【资料简介】

主管增员面谈范本 
 增员流程 
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 增员面谈范本 
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 增员如此简单 
A 
目录        
    一位中国老太太到美国旅行，回国后逢人便讲：“美国小孩真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩那么小就会讲流利的英语，真是了不起！” 
    生活中很多事情我们都只是片面地看问题，得出片面甚至错误的判断或结论。我们能融入到增员工作中去，营造好的增员环境与氛围，我们的增员工作就会如美国小孩说一口流利的美式英语一样容易、自然！ 
 增员如此简单－思想转变 
A 
 增员如此简单－组案例 A 
XX部 
主任：XX 
七八扩军增员战况 
9人进班， 
9人持证， 
7人上岗， 
参训上岗率78％ 
 增员如此简单－形势利好 
A 
1、就业压力大，求职人口多 
      人力资源和社会保障部新闻发言人尹成基在2012年1月召开的新闻发布会上说，2012年城镇需就业的劳动力达2500万，比十一五期间年均数多100万人，就业形势依然严峻。中国目前的劳动力市场依然供大于求，人人都希望找到一份好工作，这就给我们增员工作提供了良好的机会。 
2、经济形势差，寻求高收入 
       近几年的经济形势困扰每个人，通货膨胀、房价高昂、物价飞涨让有着稳定工作和收入的家庭也不堪重负，因此寻求一份能够得到更高收入工作成为许多敢于挑战自我人士的选择。而在保险业，只要肯努力肯付出，百万年薪绝不少见，这对希望寻求高收入改善经济现况的人士具有强烈的吸引力。 
 增员如此简单－形势利好 
A 
 增员如此简单－形势利好 
A 
3、保险意识涨，从业前景好 
      随着经济的发展和消费意识的不断成熟，人们已经意识到保险是家庭生活的必需品，这一方面为近年来保险市场的发展注入了强劲的动力。 
      保险营销员也逐渐赢得了客户的尊重与信赖，这也给从事这份工作的人带来了极大的信心。 
 增员如此简单－形势利好 
A 
4、管理结构好，全面提升快 
      对于许多人来说，除了收入，前景等因素外，选择职业考虑的一个重要方面好有自身的提升与发展。相对于其他行业来说，保险企业有一个极大优势就是管理、培训、晋升体系的高度完善，特别是在突破自我方面有着其他行业无法企及的优势 
 增员流程 
B 
 增员面谈范本 
C 
 增员如此简单 
A 
目录 
 增员就是0成本开分店 
 增员流程 
B 
增员 
开拓 
创说会 
新人班 
增员 
接触 
增员 
面谈 
 增员流程－开拓 
B 
方法：缘故、客户、转介绍、陌生      
标准：22-45岁，建议高中以上学历的已婚女性 
工具：财富宝典，准增员名单记入财富宝典 
 增员流程－接触 
B 
目的：发现需求 
方法：（1）寒暄赞美 
      （2）增员市调表中8个问题，引导从业意愿 
工具：财富宝典，筛选合格准增员名单记入财富宝典 
问题1：您现在从事什么工作？ 
问题2：您是否感觉生活压力越来越大？ 
问题3：您理想的收入是多少？ 
问题4：您对目前的工作满意吗？ 
问题5：工作期间是否有“旅游度假”等机会？ 
问题6：您了解保险工作吗？ 
问题7：请问您身边有适合这份工作的人吗？ 
问题8：如果有就业信息，可否寄给您？ 
 增员流程－接触(增员市调表) 
B 
接触要点？ 
 增员流程－面谈 
B 
内容：（1）行业：朝阳行业 
      （2）公司：实力雄厚 
      （3）寿功：一份神圣的撒播爱心的事业
      （4）收入与规划：晋升机制、培训助力、福利待遇 
 工具：工资存折、增员三折页 
 增员流程－创说会、新人班 
B 
要点： 
（1）要求增员对象携带面试资料：身份证原件、毕业证原件 
（2）支公司面试通过后现场整理并上交报名资料和培训费报名费 
（3）进班前做好增员对象的家访工作、携带报名资料进班 
 增员流程 
B 
 增员面谈范本 
C 
 增员如此简单 
A 
目录 
 增员面谈范本 
C 
       存钱一定要在中国最合法的地方存，那就是银行、保险和证券。因为保险业最能体现国家对社会的“雪中送炭”职能，所以在国家的大力支持下，保险业成为了中国发展速度最快的行业。老百姓保险意识的增强，让保险像电视机、电冰箱一样成为了家庭生活的必备品。国家的重视、老百姓的信赖让保险业也成为了21世纪最朝阳的行业。作为一名中国金融业的保险经理人，真是让人羡慕了。 
 增员面谈范本－行业 
C 
      新华保险公司经过16年的发展历程，在30万内外勤员工的努力和3000万客户的支持下成为了全国寿险行业排名第三的上市公司，有独立运作的资产管理公司，产品是按客户需求来设计的，适合目前老百姓不同年龄阶段的保险理财（养老、健康、子女教育）计划；更重要的是最多3天的理赔速度使新华成为了中国老百姓值得信赖的最专业的寿险公司。 
 增员面谈范本－公司 
C 
     在灾难风险面前，我们人类是那么渺小，那么无助。也就是咱老百姓常说的“叫天天不应，叫地地不灵”。保险这份工作就像给千家万户安装防盗门和灭火器一样，就是让遭遇不幸的家庭继续享有安稳的生活，让家庭拥有完备的医疗保障，让孩子拥有充足的教育金，让老人拥有幸福的晚年生活，让家庭资产保值增值，抵御通货膨胀。保险就是一份神圣的撒播爱心的事业。 
 增员面谈范本－寿功 
C 
       保险是一个不用创业本钱，低风险、高回报的事业，就算失败也不会有经济损失。新华具有行业内最完善的培训体系，不仅让我们学习到专业的寿险知识，还能帮助我们利用标准透明、公平容易的升职渠道，体现员工在公司的价值，当然升职后除了收入提高之外，公司福利待遇也会随之提高。比如，上岗当天转正就立即拥有意外和疾病保障共112000元，成为客户经理就是178000了。 
 增员面谈范本－收入与规划 
C 
人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的任何事业； 
智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的。    
  ----韦伯斯特