【资料简介】

——增员观念篇
---增员观念篇
组织发展不靠技术，靠观念
   这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！
寿险谁在买车？买房？
寿险前100位高收入是谁？
寿险的高收入机会在那里?
你将采用那种途径赚钱
傍山看山势，依水看水势，寿险营销的真正内涵是：
做       才有钱途
做      就有利润
做大意味着：
更旺的人气
更多的人才
更广的空间  
更稳的收入
组织发展观念之一
唯有组织发展才能使我的收入高而稳定
借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功
一周做一件和一周增一人的收入比较
展业收入：1周1件，1年只不过3万元
   50周 ×2000元/件.周 ×35%=3.5万元
组织收入：1周1人，1年收入达10万元
 50人.月×2000元/月.人×35%×13%×12=10万
组织发展观念之二
像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。
比较优势原理：组织发展是唯一高收入的渊源，即使你有骞宏这样的签单能力。
组织发展观念之三
组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。
——5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺”
——30人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。
        组织发展的观念之四 组织发展的唯一途径就是快速发展          
    ——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了  主任而不是为自己
    ——提倡“1+5”增员
    ——奖励“1+10”增员
组织发展的观念之五
人人都要当经理
——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。
——增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成为不了主管的。
——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。
我爱寿险
 我爱的岂止是推销，
 我更爱的我的寿险事业！
组织发展对绝大多数人而言，是一个比   个人业绩更重要的指标。
营销员的终生福利
拜访对象
增员
（养老金）
准增员名单
（医疗、门诊费）
保费收入
（现金）
准客户名单
（定期存折）
自己把自己说服，
                     是一种理智的胜利
自己把自己感动，
                     是一种心灵的升华
自己把自己征服，
                     是一种人生的成熟
我要发展组织
我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事;
 一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼为“主管”;
要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事.
三句话
立即行动
出门后立即增10人。因为我反对 1+1增员
除非不当经理，要当就当50人的大经理
我说寿险是我终身从事的事业，是因为我天天在做增员