【资料简介】

--主管职级分析动员会
自省-自审-自注
人力发展的六大指标
增员的理由
组织发展的必要过程提升产能，争取最高荣誉补充人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员的信心发挥团队的力量，提升主管的收入扩展人际关系及管理能力行业发展与晋升之道
增员：
大单精英促发展，小单举绩夯基础。 举绩率是业务发展的命根子，举绩率是队伍发展的命根子，举绩率是基本法套转的命根子！                                                                   
举绩：
有效人力是业务推动和队伍发展的基础点有效人力是保绩和晋绩的基本要素有效人力是激励士气和拉动业绩的撬动点
有效人力
复制成功、创造奇迹                    ——麦当劳
麦当劳的奇迹 ——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店 ——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 ——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有两万多个小时 ——复制了时间，复制了成功
麦当劳的奇迹背后还意味着…
麦当劳拥有全世界两万多处地价最高的房地产
创造成功         创造品牌
营销员：举绩 = FYC
举绩=持有客户量（量变决定质变）举绩=收入稳定 持续增长(有收入有动力未来) 举绩=最快达到基本法考核标准并尽快晋升举绩=立足行业的基本/必备的条件举绩=自我管理能力的提升，行业生命线的延长举绩=自我价值的体现
基本法考核包括维持职级和晋升考核
主管系列人员达到晋升条件的可以申请晋升;达到职级维持条件,则维持职级不变;主管若连续2次达不到职级维持考核条件,则给于降级(档)处理.
业务主任考降业务主任晋升标准
1、任业务主任及以上职级满3个月； 2、个人最近三个月累计FYC达到3Q； 3、个人最近3个月综合持续率达到80%； 4、直接推荐且可回归的有效人力达到2人，拟组建团队有效人力达到4人； 5、通过晋升组经理综合测评和培训考试。
主管：举绩 = 津贴+晋升
有效人力达到3人就能晋升新基本法组经理处经理：3个组+15个有效人力人就能晋升新基本法处经理基本法中，处经理和组经理的津贴相差一倍左右，那么处经理努力不努力的差别就是主管津贴相差一倍。不关心自己职级的主管是对自己利益的忽视.
组经理维持条件：
1、个人最近三个月累计FYC达到2Q； 2、直辖组（含主管本人）有效人力达到3人 3、直辖组最近3个月FYC达到7Q； 4、主管个人最近3个月综合持续率达到80%； 5、通过组经理综合测评和培训考试。
组晋升高级组条件
1、任组经理满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到4Q； 3、直辖组有效人力达到4人； 4、直辖组最近三个月    达到10Q； 5、主管个人最近3个月综合持续率达到80%； 6、直接培育组经理1人； 7、通过组经理综合测评和培训考试。
高级组经理考核条件
1、任组经理满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到2Q； 3、直辖组有效人力达到4人； 4、直辖组最近三个月    达到8Q； 5、主管个人最近3个月综合持续率达到80%； 6、直接培育组经理1人； 7、通过组经理综合测评和培训考试。
高级组晋升资深组的条件
1、任高级组经理满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到4Q； 3、直辖组有效人力达到4人； 4、直辖组最近三个月FYC达到10Q； 5、主管个人最近3个月综合持续率达到80%； 6、直接培育组经理2人； 7、通过组经理综合测评和培训考试。
资深组维持考核条件
1、个人最近3个月累计FYC达到2Q； 2、直辖组有效人力达到4人； 3、直辖组最近三个月FYC达到8Q； 4、主管个人最近3个月综合持续率达到80%； 5、累计培育组经理2人，其中直接培育组经理1人； 6、通过组经理综合测评和培训考试。
资深组晋升处条件
1、任资深组经理满6个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到2Q； 3、直辖组有效人力达到4人； 4、直辖组最近三个月FYC达到12Q； 5、主管个人最近3个月综合持续率达到80%； 6、累计培育组经理达到4人，其中直接培育组经理至少3人； 7、拟组建处团虽有效人力达到20人； 8、通过组经理综合测评和培训考试。
保级晋级
时间有限