【资料简介】

为什么营销保险？
客户关系的经营已变成银行的首要策略
客户类型
脱落率
只在银行开一个活期存款帐户
只在银行开一个定期存款帐户
同时在银行开一个活期与定期存款帐户
只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务
只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融、保险综合服务
100%
50%
10%
5.6%
1%
资料来源：《美国银行家协会》
保险有没有市场？
保险产品覆盖度低，发展空间大
       建行保险覆盖度只有2.76%，每100个客户里面，只有不到3个客户在建行持有保险，还有97%的资源可挖掘。
营销保险难不难？
活动介绍
“我爱三千三”营销活动，通过定保费标准，定标准话术，提升大家的开口意愿，降低销售压力，从而达到提升网点产能的目的。
“三千三”标准：每笔保费标准3300元（期交），特点：保费低、销售压力小、话术简单容易开口，而且投保金额客户易于接受，如果销售能力强，也可以是6600元、9900元、33000等……
一定要卖“三千三”！
    一、活动时间：
    2013年8月15日-2013年8月23日
    二、参与人员
    全体人员
    三、活动目标
    必保目标20万，奋斗目标32万。每个网点必保5万，奋斗目标8万。
    四、指定产品
    三年缴费十年到期的国寿安欣无忧两全保险（分红型）、国寿新鸿泰金典版两全保险（分红型）。以保费3300元为件数标准（以下简称“三千三”）
    总指挥：
    行动组组长：
    行动组组员：网点主任及全体柜员、国寿客户经理。行动组负责业务发展和会务运作。
    后勤办公室：XX。负责合作双方协调，数据统计及记录。
完美八天，集中三次。时间安排如下：
    说明：早会在各自网点召开。夕会集中在邮政五楼会议室召开。
   （一）基本奖励
    活动期间，中国人寿按实收保费的1%奖励培训积分；
   （二）完美一天
    每天设立支行第一份。第一份单奖励68个培训积分 
   （三）保费王奖
    每天累计1万元以上的网点且排名第一奖励68个培训积分  
四、客户回馈 
    1、凡在活动期间，客户购买3300元 以上（含3300元），赠送 1.8升道道全食用油一桶

    2、凡在活动期间，客户购买6600元 以上（含6600元），赠送5升道道全食用油一桶

    3、凡在活动期间，客户购买9900元 以上（含9900元），赠送保温热水壶一个

    4、凡在活动期间，客户购买16000元 以上（含16000元），赠送精美电饭堡一个。
   （五）幸运抽奖
    1、每天每出1件保单（保费3300元以上）获得一次抽奖机会。当日保费达到1万元，额外再加一次抽奖机会；达到2万元，额外再加两次抽奖机会，以此类推。
    2、每天主动电话邀约三个客户到网点进行产品的推荐，填写《客户主动邀约情况表》，经网点主任认可，奖励抽奖机会一次；邀约六个客户奖励抽奖机会两次，以此类推。
    3、奖品内容主要以现金为主，或相对应的物品，每天夕会抽奖，现场兑现。 
   （六）优胜网点奖
    达成必保目标的网点，奖励400个积分；完成奋斗目标的，奖励800个培训积分；每超奋斗目标1万元，按保费的1%奖励培训积分。
   （一）方案保费统计口径以网点出单及国寿业绩查询系统为准。撤单剔除；
   （二）保费仅以指定产品保费为准；
   （三）所有奖励要求在达成当天即奖励；
   （四）建立微信群，作为业绩通报，方案炒作的主要渠道。      
   1、微训营早会流程：(共计时长10分钟)    
    2、微训营夕会流程：(共计时长20-30分钟)    
国寿安欣无忧产品组合
产品特色：保本、保息、保障、分红
钱先生，30岁
3年缴费，缴费：3300元/年
10年满期，15年保障
30岁
40岁
45岁
每年投入3300元
共计投入9900元
疾病身故10920元
满期金额3640*3
风险规避 安全保本是福
红利分享 复利计息是福
解一忧：保重疾（20类重疾提前给付）
解二忧：保意外（涵盖普通意外及指定交通工具意外）
解三忧：保巨灾（三大自然灾害保障）
解四忧：还本继续享有5年保障
多重保障免后忧是福
保单借款 活钱活用是福
  解决应急之需
 手续简单方便
  利益继续有效
  资金周转灵活
强制储蓄 留住财富是福
利益小结
                  保费    固定利息
第一年   3300          340      3300分红   
第二年   3300          340      6600分红   
第三年   3300          340      9900分红   
第四年—第十年不要交钱，每年按9900元分红
十年满期，本金9900+固定收益1020+累计红利
满期后再赠送长达5年的最高2倍意外保障