【资料简介】

课程大纲：
正视现实，从实际出发
客户经营活动
全体发动，共同创富
课程目的：从实际出发，做好客户经营，提升活动量，积累准客户，赢在当前每一个阶段
英雄不问出身
做好目标管理
没完没了的推动案，没完没了的目标设定
只要在公司的生命不息，战斗不止。（与其。。。不如。。。）
把每一次的目标都当成玩游戏，但是，玩游戏有玩游戏的规则，遵循游戏规则：
   听话  创新  照做  跟随 

健康的生活工作方式
我对分红险的几点看法：
一、分红险的利益：1、生存金。2、保障。3、分红
二、保险的本质：保险的资金安全性决定了保险本身就是一个理财的工具，保险不能让您赚大钱，但是保险会让您很安心地去赚大钱。即使你的投资不利，保险还是会以宽广的胸怀来接纳您疲惫的身躯，不离不弃！例子：A.迪奥和奥迪。B.十亿资金的流逝。    C.十三亿资金的席卷而逃(公务员的奢靡生活)
三、贷款A、实行资金的第二次运作。
        B、保证资金安全，顾全面子
 注：贷款是有钱人玩的游戏
合格保户的条件
有经济能力
（铁皮枫斗+红豆杉枕头=90万）
可接近的（两次生日羊肉=一个钻卡）
有需求的
能通过核保的
有决定权的

人脉关系
亲戚、家人亲戚（客户经营是终身的）
朋友
同学
邻居（神户牛肉、西班牙火腿）
昔日同事
休闲爱好者
消费
现有客户（用发散性思维了解客户经济状况，如：您最得意的事是什么？）
 整理有潜在投保能力的客户
1.整理所有的普通卡，贵宾卡，银卡，金卡，钻卡客户名单，明确销售对象，做好升级活动
2.对你本人认同的客户，揣摩转介绍对象，热心，有观念的，活动时一带一
3.理清已交费期满的客户。
4.本月快过生日的客户
5.做好保单体检，建立家庭保单档案，查漏补缺
6.按亚健康状态分类。如结石的和高血压
7.对投保人有重要影响的人员

利用网络销售
同一类型客户的客户群发信息，通知公司的新险种或新情况。
关注微博，微信，ＱＱ群。。。。。。

联系方式：
新浪微博：中国XX
转介绍技巧： 
1.定义
2.前提是以感情为基础。
   燕子的故事
3.学会聆听，当不成老师就当学生。
   小余的故事
4.了解家庭财务决定权.
   建筑师夫人的故事
请客吃饭请遵循136或125或155
客户经营： 
1.体检：保单体检 客户身体体检 
2.旅游 
3.饭局：茶座.野炊.会餐 
4.一般事务性的服务 
5.人常来情常在：艺术性地送礼.
6.参加团体
客户经营活动
按照活动场所分为室内型和户外型。
室内型有茶座，家庭聚会，酒店饭局，高端
室外型有风景点的农家乐，野炊，烧烤，特色旅游
 按照主题有生日聚会，结婚纪念日，健康主题，交友型，旅游采摘型等等
注意事项：两件事情保密 
一是客户的健康状况保密。
二是客户的保额保密。
引领客户体检的几个环节
体检当天的具体事项：
1.接领客户。
2.一路上聊客户喜欢的话题，以快乐为主题。
例如：  A.什么样的女人才是真正的女人。
        B.什么样的男人才是真正的男子汉。
        C.结合生命规律，赞美客户，去体检的人都是有     爱心和责任的人。为以后签单作好铺垫。
        D.树立客户对保险的正确观念：1）.将来比现在     更重要。2）.资金分流比集中更重要。3）.我    们的经济基础决定我们保险公司天生要有好心
        肠，让每位客户一辈子都健康.平安.富有 
A、建议结合食疗
甲状腺
高血脂
乳腺增生
结石 贫血 
  饭局
室内型活动的流程：
1、等待过程中（轮回播放视频、准备足够多的零食和亲切贴心或者时事的话题）
2、会议的过程（主持人、主讲人、喝酒人、主人）
3、会议的结束（带走设计书，深情送客）
4、次日，送礼品（一定送到心坎上。多讲谦虚中肯贴心的话语，顺便解释险种的优势）
室外活动
前期准备：踩点，先体验，熟悉每一个环节。
按参加人员的多少分为粗泛型和精致型
粗泛型的注意事项
1.车辆的安排：旅游车和私家车
例子：去国家森林公园的车辆安排
2.主题一致：最好安排采摘果实型的
例子：泰顺弥猴桃和文成枫叶。

户外精致型的旅游
1。人员不超过十人（一到两个私家车）或者一家人
2.另一个车上要有全方位忠诚的客户（例子：27次拜访的客户）

客户经营之活动攻略：主题突出，让参与者有共鸣，又很享受，要做到：好看，好玩，好吃，好听。
参加团体 
分不同形式及档次去经营不同层面的客户
送礼是一门艺术
送大礼包（外加围裙和手套）
送红酒（印有客户名字的酒盒是为了更好地去尊敬客户，印有自己标记的让客户永远记得你）

伙伴在正确的时间做对的事情
选择找到适合于自己的展业方式。 

人分三种，先知先觉，后知后觉，不知不觉。能做哪一种人全在于自己的思想是否快速的转变！
公司领导和主管是伙伴坚强的后盾
做好时间管理：
在固定的时间内做最有效的事情。

简单生活，赢在当前
简单其实是一种全新的生活哲学，当您用一种新的视野观看生活，对待生活时，您会发现许多简单的东西才是最美的，而许多美的东西正是那些最简单的事物。这么多年的保险生涯，已经养成了一种生活工作的习惯，即营销生活化，生活营销化，跟随着公司的脚步，我们唯一要做的是：
听话、创新、照做、跟随