【资料简介】

用“心”  去交流
不同状态
接受程度和评判标准都不一样
你在这里吗？
大家谈谈看了以后的感受
指标多吗？
客户少吗？
客少可能不是你的错
但对客户随便应付
确实是销售行为大忌
怎么才能有效提升
平平淡淡
相见恨晚
回顾一下“销售过程”用到基本套路
6、成交
1、邀约
2、接洽
3、产品对比
4、遇到阻碍
5、处理异议
同流   ？
事前准备
准备什么？
曾有事前认为准备充足却走偏的经验吗？
增强观察力
你在关注什么？
12 钱
人
我了解我的“衣食父母”吗？
13
拉近人与人之间的距离
先尝试：礼貌话题
再尝试：初步话题
又尝试：深入话题
最后谈：敏感话题
避免宗教的话题
避免政治的话题
还能提高吗？
培养忠实的优质客户
不妨资料再详细一些
认识客户的长处40%
良好的关系30%
销售技巧15%
期望15%
能不能做得更漂亮
请看下一节
演练
我们都能成为
    沟通高手
    销售精英