【资料简介】

爱车、爱家、爱生活
大拜访宣导方案
客户拜访
寿险营销员最重要的一项工作就是
是市场的原因吗？
还是我们的行销方法有问题？
你有持续开拓准客户的习惯吗？
你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？或者说你最重要的工作是什么？
你是否在寻找不同类型的准客户来源?
你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗？
运筹帷幄之中
决胜千里之外！                 
——《史记·高祖本纪》                             
客户拜访
      春节前，刘小姐拿到了一笔丰厚的年终奖，就想为自己买一辆小车，春节走亲访友也方便。刘小姐来到汽车4s店，很顺利的选择了一款自己满意的小车。在办理交接手续时，4s的服务小姐向刘小姐推荐了自己店里代理的汽车保险，并一再保证在4s投车险是最便宜、最放心的了。刘小姐一想自己也不懂车险，在哪投大概都一样，还不如在4s店投省心，就答应了客服小姐。但是刘小姐生性谨慎，要求先看一下保险合同。在刘小姐的一再要求下，客服小姐拿出了一本多达十多页的南京汽车保险合同。
      刘小姐接过南京汽车保险合同一翻就大感头疼，合同上密密麻麻的小字看得很吃力。而且，一些专业的术语和条款不但自己不懂，就是4s店的客服小姐也解释不清。满心疑虑的刘小姐婉拒了4s店的客服小姐，开车离开了4s店。
1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚--父、嫂、舅、侄、姨、娌、伯……
2、我的同学和老师--从小学，初中，高中/中专/职校/ 技校，到大学/大专……
3、我的邻居--以前的老邻居、现在新邻居，亲戚、爱人家的邻居、同学、朋友家的邻居……
4、我由经常消费而认识的店主/员--理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、五金店、超市、书报店、药店、洗染店……
5、我以前因工作关系认识的--工作/办公室同事、工会主席、医务室工程师、经理、老板、厂长、秘书、门卫、销售客户、竞争对手、同业朋友、部队战友……
6、跟我有同样爱好的人--游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种收藏……
7、因孩子而认识的人--幼儿园/学校的老师、教导主任、校长、孩子同学的父母……
8、由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认识的--他们的同事、好友、同学、邻居……
9、由乘车、买车、修车而认识的人--乘客、出租车司机、卖车的店员/经理、修车铺老板。
10、其他行业的推销员/业务员--房地产、化妆品、药品、日常生活品、保健品、办公用品等。
11、在社交活动中认识的人--在某舞会上、在朋友的聚会中、在俱乐部里、在各种协会/社会团等。 12、由个人进修、夜校读书而认识的同学、老师……
13、你做保险的新/老客户所认识的人--邻居、朋友、亲戚、同事、同学、战友……
大客户拜访
工欲善其事
必先利其器
——《论语》
拜访利器
一等奖：价值4000元的车险套餐一份或三   星手机1个，名额市辖一个；
二等奖：价值1000元的2014年度国寿交强险1份，名额市辖12个；
三等奖：价值500元的车载冰箱1台，名额市辖23个。
拜访奖项
           张姐，告诉您一个好消息，近期我公司正在召开“爱车、爱家、爱生活”的客户有奖调查活动。你看，你也给你的车卖了保险了，但是还不知道相关的车险理赔吧，我给你讲讲。
话术：
           张姐，您看，您把这个问卷填一下，我们公司还会为你提供抽奖活动，最高奖项是一款三星手机哦。
话术：