【资料简介】

高端市场探索之路
课程大纲
高端市场探索高端市场如何沟通高端市场经营感悟
爆炸式增长
中国寿险行业高端客户市场
呈
在2009年，每19天中国就会诞生一个新的身价过10亿美元的超级富豪。美林《全球财富报告》称，中国持有流动性资产超过100万美元以上的富人数量2008年已经达到260万； 2008、2009、2010年中国千万富翁数量增       长率分别为12％、14.3％、16.8％。
大陆千万级富人急剧增长率
中国寿险高端市场空间预期 ——中国千万级富人市场保费空间
2012年（5年内），千万富人购买保险新增人数为16万，累计新增加保费规模160亿元 2017年（10年内），千万富人购买保险新增人数为40万，累计新增保费规模400亿元
盛泽市场分析
        盛泽是一个有悠久历史的丝绸纺织重镇，早在明清时期就以发达的丝绸织造和繁荣的丝绸贸易而名闻遐迩，与苏州、杭州、湖州并称为中国的四大绸都， 目前，全镇拥有各类纺织企业3600多家，20万多台无梭织机，年产各类纺织品85亿米，200万吨纺丝能力，30亿米印染后整理产能。
        5400余家丝绸商行云集场内，经营10多个大类、数千个品种的纺织品，2011年完成交易额830.07亿元，连续四年荣登全国纺织品服装市场及十大布料市场榜首。盛泽镇先后被国家科委评为“国家级丝绸星火密集区”，被农业部命名为“全国乡镇企业示范区”，被中国纺织工业协会命名为“中国丝绸名镇”。目前盛泽已成为我国丝绸纺织的主要生产基地、出口基地和产品集散地，并向建设国内最大、世界著名的丝绸纺织生产基地迈进。        
亮剑部业绩  
确定高端市场的目标客户
什么样的客户才是真正的高端?
财力:企业持续经营10年以上
素养:有责任心与爱心
观念:具有较好的保险意识,认同保险
积极参与公司各类活动
 团队的发展与进步脱离不开公司组织的各项活动  团队良好的配合是使活动顺利开展的基础
庄董
2011年底的重元寺新年祈福会一位到场的客户买的一张10.7万元的大单. 年龄：57岁             职业：私营企业主本次签单XX人生，标保10.7万元。替宝贝女儿购买，传承资产。客户原已经非常认可保险；产说会上为开光的金蟾所动,当场定单
老客户加保:     阳春三月----内容精彩的太湖高尔夫山庄高端客户联谊会上VIP贵宾卡的推出使老客户再次加保,购买新上市产品XX人生7.5万,再次替女儿定下大单。
课程大纲
高端市场探索高端市场如何沟通高端市场经营感悟
1、了解高端市场客户潜在的需求
担心   (需求)
资产安全传承
税收与债务
稳定的现金流
生意出现风险
晚年生活保障
婚姻出现变故
2、掌握高端市场客户经营的专业知识与技能
高端客户为什么要购买大额保险？是父母爱的延续,让子女一辈子感受到父母的恩泽是一种科学合理的规划和安排是资产传承的良好工具是建立企业资产和个人资产之间一道有效的“防火墙” 是避免婚姻变故而保全资产，让你的资产永远姓您的姓是晚年生活幸福保障有尊严的保证是颠覆有钱人传统说法“富不过三代”的传世之宝是真正的“活菩萨” 是建立属于你个人专属庞大资产让你过上“有钱有闲”的生活方式
叩开高端客户虚掩的大门
XXX
XXX
一位朋友签下一张标保2.8万的XX人生和一张标保2.3万XX人生的保单,成为公司VIP金卡客户。年龄：40岁         职业：私营企业主特点：对保险非常排斥，是个“抗保分子”，去她公司时曾说过“要是来讲保险的话以后不要来了”
纺织行业一位非常成功的私营企业主, 多次沟通后为一双儿女签下了12.8万的XX人生保单年龄：38岁  职业：私营企业主特点：对保险不认同,自身做好了移居海外的打算
建立影响力中心,做好客户转介绍
1.客户转介绍是持续高效开发高端客户的有效途径 2.是建立起源源不断客户群的首要方法 3.运用好已购高额保单客户的案例介绍
课程大纲
高端市场探索高端市场如何沟通高端市场经营感悟
高端市场经营感悟
高端客户市场呼唤着与之匹配的代理人认识高端客户市场真正的需求寻找与高端客户之间的链接点运用适合的销售小技巧
结束语
高端客户市场是寿险行业永续经营不断开发的金矿!  用心.精心培育好客户,会使您的路越走越宽!  与客户共同成长是我们不懈追求的目标!