【资料简介】

开门红任务：  100万
已完成：           80万
首卖日：            56万
活动人力：         62人
达成泰国：         22人
其中70%的业绩来自于鸡蛋会
其中20%来自于院坝会
其中10%来自于业务员个人展业
数据背后的真实数字、、、
12.19日—1.20日
公司共计召开鸡蛋会15场
累计客户1160个
鸡蛋：  2320斤
鸡蛋钱：11600元
（业务员自费）              
12.19日—1.20日 
公司召开院坝会：16场 
累计到会客户：    503人
每场抽奖礼品：
毛毯1床（100元）
玉碗3付（75元）
大礼包20份（50元）
QQ杯5个（20元）
水果（60元）等合计300元，15场合计花费大约4500元.
公司投入费用
鸡蛋会操作细则 
一、前期炒作
1、启动会前大势炒作鸡蛋会的神奇，分享成功案例，打开业务员心结。
（找几个很给力的业务员，悄悄地告诉他们，公司将有一种新的产说会模式—鸡蛋会的召开，希望他们抓住机会，冲刺泰国。
（让他们私下去告诉组员，故作神秘感），效应效果很好，达到预期目的。
2、（早会专题分享XX培训，其他省召开鸡蛋会的成功案例及数字）告诉他们公司本月将会运用这种模式召开产说会，具体时间敬请期待，激发业务员的参与欲望。勾起业务员的期待、、、、
二、专题分享
三、统一思想，人人参与
3、大战前统一思想，人人参与，
第一次召开，只准成功，不准失败。
不允许任何人持怀疑态度，谁怀疑谁弃权！
谁怀疑拿谁开涮，绝对不允许参会。
公司只有一种统一声音：要开鸡蛋会了！鸡蛋会很好！
鸡蛋会一定会成功！
利益取向投产比
4、先给业务员算利益：舍和得的取向
    每位伙伴在本月邀请50个客户
    也才花费500元，有时打麻将一次都不止输500元，对吧？若果邀请50个客户，哪怕只签到一张也就是3000元，算得过来，划算！不信试一试？50个客户肯定会有一个成功签单！
四、统一作战要求
4、统一作战要求：
（1）早会统一背诵电话邀约话术
（2）早会统一在职场打客户电话（第1-2场老客户）必须打通3-个老客户电话，并一定会来的客户，将客户名字交到黄经理处登记后方可离开会场，否则不准出门。（经理亲自督导把关）。
老客户电话邀约话术
业务员：
X大姐：你好！我是XX保险公司的XXX，告诉你一个好消息哈，我们XX保险集团董事长张维功先生第3次被评为中国十大年度经济人物，在保险业内是唯一的一个哟，因此我们XX保险集团在全国开展答谢XX老客户的回馈活动，凡是我们XX的老客户只要凭身份证到我们当地的保险公司就可以免费领到一筐鸡蛋了，并且还可以参加现场的抽奖活动哦。我们公司将在明天下午2：30开始进行鸡蛋发放和现场抽奖活动了，活动时间有限，你看你是明天下午过来领呢还是后天下午过来领？或者不来领哈！开玩笑的，来时记得带上身份证哈！
客户：要得
业务员：那好，明天下午2：30公司见，祝你中奖哈！再见！
1、客户数量执行
2、客户质量执行
3、召开时间执行
4、收费执行
五、中期执行
执行是金
  （1）规定每位业务员必须邀请到3—5位老客户过来领取鸡蛋
  （2）客户质量要求业务员打电话时就要找优质客户，连续交费的客户，或者家里的经济状况较好的客户，容易加保的客户。
    经理亲自把关督阵
执行是金
（3）召开时间讲的是2：30开始，2：40分关门就必须关门，绝不拖延。
    有7—8个客户2：40分过后来真没有准他们进场，是第二天才来领的。
（4）收费执行，每位客户只收10元钱，业务员的压力也不大，必须硬性收费，现场交费就收10元，现场不交，工资扣时就扣20元。
    （因为前面做过利益演示取向了，因此收费不是问题）
（5）不收费，工资中扣
    后面几场公司就采取不收费，每人在工资中扣取110元，你请多请少都是扣110元，一个不请依旧扣110元，这样的结果是大家都愿意多请不愿意少请客户了。都不想吃亏。
喂，是XXX迈？你在做啥子？喂，告诉你个好事，我这会正在XX保险公司参加现场抽奖活动，还免费领了一筐鸡蛋，因为我是老客户，还可以再带2个朋友来领鸡蛋，我觉得这个活动真的还要得也，我把你的电话和名字说给了他们工作人员，如果他们给你打电话，你明天下午在2：30时就把身份证带起到XX保险公司来参加抽奖和领鸡蛋就是了，真的是免费的。
好的，要得
鸡蛋会现场转介绍话术
现场注意事项
1、现场氛围：轻松、欢快、当地话讲
2、抽奖活动、互动游戏，层层递进
3、重在讲公司实力，品牌，社会责任
4、鸡蛋现场发放，发放后立马要求打转介绍电话
5、现场促成，老客户优惠政策
6、会议结束，留下签单人员，做再次深度沟通，做拒绝话术处理，保证回收成功。
总结
两会是达成目标的基础
执行是达成目标的条件
紧跟公司节奏，借力使力