【资料简介】

一个真实的故事
背景介绍
艾幸福成功的签下了一张幸福人生保单。

她的客户开始认为保险没什么用。

为了打通客户的观念，艾幸福讲了一个真实的故事，听了这个故事后，客户深思了一下，最后决定购买保险。
一个真实的故事
   我的一个表弟31岁，在一家化工企业从事销售工作，为人很好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家名营企业做行政工作，月薪就2000元左右。就这样一个普通的工薪家庭，日子还算过得红红火火。

   但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉突然有一个月腹泻不止，经过医生诊断为直肠癌中期。表弟家与医院讲尽全力救治，医院制定的治疗第一期方案就需要11万左右。表弟的妻子没有办法凑集这笔医疗费，把这个消息告诉了表弟的爸妈和表姐。

一个真实的故事
       当他父母听到这个消息，首先想到的是向亲朋好友借钱，但是，对于这样的普通家庭，亲人中又有几个有钱呢？

       表姐在一家厂矿企业工作，有一个读高中的孩子，夫妻两人多年省吃俭用有了几万元的积蓄，考虑良久后，拿出了2万块钱交到他手中，因为她虽然有一些银行存款，但她不得不考虑自己孩子的学费问题。

一个真实的故事
      但是，纸是包不住火的，表弟终于知道他的身体状况了。他对父母说：“是直肠癌我就放心了，这个病康复的几率很高的，我还会孝敬和照顾你们二老的。”但是，因为没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃了手术治疗，改为进行化疗。 
一个真实的故事
       懂事孝顺的儿子选择了化疗，并且知道亲人因为没有办法为自己筹到足够的医疗费，选择的是国产化疗的方式。当他知道真相的时候，仍然强颜欢笑，在亲人面前展现着他的坚强。
       化疗整整进行了一年多的时间，最终也没能治好表弟的病，临终前身高一米八的表弟，体重仅仅只有50多斤，他的身体已经被癌细胞完全耗尽。       
       面对白发人送黑发人的悲惨场面，他的亲人也背负了更沉重的心债。
一个真实的故事
   我（艾幸福）就是故事中的那个表姐，当我第一次接触到保险的时候，我就想如果我的表弟当时拥有一份保险，就不会发生这么悲惨的结局。如果我早一点进入保险行业，知道我现在能够挣那么多钱，我也一定会把手中的几万元钱拿给他用于治疗。我义无反顾的进入到寿险行业、来到幸福。（描红话限于增员时使用）
    进入幸福人寿通过学习，我知道这是一家实力雄厚、注重专业化经营的公司。团队中充满了相互关心和爱护的氛围，她让我每天快乐的成长，同时让我获得了客观的收入。我也非常乐意把握所学的知识和我拥有的快乐感受带给我生命中的有缘人，同时让我表弟的故事不再重演。

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