【资料简介】

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个人寿险
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太平是一家
怎样的公司
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团队的氛围能否帮我
快乐地成长
收入\前途\成长\快乐
免租金
免费供货
利润20—30％
无押金
免费退货
商品无损耗
假如有这样的超市，你愿意参与吗？
项目没有资金投入、无风险
利润可以做到百万、甚至千万
项目运作有制度保证
没有退休、终身享受教育培训
不用给其他合伙人发工资
可以拥有一生的朋友
假如有这样的项目，你会考虑吗？
人生的罗盘永远 指向光明的彼岸！
成功是一种本能，你必须坚信人人都有成功的可能
相信自己，超越梦想
阿姆斯特朗
霍  金
谢延红
要认命,但不可以服输
赵  普
人生的一切结局皆源于当初的一个选择
假如从今天开始你不做任何与以往不同的事情，那么三五年后你不会与今天有任何不同！
人生
就像一条
充满障碍的路,
自己是主要的路障!
——Jack Parr 帕尔
只要你是正确的，
你的世界就是正确的。
成功不容易，不成功更不容易。
成功要付出代价，不 成功要付出更大的代价。
    人们总是为思想的转变付着昂贵的代价 
我们曾经的机会
下海经商
停薪留职
买断工龄
下岗分流
家政公司
正确的人生哲学——
前半生不犹豫，后半生不后悔
人是高级动物，每天都在犯低级错误
想健康长寿（晨练后乱穿马路）
爱孩子（孩子打碎饭碗被打）
节约（逼老公吃剩饭剩菜）
爱老公（不愿意给公婆养老的钱）
担心风险（把钱全存银行）
先决定要什么，再决定做什么
认知保险
生活的哲学
生命的美学
风险规划的科学，互助和谐的文化，生活方式的艺术
生存时创造精彩                                    离开时续写辉煌
保险规划是理财的第一步
风险管理
资产匹配
财务自由
财务安全
安全性
流动性
收益性
证券
银行
保险
安宁
富裕
收益性
流动性
安全性 
    保险是什么？保险就是后路。在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱就必须让不值钱的钱变成值钱的钱。人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。没有后顾之忧的人才能在事业上真正做到大展拳脚。 
  ——李嘉诚
两道选择题测出你是否喜欢保险
第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？
A.不会变少，也不会变太多。
B.有时候会变很多，有时候会变很少。
C.不会变少，有时候会变很多。
第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？
A.一次在银行存够30万现金，以备不时之需。
B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年。
C.每年强制储蓄1万元，需要坚持存20年，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用。 
    人寿保险是人类有史以来所发明的最伟大的财务证券。
什么是人寿保险
钱
股票
保险
资产证券化
钱
储蓄
股票
保险
期货
房产
收藏
 … 
生意
黄金
国债
企业债
金融债
债券
空的状态
色的状态
1、色不异空，空不异色。色即是空，空即是色。——《心经》
2、一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。——《金刚经》
3、积雪为粮，磨砖为镜。——《西游记》
马胡博士谈保险
马寅初（1882-1982）博士说：人寿保险不是“保寿”，是保一个人的“生产能力”（Earning power）），这种生产能力因“老”、“伤”、“死”而消灭时，可用经济力量来维持它的意思。所以保寿，不是投机，不保寿，却是真投机!
