【资料简介】

——写在金融时代开始的时候
专题大纲
我们从事什么行业？
我们是什么人？
我们的核心职责？
澄清三个重要观念：
错误定位很可怕！
经营理念与价值观
目标与规划
战略与战术
执行与调整
老板应有的思维习惯
老板的核心能力——激励能力、培育能力
老板重点经营的是人——关键人
老板的业务增长核心——单元的增加
老板每天做的重点工作——关键事
老板的系统化思考——标准化体系
老板的行为习惯——创新与持续
企业经营的重点：
价值观错位
经营重点错误
关键策略缺失
技能系统混乱
经营战术没有更新
瓶颈分析与对策：
要想有收入
   必须有业务
      要想有业务
         必须有队伍
            要想有队伍
专题大纲
需而优则造
造而优则资
资而优则融
融而优则富
市场经济发展的四个阶段：
保险业迎来新的黄金发展期
过去的“十一五”规划追求“国强” 
“十二五”规划则追求“民富”
遗产税—促醒富裕群体更多的关注保险
进入13年以来，亿元大单层出不穷……
35亿
房产税—迫使靠房产解决后顾之忧的人们重新布局
坚决抑制投机
   投资性购房
加强市场监管。
《国五条》
70%  20%...
全国房产登记
住房税征收\营业税、城市维护建设税、教育费附加、印花税、土地增值税和个人所得税\赠与税…… 社保困境浮出水面—商业保险会被更多人认可
2001年     73%
2012年     42%
替代率的变化十一年直降31%
政府时代不同声音不同
30年前，计划生育好政府来养老
20年前，计划生育好政府帮养老
十年前，养老不能靠政府
靠公共养老金养老根本是不行的。建议选择适当时机延长退休年龄至65岁,推迟养老金领取；…保险公司的商业年金将被更多人认识和配置。 
         ---全国社保基金理事会党组书记戴相龙
专题大纲
保监会二号文件对行业发展的影响  
行业要求层面更高，社会期待专业规范
从业环境更加优化，保险地位快速提升
借助政策发展机遇，全面实现跨越发展
全民告知  人人取证
中  专
7月1日
大  专 
2013年7月1日必将成为中国保险史上一个重大的时刻，新政的出台迎合了社会上对提高保险从业人员素质的呼声。
专题大纲
种子就是单元
增员就是增加单元
单元就是增长点
单元越大生长性就越强
培养、发现骨干和干部
激励和培育能力是老板的
营销顾问              高级营销顾问
业务主任              高级业务主任
营销经理              营销经理、营销经理高级、分区经理
营销总监             ？？？
谁是你的“单元”？
1、完整的价值观教育；
2、寿险的意义与功用；
3、产品（个别）卖点与实务；
4、简单有效的技巧。
新人培训引导
1、有计划的工作；
2、准客户开拓最重要；
3、收入会渐渐增加；
4、人群给出的机会。
训后与初上岗的价值引导：
增员面谈必须“不破不立”
破    破除原有观念
立    建立梦想、新价值观
打通两大文化，组织无往不利！
晋升文化
收入文化
赚到钱，英雄汉
赚不到钱傻瓜蛋
能晋升，英雄汉
原地踏步傻瓜蛋
想胜出？
有好时机，更要