【资料简介】

人才增募计划
增员风暴12天项目的注意事项
目  录
增员风暴12天项目的相关工具
增员风暴12天项目的实施细则
增员风暴12天项目的实施要点
增员风暴12天项目介绍
增员风暴12天项目的注意事项
1%业务员付出 +
99%后援专业化支持
1%业务员付出——
     拜访被增员对象并按要求
     完成性向测试
99%专业化后援支持——
    电话回访（邀约面试）
    面       试（全天候面试、筛选名单）
    创业说明会
    新人培训          
    本次“增员风暴”增员行动分为二个军团：
    第一军团：每天必须到职场参加晨会的人员
    第二军团：参加周会的人员。
增员风暴12天项目的注意事项
增员风暴12天项目规划整体要求
整体要求
中支项目实施、追踪组
机构项目实施、追踪人员
分公司项目实施、追踪组
个险部经理、讲师及相关人员为组员 
机构组训、主管
Description of the products
四级机构负责人为追踪责任人
中支个险分管总任组长
建立组织保障
个人业务部总经理任组长
个人业务部副总经理任付组长
分公司个险、培训全体成员 
锁定增募目标
关注时间安排 “增员风暴12天”流程时间安排
员风暴12天项目的注意事项
第三步
人员划分及要求
第二步
第一军团
第一军团：
第一军团：每天必须到职场参加晨会的人员（每天完成3张性向表）
第二军团：
第二军团：参加周会的人，独立完成性向表，随时带人面试。（每天完成2张性向表，每三天必须到公司上交测试表或带人面试）。
注：中支应按要求锁定追踪名单
第一军团
第二军团
每天参加晨会人员
三大纪律
1、按要求每天必须出勤的人员每天必须参加早会，（不出勤的按照机构出勤制度予以处罚）；
2、每天出勤人员每天必须上交3个真实的性向测试表；
3、每天晚上必须填写增员计划表。
十项注意
1、填写计划表注意准增员的情况是否适合
2、拜访时注意使用恰当的工具（人生梦想、性向测试表）
3、说明时注意恰当的话术
4、交回性向测试表注意内容的真实性
5、邀约面试的过程注意陪同
6、递送邀请函注意话术
7、创业说明会过后注意促成入司的话术
8、没参加创说会的人员二次促成
9、创说会后的一对一辅导
10、考试和入司主管不要太吝啬
参加周会人员
四大纪律
1、每天必须完成2张性向测试表；
2、每三天带领增员及至少6张性向测试表到职场报到，统一面 
      试，创业说明会当天带新人及至少6张性向测试参会；
3、性向测试表的填写必须真实，少完成或发现假信息予以处罚；4、不按要求到职场报到的要予以处罚。
十项注意
1、填写计划表注意准增员的情况是否适合
2、拜访时注意使用恰当的工具（人生梦想、性向测试表）
3、说明时注意恰当的话术
4、交回性向测试表注意内容的真实性
5、邀约面试的过程注意陪同
6、递送邀请函注意话术
7、创业说明会过后注意促成入司的话术
8、没参加创说会的人员二次促成
9、创说会后的一对一辅导
10、考试和入司主管不要太吝啬
增募拜访
机构组训按性向测
试表进行电话回访
邀约、创业说明会
 工具介绍：增员认购目标表、增员目标责任状、10天早会专题
工具介绍：性向测试表、业务员面变沟通要点
工具介绍：创说会邀请函、创说会灯片、主讲人串词、创说会操作手册
增募流程及工具介绍
意愿启动
工具介绍：约访情况回馈表、面试情况回馈表、面试官面视提纲、面谈沟通要点及流程
新人培训
迎新会
工具介绍：分公司下发制式课程
工具介绍：师徒协议、衔训教材
增员风暴12天项目的注意事项
性向测试表
邀请函（外）
邀请函（内）
客户积累支持工具
当日递交有效“性向测试表”六份，奖励乐扣保鲜盒套装一个。
当日递交有效“性向测试表”10份，奖励青花瓷保鲜盒套装一个。
备注：有效“性向测试表”经组训确认，客户资料真实，且系客户亲笔签名。（礼品在次日早会上发，以营造浓烈氛围。）
绝无仅有的实惠（乐扣保鲜盒）
贴不干胶国寿logo
惊爆价
17元
青花瓷保鲜盒20元
创说会支持工具
创说会到场嘉宾奖励精美抱枕被一个
面试合格，现场缴纳培训费的，奖励业务员中国红瓷“五福”碗一套。
新人培训支持工具
新人全程参训且结训，奖励精致新人入司大礼包
新人当月举绩十年期FYP2000元奖励浴巾三件套一个。
新人当月举绩十年期FYP10000元奖励价值1280元第四套人民币珍藏册大系。
新人当月举绩十年期FYP20000元奖励市场价值6800元第三四五套人民币珍藏册大系。
增员奖励支持工具
当月有效增员一人，且参训结业；奖励增员者足底滚珠按摩机。
当月有效增员二人，且参训结业；奖励增员者足底滚珠按摩机+价值1280元第四套人民币珍藏册大系，并授予增员标兵荣誉称号及证书。
新人入司大礼包
详情请见附带压缩包
其它支持工具
10天的早会专题
《增员认购目标表》、《增员目标责任状》
《业务员面变沟通要点》
《约访情况回馈表》、《面试情况回馈表》、《面试官面视提纲》、《面谈沟通要点及流程》
创说会灯片、主讲人串词、《创说会操作手册》
《师徒协议》
早会专题介绍
第一天：我们的未来—增员意愿启动
第二天：伊人在何方—增员的目标市场
第三天：慧眼识英雄—增员与选材
第四天：相见恨晚—增员面谈要领
第五天：怦然心动---诱人的增员话术
第六天：与你相约--创说会邀约
第七天：你的柔情我永远都懂—新人班辅导
第八天：牵手—师徒约定
第九天：慢慢地陪着你走—计划与活动
第十天：点燃思考---增员风暴总结
增员风暴12天项目的注意事项
成败的关键
后援队伍的细节安排
员工的执行力
准增员的质量
专心，专注，专一的只做一件事--增员—增好员
明确的责任主体
直属主管
机构组训
机构负责人
中支项目组
指定
追踪人员
中支分管总
分公司项目组
指定
追踪人员
培训班或专项会议负责人
机构组训及内勤
实施追踪
实施追踪
实施追踪
实施追踪
每日完成规定数量的性向测试拜访
初步进行面谈邀约
对每日增员拜访情况进行追踪与整理；
完成每日面谈邀约并将邀约情况及时反馈业务员进行后续跟进；组织好增员培训
组织好各场早会、创说会；
填写培训通知、入司申请；
专人负责送训；
职场布置；
把握活动节奏，关注任务进度，开好每日总结会;
实施好每日增员面试，并将面试结果进行总结回馈给业务员进行后续
跟进；
安排好各场创说会，做好人员分工。
制作好每日增员战报，
按照业务节奏做好追踪、辅导、支
 持工作；
组织好各期新人岗前培训。
业务员
机构负责人
中支项目组
细致的责任分工
实施追踪
分公司项目组
增员风暴12天
制作好每日增员战报
按照业务节奏做好追
 踪、辅导、支持工作。
       让我们具备必胜的信念。既然我们理解我们的职责，就让我们来完成它。
            ——亚伯拉罕·林肯
人比山高，脚比路长
共同努力  共同成长  共同进步
增员风暴12天