【资料简介】

爱情增员
流程的重要性
有什么启示?
 如果你遵循他人成功的方法,结果常常是可以预知的！
流程的重要性
准客户
销售流程
客户
准增员
增员流程
增员
流程的重要性
增员活动的本质就是一个“推销寿险营销工作和寿险营销事业的过程”。
增员流程
到哪里找？
找什么样的人？
怎么说？
说什么？
促成的场合及重点？
 增员流程
     ——婚礼进行曲
相亲
1、看外表（郎才女貌？）-----
2、了解对方（经历、生活及成长环境、责任心、意愿、性格）
注意事项：
1、找负责的人，而不是找经常选择的人。
2、太浮夸及太内向的人须慎之。
约会
1、唤起对方的兴趣和工作危机
2、聊聊自己来到寿险业的感受（前景、公司、团队、收入、学习等）
工作怎么样？
收入很高吧？
还能做多久？
培训、学习多吗？
注意事项：
1、准时、准备、准确
2、客观、清晰、全面的了解
3、倾听、分析
家长见面
1、借力（参观公司职场、主管或同事沟通）
2、促成（对推荐人的肯定）
注意事项：
1、赞美公司、行业、团队、同事及自己的推荐人等
2、事先与借力人沟通，以便有针对性
3、交代对方不要让他人决定自己的命运
下聘
1、邀约（创说会、增员联谊会等等）
2、送资料（公司介绍、产品介绍资料等等）
注意事项：
1、事先准备，找准时间邀约
2、肯定、鼓励对方的选择
订亲
1、交叉面试
2、与部门经理承诺性面谈
注意事项：
2、认真填写求职表
3、挖掘并肯定对方的优势
1、慎重、尊重
结 婚
1、培训（新人培训、代资考培训、衔接教育等）
2、上岗出单
注意事项：
3、时时关注，处处关心
1、协助对方培养良好的工作习惯和态度
2、多沟通，引导对方有良好的开端
坚持以求爱的心态增员，必将获得爱人的芳心！