【资料简介】

“远见者 赢未来”大型招募行动开始啦
我们的地盘
需要我们捍卫！
战情透析
后援支持
行动内容
行动步骤
绝密
战情透析
行动时间
2013.x.7-2013.x.16
行动对象
全体营销人员及收展人员（规划晋升人员及主管为主）
行动目标
注：10日续时进度：有效交表总数目标50%，有效交表达2张的人数目标50%
行动内容
全面运作“增员六步曲”增员系统
 1、  计划与活动（填写30表格）
2、增员拜访（准增员对象填写性向测试表）
3、公司通知面试（电话邀约）
4、创说会（通知参训）
5、岗前培训、代资考并上岗
6、新人育成（新兵营）
行动步骤
后援支持
  1、对于有效交表达2张（含）以上以及有1人参加X月16日岗前班并结训的增员者，市分公司奖励其礼品一套（价值50元）； 
 2、对于有效交表达2张（含）以上的增员者，可凭性向测试表参与各经营单位组织的抽奖活动或直接发放奖品（奖品由各经营单位自行安排）；
后援支持
五、相关要求
（一）各单位要统一思想、高度重视，严格按照市分公司行事历安排及相关要求执行，职场目标分解到位，保证前期增员发动工作的到位以及后续行动的执行力；
（二）各单位须成立以分管经理为组长基本法及本次招募活动的培训功能组，利用经营单位大晨会以及职场晨会持续宣导新基本法及本次招募行动；成立督导追踪组（包含电话邀约人员），负责本次行动的督导、支持与追踪；成立创说会功能组，负责本单位的创说会的运作；各单位须在X月7日前将相关功能组的人员安排表上报市分公司个险部；
（三）各经营单位个险部人力发展岗每日向市分公司个险部人力岗报送当日交表数、交表人数及面试情况（包含前期30表格填写情况），市分公司个险部人力岗将予以通报，烘托氛围；
（四）各经营单位要安排专人负责对于准增员对象（填写性向测试表人员）的电话邀约，做到100%回访邀约，对于弄虚作假的增员者将取消相关奖励；
（五）有效性向测试表为增员者上交填写资料齐全的测试表并完成电话邀约动作（增员者提前拜访并电话号码正确无误）的性向测试表；
（六）市分公司个险部将提供相关资料（单页、易拉宝、培训PPT、拜访工具模版）。
交回公司 
推荐人跟进确认
组织新人培训
30表格   推荐人递送
培训通知书
“远见者 赢未来”大型招募行动
“六步曲”高效增员系统
计划与活动 
寻找高潜力的准增员对象
名单=
？ -5-
对伙伴意味收入的提升
对伙伴意味着事业长青
有名单意味着有管理的抓手
我们要做的：
1、意愿启动
2、培训业务伙伴填写准增员对象30登记表
3、培训业务伙伴如何指导准增员对象填写性向测试表
-5-
立即行动
填写准增员对象30登记表
第一，这个人的“不满的导火线”是什么？寿险业能否满足他的不满导火线？
第二，你喜欢这个人吗？你们能建立良好关系吗？
第三，他/她是否相信人们对保险的需求？
第四、背后是否有市场？他/她有社交关系吗？
第五、他的自律性如何？（在没有紧密的每天监督下，这个人能否持续地付出努力？）
第六、他把自己的理财做合理的安排吗？他处理金钱的态度令人接受吗?
评估的六个关键
填写性向测试表
激发兴趣
期待心理
心理暗示
关键在于对性向测试表的包装 
                   1           2           3          4
爱  说  话                  √                           文       静
负       责       √                                         随       意
勇       敢                   √                             羞       怯
专       注                   √                             松       懈
活       泼      √                                            深       思
勇于挑战                                  √                接受现实
直       接      √                                            拐弯抹角
固执已见                  √                                犹疑不定
敢于对抗                  √                                乐于支持
说  得  多                   √                               问 得  多
小       计      3          12              3                小      计
横 座 标:    18               
填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个很文静的人,请勾4；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3。依此类推。
性向测试表 
                      1          2           3          4
不重形式                                 √                  注重形式
热       情        √                                           冷       酷
富幻想性        √                                           注重事实
以人为中心                             √                 以事为中心
容易激动                                 √                 较为冷静
容易亲近       √                                         保持距离
问无不答                   √                              守口如瓶
外       向        √                                         内       向
自 然  的       √                                          作  做  的
冲 动  的                                 √                 理  智  的
小      计        5            2             12                    小       计
纵 座 标： 19              
测试者基本情况
初访话术（用性向测试表）
1、为了庆祝中国人寿荣升副部级央企，常州国寿启动“远见者 赢未来”大型招募行动，在全市范围内提供少量的就业岗位，准备选拨一批愿意在国企工作的优秀工作人员，同时享受高额底薪 .
2、但由于名额非常有限,所以公司对人员的要求也比较高,我们的关系一直不错,所以我在第一时间将这个好消息告诉你
3、我刚好带来了一份由专家设计的性向测试表,这份性向测试表既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，你只需要将这份表填好,由我交给公司,如果通过公司经理的审核,公司会打电话通知你来面试,如果面试也能通过的话,你就会获得一个难得的免费的培训，机不可失,抓紧时间填写吧!（填写完毕后，可适当展示招募单页，再次引发兴趣）
不愿填写性向表的拒绝处理话术
这份性向测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你未来选择工作很有帮助，赶紧填一下吧。
公司通知面试
跟进流程
正式正规
营造稀缺
公司通知准增员面试通知话术
您好!我是中国人寿**支公司人力发展经理,最近您是否填写过我公司一张性向测试表？
我们的经理**将你所填写的性向表交到公司这边来, 非常恭喜你从几千名填表人员中顺利通过初审,所以特打电话通知您在***时间来我公司面试。请问您是**时间来还是**时间更方便一些?
（或者根据业务员要求直接邀约创说会）
犹豫处理
同意:好的, **时间我们在公司准时恭候您的光临，祝您梦想成真，家庭幸福，再见！
犹豫:这次面试机会非常难得,我们通过你填写的性向表分析觉得你具备一定的潜质,如果面试通过你还将会获得一次极好的免费培训机会，正常上班后将有高额的底薪，具体细节我们面试会跟你讲，即便没通过对自己也是一个锻炼, 请问您是**时间来还是**时间更方便一些?
业务员创说会参会跟进话术
**先生/女士,我刚刚接到公司通知,说你从几千名填写性向表的人员中被我公司选中,公司已经打电话通知你来参加应聘了吧, 非常恭喜你呀!你不太熟悉环境周三我陪你过来?
（递送创说会邀请函）
面  试  提  纲
创说会
新人培训代资考并上岗
新兵营育成
核心：性向表的重要意义
是业务员接洽准增员对象的巧妙借口
是公司对准增员初步筛选的重要依据
是公司邀约准增员面试的致胜法宝
性向表的使用及回收直接决定增员成败！