【资料简介】

成功营销员的一天
目   录
一、时间管理
二、成功营销员的一天
一天的工作内容
每天晚上制订次日工作计划
每天参加早会
每天做好约访及面谈前的准备
每天与客户共进午餐
每天有效三访
每天对客户进行售后服务
合理安排销售与处理行政事务的时间
每天检讨总结
记录每天工作的内容
确定每天的工作时间量
每天阅读相关书籍与资讯,自我充实
上班时间只做与销售有关的工作
铭记时间宝贵
身边的故事
       星期四，对王开心伙伴和李XX主任来说都有点忙。她们要做以下的事情：
 作出下个月的工作计划，要在星期五上午向部门经理报告。
 约见一个要促成的大客户。
 1：30分去火车站接5年没见面的老友，送到酒店里。
 要去一趟医院，看看自己的花粉过敏症。
 去客服中心办理相关保全业务。
 下班后和先生约会，因为今天是一个纪念日。
       其余的就是日常的工作内容，包括参加新人衔接训练、整理展业资料、设计打印建议书等等。
王开心
前一天晚上
       工作计划拖了一周，昨天晚上不得不做了，但又要追看电视连续剧，十点钟才开始坐在电脑前，总算拿出一个大纲，但上床睡觉已经是凌晨两点。

8：00
       实在太困了，没有听到闹钟响，一睁眼已经快8点了！
8：20
       匆忙打车到公司，晨会已经开始。就听到部经理说明天早上就要工作计划书。
10：00-11：00
        二次早会后王开心开被主管叫去参加衔接训练，最后一个问题结束，抬头看表，已经是上午11点多了！到火车站要来不及了！
11：00-14：00
       匆匆忙忙与老师打个招呼后离开职场，一路上催着的士司机，赶到火车站，还好刚刚过十分钟，打同学的手机一直也没开机，原来火车晚点了！幸亏晚点不久。12：00见到好友，送到酒店，一起吃饭。这顿饭有点心不在焉，因为两点半要和客户见面所以一边吃饭一边叙旧一边不断打电话和客户约地点，14：00和同学告别，到约定地点去。
14：30-15：30
       在城市里兜一个大弯，有点头晕，因为花粉过敏，和客户约见的时候一个劲儿的打喷嚏，连连说SORRY，觉得自己真狼狈。
15：50
        回到公司，冲了一杯速溶咖啡，静静的坐下来，想再顺一顺工作计划，差点忘记回公司的目的：客服中心做保全！
16：00-16：30
       跑去客服中心办保全说要客户的身份证原件。什么事也没办成，王开心生了一肚子的气，跟保全员吵了一架，只好明天再到客户那里去。
16：30-17：00
         跑了一天，太累了，脑子转不动了，王开心不想再顺那份计划书，晚上再说吧。先给同学打一个电话，聊聊天感觉好了很多。
17：00-17：30
        放下电话，看到柜子里堆着的文件，忽然觉得特烦，决定整理的文件柜已经好几个星期了，今天索性处理了得啦，把文件归类，顺手装订成册，已经到了老公下班的时间。
18：00-21：00
      和老公约会，一起吃晚饭庆祝纪念日，有点累，不断打哈欠，对老公的晚间提议一票否决因为还有工作！
21：30
      洗了个澡，泡了一杯浓浓的咖啡，王开心又坐在了电脑前，继续完成她的工作报告。

22：30
      因为喝了咖啡，这下又睡不着觉了……
李XX
前一天晚上
      睡觉前，列了一个清单，把重要的事情在脑子里过了一遍，画上了钩。

8：30-10：30
1、准时上班，开始一天的工作，参加大早会。
2、二次早会上解决完小组共性的问题、留下两个新人辅导。
10：30-11：00
      半个小时的时间李XX都用来最后成型工作计划，因为前一周已经零打碎敲差不多了，所以很快完成，并交给内勤转交部经理。
10：00-10：30
1、给客户打电话约时间地点，将客户约见地点安排在同学预定的酒店的楼下咖啡店里。
2、给火车站打电话，确定火车的到站时间。
3、给客服中心打电话确定相关手续的准备材料。

11：00-12：00
        11点离开公司，顺便拿上到客服中心的一切资料。因为知道火车晚点半小时，所以路过医院看花粉过敏症、并顺路取上了客户的身份证。
12：00-14：30
         去车站接老友，吃了一个快乐的怀旧中餐，然后直接到旁边的咖啡店和客户签下了一张大单。
15：30-16：30
        从咖啡店出来，直接去客服中心，办完事后四点半回部里。
17：30
        接到老公打来的电话，到洗手间把自己重新打理一下，漂漂亮亮约会，过了一个有情调的纪念日。
研讨5分钟
1、是什么原因造成王开心和李XX如此不同的结果？

2、这个故事给我们什么启发。
一道简单的计算题
一顿丰盛的早餐需要的时间：
洗水壶       3分钟
烧开岁       6分钟
烤面包       2分钟
冲牛奶       1分钟
煮鸡蛋       3分钟

准备这顿早餐一共需要多长时间？
工作时间管理的的基本办法
1、科学的将工作分类
2、掌握安排工作的要领
工作分类原则
  
 1、重要且紧急
 
3、重要但不紧急
 
 4、不重要且不紧急
 
2、紧急但不重要
研讨5分钟
我们每天的工作内容如何具体分类：
1、重要又紧急的有：
2、紧急不重要的有：
3、重要不紧急的有：
4、不紧急不重要的有：
安排工作要领
   
 1、立刻做      
   
3、定出时间做
 
  4、不去做      
  
2、委托他人做
做时间的主人，
我们的明天更美好！
目   录
一、时间管理

二、成功营销员的一天

一日之计在于晨
1.起床、运动、洗漱、早餐 。（7：00～7：45）
2.每天提前15分钟到达公司，观察前日单位其他同事的业绩状况，并整理前日所填表格。（7：45～8：30）
3. 参加晨会，接受公司指示，记下重要事项。(8：30～9：30)
4.参加小组二次早会，并将前日工作状况向主管反馈。（9：30～10：00）
5.确定本日拜访路线及客户。
一日之计在于晨
6.决定本日预定销售的重点产品，拟订谈话内容，如有疑问立即与主管沟通。
7.检查本日应该携带的展业工具。
8.出发前和客户的约访或进行适当的行政事务处理。
9.准备完毕，在10：00准时出发。出发时，精神抖擞并与同事道别。
决定胜负的两小时（10：00～12：00）
1.开始拜访每一位客户
2.开始洽谈，每次洽谈注重接触、说明、拒绝处理、促成技术的合理运用
3.如遇到主顾不在的情况时，运用相关主顾开拓的技巧，发掘潜在客户
4.结束拜访后，借有效率的闲聊互换资料信息
5.离开时，诚恳地道谢
午餐时间（12：00～13：30）
冲刺的4小时（13：30～17：30）
可以约以下人员共进晚餐：
1. 当日拟促成客户。
2. 增员对象。
黄金两小时（18：30～20：30）
1.回访当日重点客户。
2.总结当日拜访情况，计划明日工作。
成功营销员的一天
把握每一秒 
把握每一分
把握每一天