【资料简介】

组织发展的意义
寿险工作给我们的……
生理的需求  ——赚钱
安全的需求  ——存钱
归属的需求  ——事业家庭
尊重的需求  ——身份和地位
自我价值的实现 ——奉献
从事寿险营销你有没有想过？
你想得到什麽？
你想成为怎样的人？
你想花多久的时间？
你想付出怎样的代价？
寿险是一份永久的事业
入司年数
收入
主管的首要职责——
不增员或不充分增员的惩罚
是一种延期的惩罚
然而，惩罚一定会按时到来 
      你现有的团队在未来5年之内，即将消失一半！
      未来3年，你团队50%的业绩将来自于你未曾某面的准增员。
组织发展关系切身利益
“利”从哪来？
组织津贴PK销售津贴
劳务收入就是销售佣金；
非劳务收入就是续期佣金加组织津贴
当你的非劳务收入大于劳务收入，
你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。
打造寿险事业财富金字塔
现实启示：
不了解基本法，等于失明
熟视无睹比失明更可怕
成功者是善于利用游戏规则的人
从“基本法”里找黄金
做组织发展就是做事业
     收入持续稳定不封顶
        前行路上有伴同行不孤苦
         晋升通畅没障碍
        学习成长有机会
        能力提高素质提升有保障
营销主管的第一天职是培养人才
   树立正确的人才观-企业的核心竞争力、是根本 
     定位人才、发掘人才，才能培养人才
     营造培养人才的氛围，大量吸引人才        
晋升带动组织发展
    晋升是增员的原动力-激发增员欲望
    晋升直接增加团队成员
    晋升直接体现事业成就感，从而增强增员信心
    树快速晋升标杆，造全员增员氛围
    分析晋升收入，加速骨干晋升，从而带动人力增长 
晋升是规划出来的
    晋升不是一个人的事情，是整个团队共同的事情
    晋升需要建立系统以便流水线操作，节约成本 
     晋升是一开始就“预谋”好的        
做组织发展就是做事业
团队的经营就是目标与荣誉的经营
营销主管的第一天职就是培养人才
晋升是规划出来的
绩效是管理出来的
品质是要求出来的
团队经营管理的几个关键的制胜法典
组织发展的正确观念
增员与销售双量发展
用心的态度
专业化增员
持续增员
成功吸引成功
质量和数量并重