【资料简介】

--- XX新人育成分享     
新人出勤率：85%
三晋率：63.5%
新人月均短险举绩率：90%
新人月均期交举绩率：65%
新人月均综合举绩率：96%
领导重视，开设独立职场
严格甄选，确保新人质量
做好训练，提高新人展业技能
持续追踪，保证新人长远发展
狠抓基础，养成新人工作习惯
双管齐下，帮助新人坚定信心
 主要做法 
 一、领导重视，开设独立职场
1、关怀：独立职场
2、关心：确保专人专岗
         亲自甄选授课老师
3、关注：定期汇报机制，发现问题适时调整
                 (工作、生活)
领导重视，开设独立职场
严格甄选，确保新人质量
做好训练，提高新人展业技能
持续追踪，保证新人长远发展
狠抓基础，养成新人工作习惯
双管齐下，帮助新人坚定信心
 主要做法
二、严格甄选，确保新人质量
丰富内容，
做实甄选流程 
   多角度考量，
判断其是否适合
描绘愿景，
激发从业兴趣
严格纪律，
强调正常出勤
二、严格甄选，确保新人质量
1、丰富内容，做实甄选流程     展示自我：“送您一支歌”、“快乐来来来” 
    让新人参与：小游戏、抽奖--“获奖感言”、气球
二、严格甄选，确保新人质量
1、丰富内容，做实甄选流程
   参观流程高标准 
    为了让新人对公司环境和办公情况有详细的了解，每周四，全体内勤人员全部着职业装等新人参观职场。老师像导游一样带领新人到每一个部门，办公人员都会站起来，亲切的说一声：“我主要负责……，以后遇到这方面的事或需要帮忙的请说话”，简单的寒暄如涓涓细流沁人心脾，公司上下，共同围绕甄选日做好各方面的工作，在新人的心中提升公司的形象。
二、严格甄选，确保新人质量   
年龄阶段 
2、多角度考量，判断其是否适合
从业经历 
家庭状况 
性向测试 
人脉关系 
。。。
兼职  X      散散心X      没事玩玩X
二、严格甄选，确保新人质量 
  历史 
  实力
3、描绘愿景，激发其从业兴趣 
待遇
保障
时间自由
收入自由
公平晋升
价值实现  
经济基础
决定
上层建筑
。。。
人寿KD板、照片、团康录像、表彰高峰会。。。
二、严格甄选，确保新人质量
4、严格纪律，强调正常出勤 
   没有规距不成方圆
   为了确保新人入司以后遵守公司的规章制度，从面试时就强调代资考辅导、签约培训、早会必须正常出勤。
领导重视，开设独立职场
严格甄选，确保新人质量
做好训练，提高新人展业技能
持续追踪，保证新人长远发展
狠抓基础，养成新人工作习惯
双管齐下，促进新人坚定信心
 主要做法
三、双管齐下，帮助新人坚定信心
职前教育，
深入学习
保险知识 
讲解案例，
生动诠释
保险意义 
三、双管齐下，帮助新人坚定信心
提升新人对保险知识的兴趣
代理人资格考试辅导班开训典礼
宣导出勤纪律
奖惩措施、分小组
明确代资考辅导请假制度
营销理念、保险理念、展业案例、理赔案例
表扬短信
三、双管齐下，帮助新人坚定信心
三、双管齐下，帮助新人坚定信心
领导重视，开设独立职场
严格甄选，确保新人质量
做好训练，提高新人展业技能
持续追踪，保证新人长远发展
狠抓基础，养成新人工作习惯
双管齐下，促进新人坚定信心
 主要做法
四、做好训练，提高新人展业技能
严格训练，
提高新人
展业技能 
立体帮助，
增强新人
从业信心 
设计比赛，
营造比学
赶超氛围 
爱心激励，
强调家庭
归属感  
  4----3----2----1
四、做好训练，提高新人展业技能
1、严格训练，提高新人展业技能 
       因为梦想   扬帆起航 
   每周一、三单独召开，
   每周六二次会召开；
四、做好训练，提高新人展业技能
1、严格训练，提高新人展业技能        
课程安排遵循“4—3—2—1”模式 
40%：人力岗  宣讲业务流程及产品话术
30%：主管    案例教学、专家门诊
20%：组训    为回归团队打基础
10%：经理    因重视而成长
四、做好训练，提高新人展业技能 
推销流程 
严格训练，提高新人展业技能 话术学练 
实战讲解 
情景模拟 
角色扮演
 （黄金三角演练） 
。。。
“八大关”
按需授课：电话追踪发现问题 、会后面谈了解需求
四、做好训练，提高新人展业技能
1、严格训练，提高新人展业技能
产品特点和销售话术
脑力风暴、有奖问答、“感动的一句话”
严格的通关
四、做好训练，提高新人展业技能
1、严格训练，提高新人展业技能        
四、做好训练，提高新人展业技能
1、严格训练，提高新人展业技能        
四、做好训练，提高新人展业技能
1、严格训练，提高新人展业技能
教学相长
专业胜任
四、做好训练，提高新人展业技能
2、立体帮助，增强新人从业信心  
第一责任人 ：增员者 （随时陪访，密切督导 ）
第二责任人 ：团队主管 （做好人群和市场划分 ）
直接负责人 ：部门组训（时间管理和活动量管理 、检查日志并及时纠正展业误差）
总负责人 ：个险经理 （纪律、心态 ）
