【资料简介】

 课程大纲
一、导入         二、现状分析         三、提高新人留存的方法       四、要点提示  五、结束语
作为一位新人我对这个行业满是憧憬
一、导入
保险能给我们大把钞票
实现生活梦想
师傅告诉这个行业心有多大舞台就有多大
在这个充满爱心的行业里
需要学习许多新的知识
于是我开始接受严格的训练
我自信满满走向市场
人们心中的幸福
保险没有期限的房子
保险没有期限的房子
保险解决养老问题
保险强大的保值功能
真是太好了
他们真的需要这样的财富
残酷的现实摆在我们的面前！
针锋相对 毫不理解
无情拒绝 不留情面
问题出在哪
疑惑困惑迷惑
增员“新三步曲”：
充满神秘与希望来； 费劲心思辛苦地陪； 坚持不住选择放弃！
二、现状分析
二、现状分析——留存为何难？
1、收入不满意 2、缺乏个人成就感 3、缺乏工作兴趣 4、对环境不适 5、家人的反对等客观因素
三、提高新人留存的方法——增员过程中
精神教育士气鼓舞专业指导
保险销售=客户+技能+运气
众里寻他 千百度
掌握技巧能事半功倍
功到自然成
需要持续不断的有效的辅导训练
三、提高新人留存的方法——辅导训练
三、提高新人留存的方法——辅导训练
知识    态度 技巧    习惯
三、提高新人留存的方法——辅导训练
第一天上班第一次电话约访第一次拜访第一次陪访第一次遭受拒绝第一次设计建议书第一次签单第一次核保没有通过
第一次递交保单第一次分享第一次退保第一次交叉业务第一次陪客户体检第一次办理理赔第一次接触大客户第一次领取佣金
三、提高新人留存的方法——会议经营
不开早会 难有保费不进职场 难下市场
四、要点提示
环境留人事业留人制度留人情感留人
育才之道：
剪枝移盆浇水洒药
五、结束语
真诚、明智的努力绝不白费——你将成为新人的贵人
五、结束语
新人：破茧成蝶
主管：永续经营
团队：队伍壮大
共赢局面