【资料简介】

卡式业务销售之我见
人生最痛苦的事情你知道是什么吗？
人死了 钱没花了！
人这一生最最痛苦的事你知道不？
人活着呢 钱没了！
案例分享：
     被保险人朱某某，男，家住张集，34岁，于2007年5月9日投保康宁终身保险，基本保额8000元，10年交，每年交1136元，已交费2次，累计交费2272元。吉祥卡一份。
2008年4月17日公司接到被保险人的报案：称，被保险人于2008年4月16日在村里伐树时不慎从树上跌落造成身故。花费医疗费100000多元。.
接到案件后理赔人员经调查，被保险人出险属实，根据康宁终身保险条款第四条第一款规定，给付被保险人高残保险金24000元；
吉祥卡给付50000元；累计赔款74000元。
思考
被保险人朱某，父母都已70岁高龄，妻子在家务农，一双儿女，女儿刚升初中，儿子还在学前班，家庭压力很大，保险赔付7.4万元，如果没有短险……
案例分享
     一位因意外身故学生的家长，接过公司赔付的3000元钱，泪流满面，满脸哀怨，面对丧子之痛，家庭的未来和希望破灭了，含辛茹苦养大的孩子离开人世，3000元的理赔金给家人带来的只能是更大的悲哀和伤痛。我们业务人员心中也有一种说不出的痛！
在和孩子享受幸福欢乐的同时，生活的风险也在周围紧紧相随:
意外……
在毫无准备，毫无征兆之时         
                   ——  悄然来临!!!!  
     据相关统计，意外伤害已成为我国0至14岁儿童的“第一杀手”，按照伤害次数的发生率，常见的伤害种类依次是：跌伤、车辆伤、碰伤、扭伤、刀割伤和烧烫伤，其中坠落伤是婴幼儿直至儿童期最常见的意外伤害，占全部意外伤害的25%以上。儿童意外伤害最常发生的地点是家中，其发生率大约为43.2%。最近，有媒体统计了2008年至2013年全国发生的50起儿童坠楼事件，发现6岁及6岁以下儿童是坠楼发生较多的年龄段。在50起坠楼事件中，共有29名坠楼儿童处于这个年龄段，占了58%。其中有23个案例发生在周末父母不在家时。 
数据显示
数据显示
儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！
全世界每年有100多万14岁以下儿童死于意外伤害；
中国每年死亡儿童中有26.1％是因为意外伤害事故；
中国80％的儿童在0-6周岁期间曾经因意外或疾病住院；
少儿安全事故调查结果 
刚刚发生的例子
只有分红寿险没有卡式的思考？
前不久一个退保客户的故事
卡式业务销售的重要性
没有保险先保卡式
全面保障必有卡式！
精英谈短险
曹纪平之经典语言：附加险、短险要占到总保费的20%，这是真正的对客户负责！ 也是对自己负责！
卡式是每一个客户的必需品！
风险无时不在无处不在——想要
卡式交费低保障高    ——能要
中国人口多、保障不健全——市场大
从业有风险——我们需要
风险可避免——我们能要
后果很严重——我们必须要
卡式是我们必然的选择
卡式是销售人员自己的”保险”
有用——足额、全面
每一张保单必须有足额全面的短险
客户缴保费的10—20%（极大额除外）
销售健康保单、良心保单、责任保单，不留不定时炸弹
1、家庭类
推荐产品：全家福（B款）  200元
保障范围：28日---65周岁
意外身故、残疾、烧伤    90000元
意外住院                          15000元
意外医                              3600元
每个家庭最多购买2份
适合人群：
全家人员均参加，家庭的意外风险较小。
2、普通类
推荐产品：吉祥卡（C款）    100元
保障范围：65周岁以下
意外身故                  50000元
意外医疗                  3000元
意外住院定额           20元/天
2、普通类
推荐产品：安心卡              150元
保障范围：65周岁以下
意外身故                  70000元
意外残疾                  10000元
意外医疗                  5000元
意外住院定额           20元/天

2、普通类
推荐产品：惠农卡              80元
保障范围：28日—65周岁以下
意外身故                  70000元
意外残疾                  10000元
意外医疗                  5000元
意外住院定额           20元/天

适合人群：
个人购买，适合家庭的“顶梁柱”。个人风险意识较强人群。
3、交通类
推荐产品：畅行卡（A款）    100元
保障范围：出生28日以上
意外身故、残疾、烧伤   
机动车                  100000元
水上交通               200000元
轨道交通               200000元
飞机                      500000元

3、交通类
推荐产品：畅行卡（A款）    100元
保障范围：出生28日以上
意外身故、残疾、烧伤   
机动车                  100000元
水上交通               200000元
轨道交通               200000元
飞机                      500000元
3、交通类
推荐产品：畅行卡（B款）    100元
保障范围：出生28日以上
意外身故、残疾、烧伤   
机动车                  60000元
适合人群：
经常出差、使用交通工具比较多的人群
4、学生吉祥卡09版A款
适合人群：
学校的学生，家庭对孩子风险关注家庭。
20070822
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精英谈短险
曹纪平之经典语言：即使从现在开始我不再做业务了，那我今后每年的业绩也将是济南市的前十名、所有的企划奖励我靠自己寿险生涯的“保底底薪” 即可获得！
创富主渠道、打造底薪工程
重视卡式收益——团单、大量
年年是新单——卡式365工程（底薪）
第一年365（50%的增长率）
第二年540
第三年810……
算一算佣金
卡式手续费平均15%+奖励5%左右
每天6访，成功率2单
平均每天一单收入20元
365天？365*40=14600 
   由于卡式具备保费低廉、保障范围广、保障额度高、投保手续简便等特点，因此卡单几乎适合投保范围内的所有的目标市场。
保险意识较好的客户
广大农村市场
中老年一族
机关团体等市场，做好职团开拓
卡式的目标市场
我
他们的背后…
客户市场
无穷尽!
无穷客户源······
财富图
      对于保险意识较好的客户，比如原有的已经投保长期险的客户，可以进行长、短险相结合，进行捆绑销售，力求为客户提供更加完善的保障计划。此类客户大都保险意识好，对保险公司比较认同，主险都投保了，一般情况下，经过我们做一定的利益分析，客户一般不会太介意再增加100元保费为自己增加高额的身价保障。

保险意识较好的客户好的客户
       农村市场是大市场，应加大开拓力度。中央财经大学保险系主任郝演苏教授指出，“中国老百姓买的第一张保险单应该是保障型的”。
   老百姓日常看到、听到的相关意外、疾病场景太多；针对农民收入状况和对保险的认同度，卡险具有解决问题迅速、实用性强、花钱少、缴费压力小、不心疼的特点，很容易被百姓接受。
    对于经济条件和保险意识较好的农村客户或者已经购买卡式的客户，可以进一步以短险促长险，推动长险业务的发展。