【资料简介】

 画图说保险 
课程大纲
画图说产品  
目的与意义
保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。使理财经理易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。
销售流程
准客户开拓
客户服务
递送保单
方案说明
方案设计
寻找购买点
收集客户资料
接洽
约访
课程大纲 
画图说产品
画图谈保险----草帽图画图谈保险----鱼骨图画图谈保险----家庭保障图画图谈保险----子女教育图画图谈保险----退休养老图画图谈保险----意外应急图画图谈保险----长期储蓄图
画图说保险
画图说保险的七大方法
注意事项
讲师在讲授的时候，请所有学员跟随PPT图示同步在笔记本上进行画图。重点关注草帽图、鱼骨图、家庭保障图和子女教育图等的话术要点及画图要领。画图的同时话术要配套，且和图示相吻合。
草帽图的训练知识点
③消费线
②收支线
④收入线
鱼骨图的训练知识点
④
家庭保障图的训练知识点
子女教育图的训练知识点
退休养老图的训练知识点
⑥  1、储蓄？ 2、社保？ 3、儿女给钱？
意外应急图的训练知识点
长期储备图的训练知识点
课程大纲
画图说产品 
画图说产品----十字交叉法画图说产品----太阳图法
画图说保险
画图说产品的两大大方法
养老保险
分红保险
意外伤害保险
产品分类
健康保险
教育保险
福禄满堂 、松鹤颐年
 康宁、瑞鑫
 福禄宝宝 
 福禄双喜（至尊版）
 吉祥卡
产品的分类及主打产品
注意事项
结合自己画图说保险的实际运用，随讲师同步画图。掌握十字交叉图及太阳图的话术要点及画图要领，并进行记录。熟读并记忆十字交叉图与太阳图的话术及画图要点。
康宁终身重大疾病保险      （2012版）
案例产品（一）
姚先生  30周岁   基本保险金额：300000元缴费方法：20年缴每年缴费：9450元/年（约25.9元/天）保障期限: 终身
康宁终身产品演示
一、万一患大病，一经确诊即可获300000元现金赔付。
二、万一有染患轻症，凭诊断书可获60000元现金赔付
三、万一不幸高残或身故，可获300000元现金赔付。
康宁终身产品演示
投保举例（30岁男性)
投保30万保额，20年交费，年交保费9450元
如果发生特定疾病，获得6万提前给付，合同继续有效
如果保险合同生效180天以后，发生重大疾病，则获得30万元的赔付，以后保费不用交，合同终止
如没有发生重大疾病和特定疾病，则在身故时由受益人领取30万身故保险金
至终身
详细保险责任以条款描述为准
新康宁亮点总结：
一、保障范围广，40种重疾10种轻症
六、关爱少儿，做大保单
五、佣金更高，津贴给力
四、单独核保，销售更易
三、费率优惠，开创国寿费率表定价模式
二、10类轻症（特定疾病），提前给付
康宁终身保险    极具人性化的保险
产品说明的方式一：十字交叉法
③40种大病保障金：300000元 ④10轻症保障金：60000元 ⑤高残保障金：300000元 ⑥身故保障金：300000元
案例产品（二）
产品特色及优势
年龄不同，交费相同保费低，保障高手续简单、操作方便无需体检、无需核保
产品说明的方式二：太阳图
学以致用是真学知行合一是真知