【资料简介】

争做一名幸福的主管
说在前面的话...
一、行业动态介绍
二、希望（目标、责任、勇气）
---行业动态介绍
保险教育即将进入中、小学课本         国务院关于加快保险业改革发展的若干意见-简称国十条，提出要将保险教育纳入中、小学课本，提高全民保险和风险防范意识。附件两本书已列入初中、高中教育课本，其中黄色为初中版、绿色为高中版。
---行业动态介绍
---行业动态介绍
<来自保监消息>金融保险行业重大消息！
2013年7月1日后进入保险公司上班必须大专学历（见下页）；
     目前实施办法：到行业协会考证必须持学历证原件，
     且若为高中学历仅能在省内展业，大专证方能获取全国
     展业资格证；
2014年保险公司推行实现无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩；
2016年保险公司员工享受当地社平工资；
实现员工制，既可以在公司退休养老，这个方案在秦皇岛市试点，然后全国推广；
《办法》第七条规定：
保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。
本《办法》将于2013年7月1日起实施！
央视经济频道大调查，什么商品会热销？
2010年保险排名第九
2011年排名第七
2012年排名第三
---保险行业的2013、2014、2015、2016 ......
---行业动态介绍
---希望（目标、责任、勇气）
---希望（目标、责任、勇气）
目标：生存的权利、 人生的价值
责任：是否敢于担当
勇气：挑战人生极限
本节课解决三个问题
什么人才是主管
为什么要做主管
怎样做一名幸福的主管
本节课解决三个问题
什么人才是主管
为什么要做主管
怎样做一名幸福的主管
什么人才是主管？
本节课解决三个问题
什么人才是主管
为什么要做主管
怎样做一名幸福的主管
为什么要做主管？
聘才政策利益对比
基本法利益项目对比
基本法福利对比 
    TA职级聘才政策：
为什么要做主管？
                ---聘才政策利益对比
    TA---晋升AS职级聘才政策：
新人财补
护航计划奖励
财补、聘才双拿，累计FYC奖励不再是虚数；
享受《基本法》AS职级对应待遇;
上级AS主管回算期限和比例：回算期限2个月，业绩、人力回算50%。
为什么要做主管？
                ---聘才政策利益对比
    TA和AS职级聘才收入对比（假设每人都是两个标准件的万元XX人力）：
TA职级（张三）
AS职级（李四）
计算（不含基本法收入）：
       张三收入=6000X25%X2+1900=4900元
       李四收入=6000X25%X2+1900+1200=6100元
       如果李四下面的两个TA每月都是合格，那么李四的收入也为：
       李四收入=6000X25%X2+1900+800=5700元 
    一年下来至少差距：1200X12=14400   或   800X12=9600
为什么要做主管？
                ---聘才政策利益对比
为什么要做主管？
                ---基本法利益项目对比
（一）薪资项目对比：
为什么要做主管？
                ---基本法利益项目对比
（二）收入对比（假设都是两个标准件，在主管小组无他人活动情况下，一个季度薪资）：
注：当TA脱落时续期佣金和续保优质奖归属上级主管。
为什么要做主管？
                ---基本法利益项目对比
（二）收入对比（假设本人都是两个标准件，在主管小组无他人活动情况下，一个季度薪资）：
说明：1、在AS小组无他人活动情况下，一个季度的收入差距为：775.2元；
           2、在AS下属有两个TA达成合格时，一个季度的收入差距为：
（3000+3000）X25%X10%X3(增员奖)+（3000+3000+6000+6000）X25%X11%X3（辅导奖）+800X3(聘才底薪)+900（季度奖）=5235元；
            3、在AS下属有两个标准件的XX人力时，一个季度的收入差距为：
（12000+12000）X25%X10%X3(增员奖)+（12000+12000+6000+6000）X25%X13%X3（辅导奖）+1200X3(聘才底薪)+1800（季度奖）=10710元；       
每新增1人（XX人力）为主管提供的利益
以上收入仅为AS职级利益演示，职级越高收入越高；
真实案例体现增员效果
       XX本部XX主管与2011年11月加入XX，入职架构1+1，由于架构搭建不合理，导致第一个月聘才没有达成；经过发展团队发展至1+4架构时，收入发生翻天覆地的变化。
收入明细表
    经过半年发展，XX主管从月入2800的收入，发展至后半年收入每月稳定过万，成为XX本部除部经理外，第一个成为年收入超过12万的主管。
为什么要做主管？
                ---基本法利益项目对比
提升增员人的收入，对增员选材把握尤为重要；
增员奖金 = 被增员的人每月FYC* 10%；
        所有营销员可对其本人直接增员的TA、CA职级人员，计提增员奖金，计提比例为直接增员TA、CA所产生佣金的10%，计提时间为1年，按月发放。
        若被增员人为TA职级，待被增员人晋升为CA职级后，对增员人的增员利益予以补发，计提起始时间为被增员TA职级人员上岗工作月。
（三）享受增员奖人员：全体在职营销员
（四）辅导利益利更多-辅导利益鼓励主管做大直辖组
提升高保单品质，对业务品质好的伙伴投入更多；
直辖组辅导利益 = 当月直辖组DFYC * 辅导利益计提点数 * 继续率调整系数；
为什么要做主管？
                ---基本法利益项目对比
￥  主管和业务员最大的悲剧是什么？
为什么要做主管？
                ---基本法利益项目对比
当你一不小心出了一张标保50万的保单（假设佣金22%）：
如果你是TA，你的收入是：110000元；
如果你是AS，你的收入是：110000+110000X15%=126500元；
仅仅因为职级不同，一张保单的收入就相差16500元；

你再设想，如果你不小心出了一张标保100万的保单呢？
（五）季度奖金-做大直辖小组可以获得更多的季度奖金
为什么要做主管？
                ---基本法利益项目对比
为什么要做主管？
                ---基本法享受福利对比
本节课解决三个问题
什么人才是主管
为什么要做主管
怎样做一名幸福的主管
怎样做一名幸福的主管？
      ---内涵队伍成长—护航晋升                
考核时间：
       2013年7月1日-2013年12月31日
适用对象：
       入职工作月≥3个月的TA/CA人员
晋升考核办法
     （1） 以工作月计算，TA / CA入职后前六个月个人累计FYC≥5600元，累计件数≥6件
     （2） 本人直接增员≥2人且考核时在职；
在沙漠中渴望生存的人
万丈高楼平地起
XX事业共打拼