【资料简介】

新人集训营系列课程--
问题出在哪里呢？          
好多伙伴在和客户面谈后，不会促成，束手无策，尴尬的离去。
就好比绿茵场上踢足球，球都到大门口了，就差临门一脚，却不知道往哪踢，导致功败垂成。  很少有客户主动要求要投保的，促成就是帮助客户做决定的那临门一脚。
等一段时间再说吧  
 ——我很理解您的想法，什么时候买保险是您的权利，您千万不要有压力。您看  
        咱俩沟通的您还有不清楚的地方需要我再解释吗？
 ——没有，都还挺清楚的。
 ——您这么认可保险，未来一定会买，只不过不是现在对吗？
 ——是啊，等一段时间再说吧。
 ——好的，我给您打个比方吧，如果您需要雇一个保镖，支付他同样的工资，您
        希望他每天24小时保护在您身边，还是每天只工作8小时呢？
——当然是24小时好了。
——对呀，肯定是时间越长越好，买保险也是一样的道理。今天您投保了，保镖
       就立即开始工作了直至70岁（保险期间）；如果拖到明天、下周、下个月，
       是不是我们花同样的钱，保镖工作的时间反而缩短了呢？如果拖过了您的生
       日，要支付的钱增加了，保镖工作的时间还更短了。
——您是精明的人，您觉得哪一天投保最划算呢？当然就是今天，是现在，这是
       投保书……
如果我交了保费以后你不做了，怎么办？
客户：你现在那么积极地一次次来找我，如果我把保费交了，而你过些 
            日子又不在保险公司做了，我该怎么办？
业务员：我是保险公司的推销员，代表保险公司进行推销，不仅代表我自己。而且您买的保险受《中华人民共和国保险法》的保护，具有经济合同效力，就算我真的离开保险公司了，您的保障也不会因此而改变。买保险以合同为准，您凭保单就可以得到相应的保障，因为是保险公司在替您服务。而且有您这样的客户支持我，我一定会越做越好的！这是投保书···
我的亲戚朋友在保险公司，我找他们买
客户：我有亲戚朋友在保险公司，我回头找他们买。
业务员：找谁买都可以，关键是您觉得哪个更让你放心，更专业，对您更负责。选择我呢，假设我做得不好了您还可以投诉我。选择您的亲戚朋友，他做得不好您也未必好投诉，因为碍于亲戚的情分。人寿保险是一份长达数十年的契约，为您服务的营销员是否专业、专职、热心、负责，才是您最需要考虑的。
我不认为保险有多重要，只要有钱什么都能解决
客户：我不认为保险有多重要，只要有钱什么都能解决。
业务员：您现在虽然很富有，但财富只是数字的积累，而保险却能通过法律形式把财富移植到将来。企业家的财富积聚到一定程度，遭受政策法规、灾情灾祸方面的风险可能性也增加。一旦企业被申请破产，除去保险单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。因为法律规定，保险单不做追偿对象。美国安然公司的老板就是在被政府冻结财产后，通过保单质押拿到了350万美元。您说让保险来解决这些问题好不好？这是投保书···
重疾险经典销售逻辑
3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？ 
4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！ 
5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！ 
7.人人都应该买重大疾病保险。 
 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。
 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ 
B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？ 
C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。
 事实：如果去医院，医院也要钱。 
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。
比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。
健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。 
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。
比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。
健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。 
10. 重大疾病保险的多重作用： 
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； 
B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金；
C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用； 
重大疾病理赔案例中，癌症约七八成。按照中国目前能找到的数据，癌症治疗后的五年生存率是15%到35%不等，美国大约是60%以上。
中国目前的健康预防意识差，所以医院发现时多是中晚期，所以容易死亡。其实早期的癌症完全可以赔付。
现在医学水平很高了,如果费用不愁的话,可以改善症状,延长生命，甚至治愈，也不是没有可能。
对于重大疾病保险，最大的挑战是代理人产品知识不足和客户的认识度不够。
调查表明，那些对产品责任条款及理赔流程熟悉的代理人能够更顺利、更自信地销售重疾产品。
当客户意识到罹患重疾时的经济风险时，重疾销售就会非常顺利。