【资料简介】

一、同业从业人员
年前已经把上一年该拿的待遇全部拿到了，再也没有什么后顾之忧了。
和过去的团队伙伴相互问候，集体聚会，是个非常不错的机会
强化我们的优势，突出他们的问题和矛盾
信心、热情、感染力比方法话术更重要
二、老客户
说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推老客户。 　　　　 　　
要诀：
首先，应与保户维持良好的互动，培养感情，密切的联系是必要的。
当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。
最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。
三、外出打工人员
有企图心，有自我管理能力，有强的陌生环境生存能力，最适合做保险
要诀：
外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？事业？发展？还是家庭？
如果在家乡也有这样的机会，只要付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展成为自己的事业，况且可以照顾自己的家人，您愿不愿意尝试一下？
外出打工者分为劳力者、创业者和投机者，创业者和知识型更适合从事寿险。
打工者喜欢集体活动，努力使之错过集体外出时期，不断树立加盟信心。　　
四、毕业新生
　　失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
大多数应届毕业生，过完年就进入实习期，找工作是他们的主要任务，来保险公司实习，两相悦。
要诀：
　 主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。
   增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。
   增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式。　　
五、市场调查员、中介人员
　   很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，专找人写问卷，增员这些人机会很高；而汽车、房屋中介员的特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择。 　　
要诀： 
       不容易被取代的工作才是稳定的工作，市调员的流动率大，春节时很容易在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。
       对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不若保险有重复购买和转介绍的商机。
       中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜「自己就是老板」的寿险业所需要的。
六、特定市场
        两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。其中护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量。
医护人员、专柜小姐
要诀：
以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐。　
想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看。
这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑。 
二度就业者如内退人员、家庭主妇
失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广，另外找工作太耗时费工，不如保险业最好。
六、特定市场
　要诀：
给他们创造事业第二春的感觉，且不能有业绩压力才行。
二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心。
另外，银行、证券等金融服务业的离职员工，从事寿险工作等于延续之前经历，是很好的选择。