【资料简介】

精英才能做大单？
我们能做大单吗？
我们能做多少大单？
企事业大老板国家公务员水、电系统职员教师拆迁户。。。。。。
一、大单客户市场
一句话，有钱人
二、征服大单客户的方法
感情投资    投其所好，如喜欢唱歌、钓鱼、服装、喝茶、喝咖啡、奇石等物质投资    有投入才会有产出，投入多少收获多少
专业
比别人多一分专业，顶尖高手就是您，多收集保险相关知识，就多这份专业，让客户更加信赖您！
用心
比别人多一分用心，顶尖高手就是您，思考能给客户更多什么，就多这份用心，让客户想忘了您也难！
坚持
比别人多一分坚持，顶尖高手就是您，一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意！
奉献
比别人多一分奉献，顶尖高手就是您，先学雷锋，再做保险，就多这份奉献，让客户震憾了心灵！
三、大单话术
古语说得好：“人不理财，财不理人”。因为投资有风险，无知更有风险，不投资也会有风险，所以我们必须学会投资理财。     投资理财的成败主要看四点：   ①、安全 ②、专业 ③、长期 ④、复利 人寿保险拥有资金面、技术面、信息面、政策面等四个基本要件，是值得托付的对象。     投资理财还要注意四点：      1、机构永远好过个人      2、庄家永远好过散户      3、专家永远好过盲目 4、政府永远好过民间
购买保险并不是增加开支，而是强迫自己留一笔真正属于自己的资产，另外也是一本福气账户，福气代表平安和福德，一份保单一份福气
问题：我投资赚了很多钱,只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险.
分析:客户的观念是,假如一个人买保险,这个人就不会投资或不懂得用钱.他的盲点在于分不清投资和买保险之间的不同. 话术:您知道买保险和投资之间最大的区别在哪里吗?(假如一个人真正了解投资和保险之间的区别,他就不会这样说话)
解决方法1：话术参考
投资是赚钱,而买保险是创造大笔的急用现金。您拿出100万,赚取20万,这叫钱赚钱,这是投资;您给我2万元,我马上能为您创造一份100万的保单,这叫创造大笔的急用现金,这是保险的方式。它们是金钱运用的不同方式：一边是香蕉,另一边是苹果,它们都是水果,但是味道和吃法都有很大的区别。(把保险生活化,生活保险化)
既然您那么会投资,投资赚了那么多钱，我给您的建议是从您投资所赚的钱中拿出一部分交给我,让我为您创造一大笔的急用现金，好吗? 假如这时客户问：“有什么用处和目的呢？”我们就帮助客户完成心愿，拿走担忧----合理避税，保障生命。
解决方法1：话术参考
第一，保障您昂贵的赚钱能力或生命价值，生命无价，难道有谁会真的希望自己走得没有价值吗？第二，把您以前交给政府的税统统连本带利地拿回来交给您的家人！您这么做不但您的保费是免费的（从投资中赚来），而且您这么多年来交给政府的税也是免税的（通过保单再拿回来），何乐而不为呢？
解决方法1：话术参考
解决方法2：水池理论话术
古人说得好，财就是水。钱就像水一样，只有不断地流动，才会越来越有生气、越来越多、源源不断。     王先生，我们先要有一个花钱的目标，才会有一个赚钱的动力进而找到一个赚钱的机会您同意吗？ 
我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。     而人寿保险就是第二种。我想像您这样有智慧的人一定会选择把钱存到水池里。
总结
我们销售保单的时候要给出你的能量，诚心诚意为对方满足愿望，拿走担忧，无忧无求，做到这一点，保险销售就不难。 胆大心细脸皮厚，撑死胆大的，饿死胆小的。