【资料简介】

共　同　改　变
共同的苦恼
你对什么感到不满？为什么？
你对什么感到痛苦？为什么？
什么让你生气？为什么？
什么让你晚上醒来？为什么？
可以有更好的选择吗？
就业难，2013就业难，史上最难就业季
南林大招收８名学生辅导员，月薪２2００元，８０４名研究生报名；
无锡临潼国土所招收1名办事员，８１４人报名，要求本科学历；
南京公安局招收45名女警，2023人报名；
“投资少，回报快又不辛苦”的事业在哪里？
真的没有吸引吗？
上半年，XX公司以“我爱3300”活动为主打，期交业务达1.5亿元；　　 
XX理财团队33场客户联谊会平台创造2200万元保费；
上半年XX公司利用总、省公司转保政策创造转保保费4300万元；
上半年，我省创造转保保费3267万元，其中：XX公司达1560万元。
真的没有吸引吗？
销售是须依靠智慧和技巧才能得以实现的；
企业的价值须依靠销售而实现，企业家们全都是做销售工作的；
关键是行业的选择，是否适应客户需求？
关键是销售的方法，是否符合市场需求？
共同的理念
你支持什么？为什么？
你相信什么？为什么？
什么让你快乐？为什么？
你抓住不放的是什么？为什么？
你一生想要的是什么？为什么？
你真正关心的是什么？为什么？
成功创富
　　　依靠勤奋和智慧，在为社会、为公司、为客户、为家庭承担更多责任，解决更多问题，提供更多服务的过程中实现个人价值，创造更多精神和物质财富的过程；

小蛇：蛇该怎么活？
大蛇：童年时快乐活泼，青年时发现自我，壮年时朝前奋斗，老年时安逸任游
小蛇：你是说每个阶段都要改变自己、战胜自己？
大蛇：没错，一条蛇一生只有一个自己就太可怜了。学不会蜕皮，就只有死路一条。
改变自己，可以为自己打开另一条新路。能够改变自己，自然也就战胜自己了。
共同改变
实现从“在伙伴身边”到
    “既在伙伴身边，又在客户身边”的转变 
     让客户认识我，了解我，认同我；
    让客户认识国寿，了解国寿，选择国寿；
    让客户认识寿险，了解寿险，购买寿险。    
活动的定位：
真正的服务是　　　
放下需求与恐惧，
方能活在自在与喜悦中。
“给”什么
服务
    1、呈送公司成绩单；
    2、说明公司好政策；
    2、讲解公司好险种；
回馈    
    1、优惠；
    2、转保礼品；
    3、意外险赠送。
一次真正的“给”
告知—— 让客户知道他应该知道的 
推荐——让客户享有他应该享有的
转保——让客户保障升级，利益升级
                 
无法回避的事实
先知先觉的人已经率先行动并提前创富；
后知后觉的人也开始行动并在创富的路上；
不知不觉的人仍在沉睡！
太多时我们习惯了做配角，依赖网点去生存；现在我要做主角，自己去争取，相信天道酬勤；
太多时我们用自己的思想衡量别人的思想，用自己的口袋衡量别人的口袋，却忘记了“真诚”是最动人的展业利器；
太多时我们说“这次就算了吧”，“这恐怕不好做吧”，却错失了一次又一次的可能，要知道，哪怕这次真的不行，却已经有了“印象”的积累。
当我们意识到这次真的可以时，总有一部分却又后知后觉，停留在准备的征程上。
此次活动是伙伴实现创富的一次千载难逢的机遇。
我们拥有的资源
客户资源
我们拥有的政策
转保政策（优惠、转保礼品、意外险赠送）
转保待遇
    高标准绩效： 
    试销团奖励：
一天打30个电话  拜访5位客户 一访成功签单1万元
试销黄金8日，合计保费8万元
一、负责心态—拷问自己
   认同感?
   （客户对服务的渴求、客户买保险的好处）
  紧迫感?
   （试销期8天，过了今年就没法办了）
   熟练度？
   （邀约话术、实务流程、接触讲解话术、促成话术、险种介绍话术、）
二、重中之重—活动量
你有多少客户今年满期？
你应该让多少客户知晓权益？
你可以为多少客户办理转保？
          做个保险的忠实维护者
业绩不佳需要关心辅导，活动不佳定要严肃批评

三、持之以恒——永不气馁
服务客户是我们的义务；
前进的道路是曲折向上的。
踏实－－“黄牛精神”（夯实基础，从容淡定）
进取－－“奋斗精神”（勇于承担，接受考验）
坚持－－ “运动精神”（坚强面对，从不言弃）
试销团精神
试销团成员：
    展业的能手；
    实践的标兵。
    “黄牛精神、奋斗精神和运动精神”的先进代表；
“只可成功不可失败”的英雄情怀；
总结经验与教训，实现可操作性传承的师傅领袖！
将服务进行到底
将客户经营到底
将财富进行到底
让我们一起