【资料简介】

苹果的营销 
      乔布斯成功靠的不是一种技术导向，他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。
一、未曾营销先造势
苹果：人的天性——“好奇害死猫” 
保险：买的人可多了！
二、饥饿式营销
苹果：限量    预订
保险：年龄、健康、财务
三、体验式营销
苹果：幕剧激起人的好奇心
保险：蓝图规划、愿景设计、
      10天犹豫期的巧用
四、口碑式营销 苹果：逗乐营销
保险：转介绍，一张保单一片市场
苹果营销 ——“人”的经营
乔布斯的哲学是“做正确的事”
正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性” 
人性营销的极至
银保销售 ——“人”的经营        
    主任、柜员、同业、客户、自己
人性营销的极至
我们必须要面对的人
主任：你最需要征服的人
        决定你与网点关系的基础
柜员：你最需要培养的人
        他们很难接触吗？
        他们能力很弱吗？
        他们难以说服吗？
同业：你最需要作战的人
        或者你打倒他；或者他打倒你，或者和平共处
客户：你最需要服务的人
        客户买的是服务、态度和愉悦的心情
我们必须要面对的人
自己：态度、专业、坚持、创新
知识技能强化
持之以恒前进
积极乐观面对
我们必须要面对的人
以万变应万变
创新
沟通方式的创新（登门拜访）
销售模式的创新（答谢会、网沙）
给网点的推动方案（特殊日子）
宣传方式的创新（社区宣传）
销售技巧的创新（话术的更新）