四、做好训练，提高新人展业技能
2、立体帮助，增强新人从业信心         
“面对面”：从业超过十年的伙伴与新人
激励视频：《不要让别人偷走你的梦》《永不放弃》
           《再坚持一下》
“比一比，看一看，保险相对要好干”：
 参观建筑工地、看超市服务员、 
 比时间、比付出、比收获
 选择（适合的）大于努力。。。。。。
四、做好训练，提高新人展业技能
2、立体帮助，增强新人从业信心         
四、做好训练，提高新人展业技能
3、设计比赛，营造比学赶超氛围 
     奖罚规定
扣分制度
加分制度
评优标准
评优数量
四、做好训练，提高新人展业技能
3、设计比赛，营造比学赶超氛围 
加分
1、本周（一、三、五）全勤，奖励精美相框一个
2、本次训练营分为5个小组，小组组长加3分
3、课前带动个人加一分，全组参与加3分
4、课上积极回答问题加1分，通关表现优秀者加2分（语言流畅，表达通俗易懂）
5、举绩一张卡单加2分，举绩一张期交（年交1000元以上）加3分
四、做好训练，提高新人展业技能
3、设计比赛，营造比学赶超氛围 
减分
1、无故不到者扣3分，迟到扣1分，早退扣1分
2、上课手机响扣1分，随意走动扣1分
3、不通关者扣3分，通关不合格者扣2分
职场布置
群发短信
隆重表彰（周冠王、日冠王）
四、做好训练，提高新人展业技能
3、设计比赛，营造比学赶超氛围 
树标杆，大力推动
立榜样，高高飘扬
四、做好训练，提高新人展业技能
3、设计比赛，营造比学赶超氛围 
四、做好训练，提高新人展业技能
4、爱心激励，强调家庭归属感 
主管陪防
经理家防
组训来点心灵鸡汤
。。。。。。
四、做好训练，提高新人展业技能
4、爱心激励，强调家庭归属感 
三好：说好话   做好事   存好心
四给：给人信心   给人欢喜  给人希望   给人方便
五和：自心和乐   人我和敬  家庭和顺    社会和谐    世界和平
四、做好训练，提高新人展业技能
五、狠抓基础，养成新人良好习惯
1、制度化、人性化，丰富出勤管理方式 
出勤管理办法，由专人进行统计
每月一次免乐捐事假
迟到早退一次乐捐5元
事假一次乐捐10元
旷工一次乐捐30元
取之于民，用之于民
惊喜
五、狠抓基础，养成新人良好习惯
2、利用拜访工具，培养新人拜访习惯 
一借口：学会借口营销
二大胆：大胆找客户、大胆促成
三优先：资料优先发放
        工具优先发放
        座位优先前做
五、狠抓基础，养成新人良好习惯
3、严查工作日志，培养新人工作习惯 
一天之计在于昨晚
互相检查
表扬优秀
指出不足
五、狠抓基础，养成新人良好习惯
4、丰富多彩办早会，让新人在学中乐、乐中学 
《寿险之路充满阳光》----让分享环节更深刻一些，让分享人员把自己真 
正能触动他人的点说出来，真正达到激励目的；
《激情寿险大家唱》----为了活跃氛围，开辟一些新的方式，歌曲连唱， 
对抗赛唱，前提是一要节省时间，二要起到彻底 
起到轻松氛围的效果， 所以必须提前演练；
《七嘴八舌》-----给出一个话题，让伙伴们比赛话术，看谁说的好， 
谁受欢迎；
五、狠抓基础，养成新人良好习惯
4、丰富多彩办早会，让新人在学中乐、乐中学 
《保险之外》-----谈一些热点的、伙伴们感兴趣的话题；
《头头是道》-----火车跑的快，全靠主管带，请新人喜欢的主管讲晨 
会，评出最喜爱主管；
《法力无限》-----剖析《基本法》，鼓励新人增员，利益最大化；
《女人如花》-----让大家在伙伴中选魅力达人、温柔达人、知性女人 
 专业达人。。。 
五、狠抓基础，养成新人良好习惯
4、丰富多彩办早会，让新人在学中乐、乐中学 
《寻找童年》-------  踢毽子、跳绳、转圈。。。。。。
《我是明星我怕谁》------- 让周明星、日明星讲述成功故事， 
带动并感染他人。 
    水有三种状态，人生也有三种状态。水的状态是由温度决定的，人的状态是由自己心灵的温度决定的。
心灵温度是0度：生活状态是冰
心灵温度是50度：生活状态是水
心灵温度是100度：生活状态是水蒸气，成为云朵，飞起来
五、狠抓基础，养成新人良好习惯
4、丰富多彩办早会，让新人在学中乐、乐中学 
自我（0000+0=5）
旁观者
差异化
五、狠抓基础，养成新人良好习惯
增员
转介绍增员
转介绍业务 
业务
  听话点、自信点 （认“真”、难得糊涂）
以专业胜任为中心
坚持出勤、坚持拜访、坚持写工作日志
五、狠抓基础，养成新人良好习惯
（游泳学：地质学气象学海洋学）
基础管理打先锋
小组捆绑荣誉冲
《基本法》里津贴挣
多层追踪不放松
领导重视，开设独立职场
1
严格甄选，确保新人质量
做好训练，提高新人展业技能
持续追踪，保证新人长远发展
狠抓基础，养成新人工作习惯
双管齐下，促进新人坚定信心
 主要做法
六、持续追踪，保证新人长远发展
培训不断，
思想实战
节节攀升 
隆重表彰，
凸显步步
晋升荣耀 
持续规划，
寿险生涯无限延伸 
六、持续追踪，保证新人长远发展
1、培训不断，思想实战节节攀升