【资料简介】

像谈恋爱一样 去保险销售
课程内容：
谈恋爱    销售 恋爱？！销售？！
      男女间从陌生到认识，从认识到熟知，从熟知到成为情侣的是需要一定的过程的，而这一过程与销售成交过程惊人的相似。
您是俘获佳人的芳心的呢？
让我们一同进入
   爱情大戏
《单身男女》
恋爱？！销售？！
   在平淡无奇的某一天，
  陌生的你走入她视线。
千里相会是缘分
有缘无份是你笨
第一幕：相会
   屏幕前面，电话那边。
  制造机会，开场关键。
第一步：开场
第一步：开场
敬请期待
个性开场之
《把握黄金30秒》
简单愉快的接触，
会给你印象加分。
闲聊缓成知心人
直接表达肯定分
第二幕：相识
消除敌意，引发兴趣。
故事营销，助你成交。
第二步：暖场
意外致残事件高发，不赔? 还是赔!
      2011年7月8日，杭州一名19岁女孩，被21楼坠落的幕墙玻璃割伤左腿，神经血管都被切断，面临截肢。
       2010年11月15日，上海胶州路居民楼大火，造成58人死亡，71人受伤，其中15名重伤。
故事营销
山西的“面具娃娃”
SHE成员Selina
康复程度将取决于是否有足够的治疗费用
齐秦 
     对于selina和齐秦来说在经济上可能没有太大问题，可以得到及时的医疗，但是对于普通老百姓来说如何承担巨大的医疗费用，这是个现实问题，如下分析：
故事营销
意外烧烫伤的治疗费用保守估计：
   8-20万元
有个简易估算算法：
深度烧伤面积1%的医疗费用为1万元
可能的经济压力：丧失劳动收入、但却必须支出营养费、康复费、长期护理…
故事营销
  言简意赅的介绍，风趣幽默的风格，会让她逐渐对你产生好感。
介绍最好悠着点
太真太假都危险
第三幕：相知
  通俗易懂，化繁为简。
   做到极致，疑议可免。
第三步：产品介绍
投保年龄：30天—55周岁
保险期间：20年、25年
交费期间：15年
主险保险责任：满期生存保险金、身故保险金
附加险保险责任：意外身故保险金 
意外残疾保险金
意外烧烫伤保险金          
最高保额：18周岁-55周岁，50万（一般项目）
                         30天-17周岁，死亡保额不超过10万
第三步：产品介绍
第三步：产品介绍
  她对你会有疑虑，她对你会不满意，
  以诚相待才是解决问题的第一要务。
处理问题需诚恳
目的太强准伤人
第四幕：相处
换位思考，仔细琢磨。
技巧很多，不能太过。

第四步：异议处理
敬请期待
解决顾客疑问之
《常见疑问专题培训》
第四步：异议处理
  水已经快烧开，这时候当让要再加把火。
  投她所好，给你们制造机会。
投其所好是关键
招数灵活随机变
第五幕：相“亲”
看电影？
逛街？
宅一起？
  见缝插针，随机应变。
   集中优势，机会出现。
第五步：抛卖点
第五步：抛卖点
保障范围广
交短享受长
保费有区分
参保不用忙
第五步：抛卖点
理赔不受限
安危都返钱
出事独立赔
越久越划算
最终是否能够抱得美人归，
看的是胆量、时机、智慧。
适时主动捕芳心
想要美人就得拼
第六幕：相爱
临门一脚，时机看好。
有勇有谋，绝对成交。
第六步：促成
临门一脚之
《促成时机与技巧》
敬请期待
第六步：促成
期待您的成长
静待您的佳音
感谢您的聆听