养良好习惯
辅导训练跟进
复制传承绩优
提升绩效的方法——提升团队绩效
3.团队，做XX标准
争做XX之星
    打造标准团队
标准团队架构模型
T R E E
The Tree
Responsibility
Each  one
Everyone
Excellent
T
The Tree
生命力
1、打造个人成长平台
2、建立可持续发展的精英团队
3、绿色，生命蓬勃的色彩，创造枝繁业茂的XX事业，奠定XX根基
R
Responsibility
责任和使命
1、为客户提供优质金融服务
2、持续奋斗，成为公司业务发展的先锋队
3、长期经营，成为公司跨越平台的重要支柱
E
Each  one
Everyone
1、人
以人为本，尊重和保障每一个成员的权益，促进每个人全面发展
2、众
（1）大局意识
（2）协作精神
（3）向心力、凝聚力
E
Excellent
卓越
1、高尚的职业操守
2、严谨的经营理念和职业作风
3、精湛的业务技术
从优秀到卓越，刷新纪录，创造奇迹！
会员名称：XX之星
入会标准：连续3个月达到XX人力的标准
注：XX人力标准为个人月标保≥5000元
XX长青会荣誉
会员名称：XX团队
入会标准：当月达到合格部组或优秀部组的标准 
合格部组、优秀部组标准如下：
XX长青会荣誉
会员级别如下：
XX之星奖励标准： 
XX团队奖励标准： 
发放方式：计入佣金合并计税后直接发放至营销员或主管部经理本人。 
长青会发展奖金
李X2013年6月增员王X入司，辅导帮助他当月达成XX人力标准，并为他制定半年成长规划，每月标保≥ 5000元。
XX之星意味着什么？
初年度佣金9000元
责任底薪           4800元
季度奖金  650元
长青发展金800元
王X6个月共计收入：15250元
李X小组共有8人，直接增员5人，间接增员2人，6月份小组5人开单小组标保25000元，见习寿险顾问E转正，达成XX合格小组标准。
XX团队意味着什么？
个人佣金1500元
管理津贴           1688元
增员奖金  375元
长青发展金200元
伯乐奖金  300元
未计算季度奖金、续期佣金及继续率奖金。 
李主任6月份收入共计：3818元。