【资料简介】

增员选材
课程目的
通过授课，使业务员明确选材的重要性，强化增员选材意识，确立选材标准。
不选材的恶性循环图
增员难
不选材
学习意愿差
拜访量低
收入低
士气低
脱落率高
增员对象
辅导难
不辅导
新人收入低
脱落率高
心态差
增员者
不选材
对团队的影响
战斗力
得不到保证
无信心
不出勤
大进大出
营业部
长不大
合理选材
新增有效
有信心
有出勤
有效人力
增加
标准部组
理想增员轮廓
年龄：22岁至55周岁；
性别：女性优于男性；
学历：高中以上；
婚姻：已婚优于未婚；
品格：为人正直；
企图心：要有较强的成功欲望，有梦想又能付诸行动。
理想增员轮廓
仪容：大方得体、举止端庄；
心态：开朗、抗压力强；
合群：有较强的集体组织生活能力，包容心强；
个性：善良、有很好团队协作精神；
自信：做事不卑不亢、从容；
背景经历：最好要有一定的社会经验、工作经历和一定的人脉关系。
研讨：
结论
要增就增女性
要增就增30岁以上女性
要增就增30以上已婚女性
要增就增30以上已婚有孩子的女性
要增就增30岁以上已婚有孩子高中以上学历的女性
研讨
我们要明白：
结论
不是每个人都适合做保险
大数法则是对的，但要有成本观念
要敢于去找比自己更优秀的人
宁可慢不可滥
硬指标
诚信待人    
耐心坚持
保证出勤     
家庭有背景或个人有人脉
客观标准：
年龄性别
婚姻学历
工作经历
当前状况
社会背景
整体形象
优良品质
乐观——他会将所有的问题看成是一次机会，而不是一种障碍
热情——有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞
主动——对于知识会不断地追求
耐力——面临一时的失败或挫折，可以很快地恢复弹性
恒心——即使在看似极其悲观的环境下，仍然能始终保持积极态度
品行——一定要实现自己曾立下的承诺，即使遇到任何困难
正直——有做事端正的理念和行为
专注——不管外界环境为何，总有继续一直做下去的能力
思考：
您对自己是否满意？
您带过的优秀的人是谁？
您见过的优秀的人是谁？
你喜欢的人和喜欢你的人？
借你一双慧眼
课堂作业
思考并研讨适合自己的增员轮廓？
从100个准增员名单中挑选出至少30个作为近期开拓对象，进入首场创业说明会的面谈、邀约。