【资料简介】

保险电销事业说明会
我们要做的工作
我们的工作环境
我们的薪资福利
我们要做的工作
我们的工作环境
我们的薪资福利
主要通过哪种渠道购物？
       电话销售是指通过电话销售产品和宣传公司业务。目前中国城市电话普及率已达98%以上。最新调查表明，居民家庭电话正越来越多地运用在咨询和购物方面，有65%的居民使用过电话查询和咨询业务，有20%的居民使用过电话预订和电话购物。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
…电销是什么…
时尚、潮流、效率

…电销在国际的发展~1/2 …
70年代美国诞生电话营销
80年代末成功进入亚洲
90年代中期成功运用在港、澳、台
90年代末期中国大陆开始进入“电话营销”的时代
2006年美国每个家庭至少接受一次电话销售的产品       

美国：50000个呼叫中心，从业人员750万人，占总人口的3%
欧洲：40000个呼叫中心，从业人员占总人口的1%
印度： 2000 个呼叫中心，从业人员100万人                      
…电销在国际的发展~2/2 …
新人岗前培训课程
1998年
Dell于中国率先开展电话行销
…电销在中国的发展~1/3 …

电销在中国应用
电信业
电信、联通、移动
金融业
银行，证券、保险、基金
政府及公共事业
工商、税务、城建、劳动保障、应急系统
零售及物流业
DHL、宅急送、EMS
IT及电子商务业
互联网：新浪、搜狐、网易
电子商务：阿里巴巴、卓越网
电视购物：橡果国际、七星购物
商旅：携程网
其他行业
烟草、石化、医疗卫生、消费品、广电
…电销在中国的发展~2/3 …
台湾地区：以一个月为单位，一位TSR（电话行销人员）可以招揽超过300张信用卡；放款金额动辄5000万新台币（约人民币1250万）；意外险年保费收入可以高达120万元（约人民币30万）；寿险的年保费更可以高达200多万元（约人民币50万），这些数字都是面对面行销模式的数倍甚至数十倍。甚至有两家保险公司已经放弃面对面的行销方式 ，只保留电话行销部队，一年的产值仍然维持在7亿到10亿新台币上下。

…电销在中国的发展~3/3 …
◎固定地点，无需外出，白领式工作环境；

◎固定底薪，下有保底、上不封顶， “坐”享其成；

◎固定时间，按法定假日休息；
…电销在保险业的优势~1/2 …
◎不愁没经验，“读话术、做服务”；

◎不愁没客户，公司提供优质资源。
两不愁
三固定
       电话行销，区别于传统的面对面的接触，一个电话就获得保障。具有主动、速度快“立即解决准客户问题”、“帮助准客户做决定”的特色所以在生活节奏快的地区，越来越多忙碌的人都喜欢这样方便的购买方式。
…电销在保险业的优势~2/2 …
我们要做的工作
我们的工作环境
我们的薪资福利
       百年人寿保险股份有限公司是大连市政府牵头，中国保险监督管理委员会批准成立的一家全国性人寿保险公司。公司总部选址于美丽的滨海城市大连。公司注册资本为11.1亿元人民币，由15家股东构成。强大的股东背景、良好的法人治理结构以及优秀的管理团队为百年人寿的发展奠定了坚实基础。
…大家庭—百年公司介绍~1/3…
大连市委主持副书记
…大家庭—百年公司介绍~2/3…
05
…大家庭—百年公司介绍~3/3…

…我们工作的环境(1/2)~硬件环境…
徐庄软件园
…我们便利的交通…
工作于山水之间     张弛于园林深处
…我们完善的配套~1/2…
…我们完善的配套~2/2…

…我们的别致的楼房
截止2010年7月，园区共签约企业148家：其中品牌、规模企业52家；总部经济9家；软件科技企业66家 ；高级生产者服务企业10家。
…我们的“明星”邻居…
…我们的培训体系
…我们工作的环境(2/2)~人文环境…
体会家一
般的温馨
感受家人
般的呵护
…百年电销人文环境~1/3 …
…百年电销人文环境~2/3 …
…百年电销人文环境~3/3 …
我们要做的工作
我们的工作环境
我们的薪资福利
企业需要
人才
员工需要
平台
百年需要的
百年提供的
白 骨 精 领 干 英
顶尖业务精英
总监级管理人才
业务总监
业务精英
后援支持
下有保底，上无封顶！   
达成
津贴
职级
津贴
勤工
奖金
第三年
佣金
第二年
佣金
底薪
首年
佣金
月度
奖金
你 的
收 获
长期服
务津贴
无责任薪资
…业务精英路线~1/4…
见习电销专员小王承保两件年缴保费共计20000元（见习电销专员最低标准）。他这个月能发多少工资？
无责任底薪：1500元。
首年佣金：1000元。
月度奖金：700元。
新人首月培训津贴：200
税前合计：3400元。
…业务精英路线~2/4…
…业务精英路线~3/4…
1500
4000
3000
2500
1800
TTSR见习电销专员
TSR电销专员
STSR资深电销专员
TSS电销主任
TSM电销经理
职级与无责任底薪
三个月
晋升一次
一年后，小王从见习电销专员一步步晋升成为电销经理承保5件年缴保费共计70000元。他这个月能发多少工资？
无责任底薪：4000元。
首年佣金：3500元。
月度奖金：5500元。
税前合计：13000元。
…业务精英路线~4/4…
4000
8000
7000
6000
5000
TD总监
10000

STD资深总监
12000
…业务总监路线…
TTL见习电销组长
TL电销组长
STL资深电销组长
MTL高级电销组长
PTD初级总监
职级与无责任底薪
三个月
晋升一次
见习电销专员
电销专员
资深电销专员
电销主任
电销经理
总监
资深总监
见习电销组长
电销组长
高级电销组长
初级总监
资深电销组长
1月
4月
7月
10月
10月
次年1月
次年4月
次年7月
次年10月
…发展之路~1/2…
次年1月
次年7月
后年1月
选择二：在九个月的时间里成长为管理10-30人队伍的电销组长
选择三：在一年半的时间里成长为管理50-100人队伍的电销总监
选择一：在一年的时间里成长为业务精英轻松收获万元月薪
选择一：在一年的时间里成长为业务精英轻松收获万元月薪
选择二：在九个月的时间里成长为管理10-30人队伍的电销组长
选择三：在一年半的时间里成长为管理50-100人队伍的电销总监
行政助理
培训教练
…发展之路~2/2…
…百年电销福利~1/2…
…百年电销福利~2/2…
（收费宿舍）
向往时下最潮的工作吗？
向往成为同龄人的佼佼者吗？
向往花园般的环境工作吗？
向往家一般的工作氛围吗？
既然有想法！
干嘛你不来？
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