胡适（1891-1962）博士说：保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。
    今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作是现代人。
美国教科书关于保险的论述
个人对自己与家庭的责任包括活着的时候（因此包括储蓄的累积）与死亡之后。
一家之主的责任是投保他的生命提供保障给其财务仰赖者。
家庭责任的认知意味着人寿与健康保险重要性的增加。
在财务工具中，对于个人死亡能很快地提供资金以及协助弥补财务损失，人寿保险是独一无二的。
消除遭受疾病和伤害的可能性是不可能的，因此需要方法来应付损失发生后的财务结果。
《人寿与健康保险》by Dr.S.S.Huebner 
        人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。
        如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。
——  邱吉尔首相
丘吉尔谈保险
罗斯福谈保险
    一个有责任的人对父母、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备。有适当的保险是一种道德责任，也是国民该担负起的义务。                         
 ——罗斯福
闹钟与保险
闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为不担心醒不来。
保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去。 
《心经》——心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。
王石说：“登山，无法回避死亡的问题，进山之前，就必须考虑到如果出不来，公司会怎么样，家庭会怎么样，妻子、孩子、朋友......把身后事都考虑好。有了这样的心理准备，一个人会更好地活在这个世上，可以面对自己必须面对的问题，面对自己原来回避的问题，做什么事情都会更坦然、更平和，包括坦然、平和地行走在攀登路上。”——人生其实和登山一样，有许多不确定的风险。死亡是必然的结局，我们必须面对，无法逃避。但只有敢于面对“死亡是必然”这样现实的人，才能够做好积极的准备，把死亡发生时的结果处理得最好，让家人的生活更安全，保险制度，正是为这一切做准备最好的选择。
保险的人文意义
保险的魅力——
买了保险的房子，能住时是你的，着火时是保险公司的。买了保险的车子，能开时是你的，撞了时是保险公司的。买了保险的人，健康时是咱家的，生病死亡时是保险公司的。总之，保险让我们做到，幸福是自己的，痛苦是别人的。
我们的工作是什么？
结交朋友，开发客户，建立友谊
帮助人们达成财务目标
为我们的国家利益着想，建立一个资金融资和投资渠道
帮助别人的同时成就自己
还可以赚到很多钱
也许你不是音乐家 
        然而，你可以为千百对夫妻的晚年，
                谱出最美的交响曲！
也许你不是小说家  
        然而，你可能让宿命的悲剧，
                不可思议地以喜剧收场！
也许你不是政治家  
        然而，你提供给家庭的生活保障，
                是社会安定的基石！
寿险事业工作的价值
也许你不是慈善家  
        然而，你帮助人们处理财务问题，
                使他们不需要依赖救济！
也许你不是教育家  
        然而，你可以让失怙的儿童，
                享有平等的成长机会！
也许你不是宗教家  
        然而，你所签订的保险契约，
                可使众多忧虑的心灵得到安祥！
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候
        你将会打心底里感激
                那张保单是我卖的！                                                     
我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧
  ——因为，他们只愿“锦上添花”；危难之间又“落井下石”

在保险存在的几百年的历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧
  ——因为，我们总是“雪中送炭”；最差也是“锦上添花”
一个被误解的伟大行业
从慈善事业的角度看保险的价值
         保险比慈善多一个功能——在“兼济天下（互助）” 的同时， 又能“独善其身（自助）” 
