【资料简介】

新政下的增员 
性向测试表您掌握多少？
2.用性向测试表又叫“0压力增员法”话术是什么？
1.怎么打钩？
3.如何结合性向测试表面谈？
“用”？ 
主管职责
2.精通话术并让属员精通话术： 精英：我们公司现在7月将招聘愿意在国企工作的高学历工作人员，待遇好时间自由，这是我们公司引进的一个新的测试性格的系统，你只要填写打打勾，我们的专家就可以测出你的性格以及适合什么样的工作，非常准的。 
 新人：我不要到保险公司工作    
  精英：我们专家特别灵，分析的特别准。你不到保险公司也可以了解自己的性格和适合的行业的外，而且我们交过去还要公司审核的，通过了才会打电话通知你的，机会难得，填写下吧。 
3.精通六部增员法过程和公司晨会流程： 
主管职责
交回公司 
推荐人跟进确认
组织新人培训
30表格 
  推荐人递送
培训通知书
1.填表2.解读性格这种 3.为什么适合保险？
1.外向？
热情，开朗，人缘好朋友多，热心，喜欢帮助别人。
2.为什么适合？
（1）因为XX人寿60多年来由于业务员的离职退休使得一批持续在公司缴费，忠诚度非常高的客户没有人服务，故在7月1号开始公司将成立一批高学历的客户服务队伍，专门为这批优质客户服务：整理保单，变更信息，办理养老金等服务。
（2）像你这样性格的工作人员不仅可以为客户做好服务，而且很快可以和客户建立比较好的朋友关系，由于长期缴费这批客户的保险理念很好，通过服务会自然加保。而且你的朋友缘好，有朋友主动叫你买保险么也是笔不小收入。
1.填表2.解读性格这种 3.为什么适合保险？
1.内向？
工作细致，做事认真，客户放心。
2.为什么适合？
（1）因为XX人寿60多年来由于业务员的离职退休使得一批持续在公司缴费，忠诚度非常高的客户没有人服务，故在7月1号开始公司将成立一批高学历的客户服务队伍，专门为这批优质客户服务：整理保单，变更信息，办理养老金等服务。
（2）像你这样性格的工作人员为客户好服务：由于是陌生人更加可以获得客户的信任，而且现在我们出单都是电脑出单，像你这样高学历的细致的人员可以更顺利获得客户的信任，由于长期缴费这批客户的保险理念很好，通过服务会自然加保
4.对保险的看法和了解，拒绝处理
（1）不了解保险，家里买过保险
介绍保险：保险写入课本（小学和中学）
介绍险种：车险，学平险，意外，医疗养老
介绍XX人寿
（2）骗人
由于原来的不规范所以现在门槛高（讲7.1后的新政）；而且进入公司每天都会给你做培训，提升专业知识
（3）还好的
5.XX人寿的不同和新人的未来收入
不同点
（1）地位：
XX人寿是国企，为业务员缴纳养老金和医疗保险的公司，再举例
（2）资源：
我们不会等你签了合同后就让你在市场上自生自灭，而是给你忠诚度高的老客户给你服务，通过服务不断产生收入
5.XX人寿的不同和新人的未来收入
收入：
      公司分两块，一块是出勤工资，和公司签订合同起公司给你提供培训，每周5天上班，培训不但不收费而且公司给予这块收入；一块业务收入：老客户交保，朋友主动找你如车险意外险等。新人平均收入：××，你看这是我的工资条××
主管四大职责
1.公司全员启动，主管明确重点关注对象，帮助他们确立目标市场，做好准备（P30）；
2.精通性向测试表填写方法和话术，
   并让属员精通方法和话术；
3.精通六部增员法过程和公司晨会流程；
4.精通准增员面谈。
用“精”六部增员法？
主管应有的作为
是抱怨还是担当---责任
是要面子还是要里子---荣誉
是要凝成一条心还是要各自为主---目标
三位一体是我们的根本:脑中有观念,口中有话术,手中有工具,心中有目标.人人三体杜绝裸体,人人晋级杜绝降级,人人创富杜绝创负.奋进者生,抱怨者死.
主管选对池塘才会钓到鱼.