【资料简介】

人法地，地法天，天法道，道法自然。
发展意愿从何而来？ 
第一，这种意愿深植于每个人的内心，一心向好是人的天性 
第二，随着自身环境、认知的改变而改变，观念一变天地宽
第三，“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，关键在于引导、激励
增员不是能力问题，而是观念问题
第一、为什么不增员
第二、想从哪增员
第三、想增多少员
第一、增员难
解决措施：增员和业务哪个更难一些，不能一概而论，成功增员的人从来不说增员难，增员、业务两条腿，二者缺一未来寿险之路都会难，想在寿险道路上走得远吗，增员是最好的选择。增员“难”，难在当下，甜在将来！“今天很痛苦，明天很痛苦，后天很美好——马云”
第二、留存难
解决措施：
1、XX导向是高绩优、强直辖，业务技能复制，保证新人挣到钱。
2、增了一个未留存，算是留存难？三个留一个呢？10个留三个呢？
转介绍
同业市场
陌生市场
……
把握两点：
1、新人流失不可避免，脱落是正常的
2、增一个脱落称之为留存难，增员10人即便脱落7人，至少保证3人留存，何况不止于此
道生一，一生二，二生三，三生万物
点动成线  线动成面  面动成体
1+0到1+1的转变是增员的原点，点的突破是量的起点
1+0到1+1是意愿、是渠道、是技能，不是留存
各层级增员简析
各职级数量
各职级增员量
各层级增员量倒挂现象明显
再来看留存
将1+1提升至1+3
没有增员放量，无以谈留存
1+1，100%留存，留存1人
1+3，67%留存，留存2人
如果1+4、5、6……呢
思考留存的前提：增员放量
增员放量需秉承的信念：