【资料简介】

——试点增员启动
【牵手增员 相约成功】
为何要增员？
增员者的利益 
 新人利益
【为何要增员？】
7月1日
。。。。。。
*2012年度唯一的
绩优营销团队
*较好的质态 
较多的实动人力
*基础管理良好
能起标杆作用
*曾经也是四五十
人的大团队
【增员的意义？】
众人划桨
【增员的意义？】
1、客户角度——服务需求现代化
客户群体年轻化
2、自身角度——别人替我打工
《新约 .马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给3个仆人每人一锭金子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭金子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭金子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭金子，我一直包在手巾里存著，我怕丢失，一直没有拿出来。”
国王不仅没有奖励城邑，还命令将第三个仆人的那锭金子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，让他更少，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他更多，叫他多多益善。”这句话就是著名的马太效应 。
朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；
而缺少朋友的人会越来越孤僻，一直孤独下去。
金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。这就是为什么： 
  李嘉诚成功致富之道被各大企业学习：
  我们学习他逆向思考模式和努力不懈的精神，却无法复制他致富的本质？！
  李嘉诚致富的真正原因是什么呢？ 
  Hatchinson(长江黄浦集团)有15万名的员工。
  他们每天工作8小时，他每天就有120万小时在创造财富。  
  反观你我一生的投资报酬率，一天只有8个小时。每星期工作5天，一年有50个星期工作。如果从25岁工作到65岁，而且不能提早下岗，公司中途不能倒闭，你就有8万个小时在工作。
  然而，我们与李嘉诚最大的不同，是他的一天是你我的15辈子。如果你有他的逆向思考模式，也有他吃苦耐劳的精神，却没有他15万名的员工，你永远也无法复制他的成功。
规模一：客户
规模二：团队
其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！
故事
　　一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小就会讲流利的英语，真是不得了啊！”
增员其实没你想象的那么难
增员
心态
习惯
展业
【增员利益之】——增员人
** 若晋升为新组经理：新主管扶持奖       
 ——团队每月达3个长短险举绩  
 获300元/月
【增员利益之】——增员人
** 若新人达成相关的培训及考核标准，获得底薪奖 
  增员人获 200元/月
【增员利益之】——新人
【增员利益之】——新人
次季度800元/月底薪  
按月计算
培训津贴
新人1-3月每月FYC1200，即每月3600新康：
收入=1200+900+200+培训津贴   >=3300 元
若新人三个月内再推荐一人，4-6月FYC600，即1800新康：
收入=600+400+200+800
   =1800元
【增员利益之】——新人
增员对你的事业会有更大的帮助！
其实你只要有一个高手就行了！
在你取得成功的同时，你也帮助他人取得了成功！
增员重在管理！
你不做单总有人做单
你不增员总有人增员
你不发展总有人发展
你不行动总有人行动
你不尝试突破总有人不断突破
大家想一想？