用保险规划人生符合李嘉诚的经商之道
好谋而成
分段治事
不疾而速
无为而治
行业前景
国 务 院
131万亿
理财7.1万亿
1.72万亿
7.35万亿
金融业三大支柱产业
信托：7.47万亿
2012年全国赔付支出4716/1899亿元
2012年全国保费收入15487/10157亿元
129
保险集团公司：10家
财产险公司：62家
寿险公司：67家
再保险公司：9家
资产管理公司：11家
外资代表处：177家
代理人数量：256万
中国的保险市场有多大？？？
13亿生生不息的人口
蓬勃发展的中国经济，即将复兴的中华民族
2011年人均保额——
    大陆1.1万                       香港32.1万     日本107万
2011年人寿保险总保额占GDP比例——
    大陆33%     香港150%
    日本350%    印度58%
保险业的发展现状
投保率=投保件数/人口数 
美国 220%
日本 560%
台湾  203%
香港  104%
中国   15%
    日本95%的人口都拥有保险，剩余的5%是不符合投保条件。我们的城市近***万人口,保守估计，每人1张保单，合计保单应为***万份，而现在我们最多有***万保户。
    世界范围内，个人寿险已有100-300年的历史（英国300，美国200，日本100），但在中国大陆仅有近20年的历史，做为新兴产业，其速度、潜力将极具发展空间。(泰坦尼克/大舜号,911/印尼海啸)
经济越发展，社会越进步，保险越重要
    保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用……在发达国家，保险业已经渗透到经济的各行各业、社会的各个领域和人们生活的各个方面。一定意义上，保险业的现代化程度是衡量一个国家和地区市场经济发展水平的标志，保险业的发达程度是衡量一个社会进步和谐的标志。在我国人均GDP从1000美元迈向3000美元的关键时期，必须大力发展保险业，为经济社会发展提供全面的风险保障。
                       ——保监会主席吴定富
国际经验证明——
5月31日
　国务院总理温家宝主持召开国务院第138次常务会议，听取保险工作汇报，研究保险业改革发展问题，讨论并原则通过《国务院关于保险业改革发展的若干意见》；
6月23日
　国务院副总理黄菊对贯彻落实《国务院关于保险业改革发展的若干意见》作出重要批示，进一步明确了当前和今后一个时期保险业改革发展的指导思想和主要任务；
6月26日
　　《国务院关于保险业改革发展的若干意见》正式公布当天，中国保监会专门召开座谈会，国务委员兼国务院秘书长华建敏，中国保监会主席吴定富在会上对贯彻落实《若干意见》、做好保险工作提出了明确要求。
《国务院关于保险业改革发展的若干意见》正式公开发布
2006年6月26日
是中国保险业发展历史上
具有里程碑意义的日子 
     温家宝总理指出，要进一步完善保险法规政策，宣传普及保险知识，为保险业营造良好发展环境。《若干意见》针对保险业实际情况，提出了促进保险业改革发展的一系列重大方针政策。在政策环境方面，《若干意见》提出要加强政府宏观调控和政策引导，加大政策支持力度，采取税收优惠、财政补贴等方式，对涉及国计民生的政策性保险业务给予支持，鼓励人民群众和企业积极参加保险。将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，落实各项政策。在法制环境方面，《若干意见》提出要修改完善《保险法》，加快推进农业保险法律法规建设，研究推动商业养老保险、健康保险、责任保险以及保险资产管理等方面的立法工作，健全保险法规规章体系。坚持依法行政，保护保险经营者的合法权益。在舆论环境方面，《若干意见》提出要将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识 　
“国十条”绘就保险业蓝图
谱写保险业改革发展新篇章                  
    “面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间巨大 ”
——摘自《国务院关于保险业改革发展的若干意见》前言
第八十九条 保险公司因分立、合并或者公司章程规定的解散事由出现，经保险监督管理机构批准后解散。保险公司应当依法成立清算组，进行清算。 
经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并或者被依法撤消外，不得解散。 
第九十二条 经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。 
转让或者由保险监督管理机构指定接受前款规定的人寿保险合同及准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。
