【资料简介】

增员开拓
什么是增员开拓
增员开拓，就是寻找适合自己的增员对象的过程。在这个过程中，要初步开拓属于自己的增员渠道，以获得数量稳定的的增员对象来源，是整个增员过程中重要的一环。
5、人才市场增员
6、网络招聘
7、社区开拓
8、影响力中心
增员渠道
缘故增员
转介绍增员
大学校园
社区开拓
报刊招聘
人才市场
网络招聘
影响力中心
增员渠道的分析
1.缘故增员
这是我们首要的增员渠道，缘故比较容易接近，增员对象对业务人员的信任度高，较容易收集个人背景资料，沟通效果好，成功几率较高。
朋友及熟人
客户
销售增员
俱乐部、社团活动
日常挖掘

增员渠道的分析
2.转介绍
渠道来源比较丰富（可以是客户、朋友、合作伙伴、准增员的熟人）
成功机率较大
成本低
能够比较清晰的了解准增员对象的基本资料
增员渠道的分析
3.大学校园
可以暂时增到很多高学历和高素质的人才，被增员者因学历高机会多而留存率低
社会经验和抗压力相对较弱
学生干部较有可能成为有前途的营销员
4.社区开拓（选择居委会，业主委员会，退伍办，社区服务中心，教会）
资源丰富
社区人员本身也是良好的增员对象
沟通成本大 
增员渠道的分析
5.报刊招聘
实效性短，成本高
不可能获得大量的潜在增员名单
6.人才市场
求职者比较集中
招聘单位多，成功机率较低
要设摊摆位，需要投入一定成本
求职者学历背景参差不齐
容易发生交叉增员，可以吸引同业
增员渠道的分析
7.网络招聘
能清楚的了解应聘者的个人资料（如年龄、学历、工作经验、工作意向等）
可以吸引大量的潜在增员的注意
可以直接进行筛选
信息的真实性有待考证

增员渠道的分析
8、影响力中心
热情主动
持续性强
选择性弱
注：可以成为影响力中心的人：干部家属、社区及妇联干部、婚庆公司主持人、儿童用品老板、其他行业销售人员等。

增员对象的分析
增员对象的分析
增员对象的分析
增员对象的分析
增员对象的分析
增员对象的分析
找到最适合自己的增员渠道很重要，如果没有找到合适的增员渠道，就首先从缘故和转介绍市场做起，因为70%的绩优人力是通过缘故增员和转介绍增员两种渠道获取的。