【资料简介】

增员系统的建立
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职业面谈
用最完美的方式展现吸引力
一切源于你的认知和信念、信心
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职业面谈内容
行业介绍
公司介绍
个人介绍
营业单位
工作性质
佣金制度及特色
培训与个人成长
核心重点
不以待遇为诱惑
而以平台为愿景
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研讨一：理财经理的优势和前景
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解答流程
每个人先自己写下问题答案   2分钟
选派一名代表总结问题答案   3分钟
由代表分享小组成员的信息   5分钟
理财经理队伍的优势
1、2001年，XX人寿与各大国有银行及邮政储蓄合作销售银行保险经历10年发展，积累了近40万个老客户，他们急需售后服务，并且藏有大量理财需求！
2、银行客户的特点：优质客户、缴费较高、信任公司、认同保险、缴费期短、有保险理财需求。
3、需要进一步进行售后服务，建立良好的客户关系。
4、扬州市分公司理财服务中心是为了响应国家保监会关于提升银行保险客户服务品质的相关要求，促进银行保险持续、健康、稳定发展，同时根据公司发展和人才储备需要，特组建一支高起点、高素质、高绩效的银行保险理财经理队伍服务于银行保险近40多万客户。
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理财经理队伍的前景
公司未来与市场接轨的队伍
客户年轻化、市场年轻化
公司唯一综合化销售专业职业经理队伍
公司人才储备中心
寿险新时代新的生力军
未来的主渠道核心的服务队伍
未来收入成长发展平台最高的队伍
公司提供资源最多的销售队伍
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理财经理队伍的优势与前景
成就感
价值感
荣誉感
专业感
职业感
未来寿险经营的核心力量
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核心提示
一个客户一片市场
学会卖大病保险一辈子都有饭吃
上不封顶的收入魅力
佣金制度的魅力
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研讨二：如何介绍工作内容
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如何介绍工作内容
1、建立老客户档案，服务老客户，建立良好的客户关系。
2、服务老客户，进行二次销售，满足家庭保障需求和理财需求。
3、我是怎么开展工作的？
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入职员工成长
专业系统的培训
一带一的导师培育
快乐上进的团队氛围
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研讨三：如何介绍新人的收获
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解答流程
每个人先自己写下问题答案   2分钟
选派一名代表总结问题答案   3分钟
由代表分享小组成员的信息   5分钟
1、个人事业晋升和培训机会
专业销售规划
专业管理规划
高级主管
中级主管
资深理财经理
初级主管- 
  助理理财经理
2.1利  益（福利制度）
2.2目前平均收入
理财经理5000元/月
（收入范围1000---4万元/月不等）
主管10000以上元/月
（收入范围2000—5万元/月不等）
保险保障
省版要求中级以上职级。扬州调整为初以上
2.3额外福利
团体保险保障
二、公司每年年初根据上年度最新考核职级为已签订保险代理合同且符合投保条件的销售人员办理团体保险。该团体保险应由市分公司统一组织办理，投保险种为国寿绿洲团体定期寿险、国寿绿洲团体意外伤害保险（B）、国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险。
三、与公司签约每满二年的理财经理，公司组织体检一次，具体体检时间由各单位安排。
新人的关键收获
不以待遇为诱惑
而以平台为愿景
3、能力提升
什么是能力呢？
让事情产生目标性的转变。
稳定的定义：
有能力，到哪里都能找到工作，赚到钱！
4、可获得多方面成长
一、每天跟人打交道：
                 ----快速提高：人际关系处理能力
                               语言表达能力
                               与人沟通能力
                               处理问题能力
五、通过自己的努力可以做主管，积累管理方面的能力。
二、广结人脉
               ----接触各行各业的人
三、锻炼抗挫折能力
四、可以通过自己的努力，获得想要的收入，自己的收入自己决定！
银保理财 复合型职业经理人
能力  =  保障
5、奖励旅游、周游世界、欢乐开怀
6、迈上成功舞台，体验自我实现的喜悦
实现自我价值，创造丰富人生
7、专业系统的培训体系
二个月集中训练
三个月技能提升训练
表达能力训练
会议主持能力训练
专业讲师训练
职业经理人培训
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XX人寿将给予你
专业系统的培训！
平等发展的机会!
赚钱的机会！
快乐的氛围!
荣誉和成就感！
研讨四：如何介绍你的营业单位
 介绍你所在营业单位的基本情况
  A、过去赢得的荣誉   B、各级业务员的成功案例   C、营业单位经营目标   D、团队士气   E、营业单位协助新人成长办法   B、营业单位领导的风格   D、营业单位的奖惩制度   E、营业单位的辅导方法
研讨五：如何介绍自己
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职涯概貌
过去的我    行业/离开原因/选择保险业的原因
现在的我    成就/物质/荣誉/旅游/我的组员取得的成就
将来的我    我的团队多大多强/公司有多了不起/远景/
（描述保险行业时要由小描述到大）
故事跟进法
讲故事
讲一些成功者的故事
讲一些真实成功者的故事
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增员成功后的跟进动作
家访
信心激励－考证、培训、学习态度、必要的预防说明、前程规划、激励愿景等
辅导育成
教育训练
树立榜样
建立增员人才库
自己的事自己做。 始于心动，成于行动。 方向不对,努力百废。  坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。
启示：