《中华人民共和国保险法》    《保险保障基金管理办法》
人寿保险是社会的稳定器,经济的助推器
金融危机中AIG集团为何全身而退
金融危机中美联储截然不同的两张面孔
雷曼       放任自流
       AIG    大施援手（850亿注资）
专 业 经 营 典 范
太 平 正 在 创 造
太平人寿于1929年在
 上海成立。
公司创始人：周作民
解放前的太平保单
保单收据
中国太平保险集团公司是中国四大国有独资保险控股公司之一。
太平国际是太平人寿的控股股东，是中国第一家在境外上市的中资保险公司。
中国太平
太平国际
富杰保险
富杰保险，原富通集团(Fortis)居世界500强之第24位，被世界三大评级机构，穆迪（Moody‘s）、标准普尔（Standard&Poor）、 惠誉（Fitch）分别评为Aa3+、A+、A+。
太平人寿
国有资本、上市体制、国际水准
24.9%
50.05%
25.05%
太平现象向太平模式的转变
国内首个获得国际评级的寿险公司
资本金从5亿增加到62.3亿元
中国唯一一家IGP会员公司
全国集中核保出单
发行15亿次级债务
获FITCH＂A-＂评级
丰富的产品
沟通客户与公司的桥梁
产品优势—品种齐全、 责任单一、客户导向
因为没有利差损而采取较高的预定利率，区分吸烟和非吸烟。
68

中国太平保险集团列入
“中管单位”的三大优势
社会形象大幅提升：中央管理单位
公司信誉得以增强：国家信誉代表
资源支持优先调剂：政策倾斜、高级管理人员支持、资金扶持等
——摘自：王滨董事长在2012年年中工作会议中的讲话 
新时期，集团的战略目标——
三年再造一个新太平
（即：总保费、总资产和净利润翻一番）
韩国三星、法国CNP、民生保险…
信诚人寿、中宏人寿…
AIG
太保
国寿
平安
太平人寿
市场竞争者的演化曲线
规   模
资 本
新华
财产险公司
泰康
竞争环境
买保险，就是太平！
从富康到BMW6的跨越
从双脚到奥迪、奔驰、宝马的跨越
从55平到250平的跨越
从白领到金领的转变
太平，我们共同的家！
一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！
生活的杂家
(理财、子女教育、养生保健、婚姻家庭）
保险的专家
（风险管理、资产匹配；财务安全、财务自由）
人生的大家
（幸福的传播者） 
人品是
产品的灵魂 
在太平，“做保险就是做人”不再是口号
高素质——行业形象
（从保费导向向人才培养导向转变）
高品质——专业品质
（从产品导向向客户需求导向转变）
高绩效——事业典范
（从激励导向向专业能力导向转变）
我们要致力于培养尊贵的寿险代理人！
您的担心我知道（超市理论）
保险好干吗？
现在来干晚吗？
收入稳定吗？（温水煮青蛙）
家人反对怎么办？
我适合做保险吗？
我能够成功吗？
律师行的总机小姐
23岁开始从事寿险销售
连续14年多每周实现三件
现有客户2500多人
年收入3000万台币
每周用寿险至少照顾三个家庭
连续14年周周举绩3件
陈玉婷
原一平(1904_1988)
    27岁入日本明治保险公司，36岁获得全日本冠军，45岁始连续15年获得寿险推销业绩第一名。寿险让他成为亿万富翁和世界名人，被誉为推销之神。            
齐藤竹之助
     退职后于1952年进入日本朝日生命保险公司，1959年创下日本最高销售记录，1965年完成了4988份合同，成为世界首席推销员，当时已经72岁。 
柴田禾子
    1976年进入“第一生命”，时年已经31岁，1978年成为日本第一，连续10年卫冕成功，1991年，个人首年度保费达到6800万美圆，相当于801位普通业务员一年的业绩，超过原一平。
您相信的程度决定了您成功的速度
四川分公司营业一区
文菊田  区域总经理
全年承保标保：》1亿元
营业区人力：》1000人
全年月人均收入：8656元
成为国内业界超一流的业务团队！
每个人都可以成为她
89
    这是保险业基层营销员党员第一次获选为党的全国代表大会代表！文菊田同志的当选，是集团“诚信、专业、价值”核心价值观的集中体现，不仅是她个人的荣誉，也是太平人寿和集团的荣誉，更是全国300万保险营销员的荣誉。
热烈祝贺
太平人寿四川分公司
基层营销员党员
文菊田同志
光荣当选“十八大”代表
    一个人能力有大小，但只要有这点精神，把保险当成终身的事业，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个毫不利己专门利人的人 。 
有多少退路,
就意味着有多少失败!
人生最大的悲哀就是我们一直以为自己是在为别人工作。
上帝没有错，错都是我们自己的
上帝的公平就是赋予每个人把握自己命运的权力(the man in flood)
在生命转弯处…… 让我牵着你的手