【资料简介】

亲访时切入的保险话术
 为了给您提供更好的服务，我这次来不仅是来送**，还有3个和您利益有关问题：

1、请问您在我们公司所购买的保险保障是什么，将来如何收益，您清楚吗？

2、请问您除了购买我们公司的这款险种外，还购买了其他公司的险种吗？

3、您买这些保险都帮助您解决了哪些实际问题，您清楚吗？
客户答：“知道” 
我们：“那太好了，您这么专业真了不起，那说说看，我和你一起分析一下，给保单做个体检”
客户答：“不知道”
我们 ：“这是我工作的失职，太对不起了，我今天就给您做保单体检，您花钱买的保险一定要知道究竟有什么保障，将来怎么用啊。” 

 您真有眼光，买的保险都很好，只是您的保障主要集中在**方面，请问您单位是不是还有其他保险的福利呢？哦！您现在的保障就好比一位像您这样美丽的女士，有一身高档的衣着，却少了一双鞋子一样。我们最好把缺失的这部分保障考虑一下。

您真有眼光，买的保险都很好，我很少见到像您这样保障如此全面的家庭
这说明您很有远见，更加是一位对家人有责任心的男人（女主人）
只是。。。打个比方吧，要是您收藏黄金您觉得是收藏1克好呢，还是1公斤好呢？
（等待回答）对呀，您的保障就好比黄金，您已经拥有，只是还不足以让您满意的克数。
我们最好把缺失的这部分保障考虑一下。
总结一下怎么说：
1、肯定他的险种
2、赞美他的选择
3、帮助完善他的保障
4、最后建议考虑完善
您看您是周三还是周五有时间？我给您送一份建议书，您不必有压力，我不是一定要您买，我的工作，就是给您完善保障的建议，至于购买还是您自己来决定。