【资料简介】

保险正能量
2013年，保险行业翻开新的一页，
金融保险行业将向规范化、专业化、科学化方向发展
这是一个最好的时代，社会不断发展，不断进步!
这是一个最坏的时代，物价飞涨，楼市泡沫，股市走低！
这是一个改革的时代，新一届领导班子上台，
为改革不遗余力！
政府强力支持保险业的蓬勃发展！
      商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障，在国内拥有广阔的市场空间。                      
  —习近平《金融工作会议》
    保险作为金融的重要组成部分，要发挥出该有的作用，在这方面，政府要多下力度，将保险人员的地位上升到新高度。这一切的前提，就是要提高从业人员素质，加大从业人员的待遇和收入。
中国保险会主席 项俊波 
力争用20年时间把我国建成现代保险强国
      从陆家嘴论坛到8日面对32名社会公众的座谈会，不到十天时间，项俊波再谈改革思路，保险行业市场化改革路线图渐行渐近。市场化改革是中国最大的红利，也是保险行业健康发展的最大红利。面对一线代表，项俊波坦言，提升公众保险意识，保护保险消费者权益，是保险监管的天职，是衡量保险监管工作成效的重要标准。
每年7月8日，全国性的保险众宣传日。
中国保险会主席 项俊波 
保险公众宣传日：又一个好契机
本次主题
“倾听由心，互动你我”
行业广告，执善心、筑善业“凤凰计划”全面推行，保险将更深入人心。
 CCTV「保险让生活更美好」
 保险伴我一生
       根据保监会令2013年第2号《保险销售从业人员监管办法》规定： 2013年7月1日起，保险从业人员资格须具备真实有效大专以上学历，行业协会需报考人员提供学历原件。
行业从业门槛越来越高
  投资新政的出台，为保险投资松绑。保险资金可以进入国家支持项目，如新能源、环保等项目，保险理财功能优化。
保险投资新政13条
投资新政险企松绑
      在金融改革的大背景下，以市场化的保险投资变革为核心，中国保险业吹响了迈向新时代的号角，未来的投资收益率大幅提升。
投资灵活的保险行业
销售过程愈加规范
人身保险客户需求适应性工作指引
       中国保监会于2012年10月下发《人身保险客户需求适应性工作指引（意见征求稿）》的通知，此文件中规定： 
     1、保险公司应当建立人身保险客户需求分析相关制度，要求保险销售人员在保单销售环节询问了解客户的经济状况、保障意愿等信息，据以分析客户保障需求，并根据分析结果推荐、销售保险产品。该制度应当纳入保险公司内部控制体系，并报中国保监会备案。
 2、保险公司应当完善客户信息收集程序，采取书面方式收集客户需求分析所需信息，该信息可与投保资料中的投保人告知信息合并收集，并要求投保人签名确认。
       保险销售人员应该在相关投保资料上签名确认已经开展客户需求匹配分析并据以推荐相应产品。
寿险新前景
    四大银行（工农中建）将全部成立自己的保险公司，为在我国目前高速发展的保险业中分一杯羹。越发达的国家保险业越发达！
寿险新前景
       三天卖出一个亿？这不是神话，而是保险公司涉足网销之后真实的销售数据。不久前，国华人寿通过某团购网站销售三款“理财”产品，在短短三天之内总成交额达到了1.01亿元。
      去年双十一期间随着淘宝网销售额创纪录的是华泰财险退运费保险的火爆销售当日销售突破5000万份，每,0.5元，保费收入,1000万元.随后便是退货运费保险提价的消息部分产品最高提至11.5元.
退运费保险的火爆销售
三天卖出三个亿
寿险新前景
       事实上，国华人寿此次成功的网络营销并不是保险行业的个例。随着电子商务对消费者日常生活的浸淫已深，网上购物已经延伸至生活的各个层面。
       迄今，已有包括中国人保、太保、平安、中国人寿、大地财险、阳光财险、泰康人寿、国华人寿等在内的超过40家保险公司试水保险网销。
电销网销蓬勃发展
超过40家保险公司试水保险网销
寿险新前景
十年来保险公司保费飞速增涨，行业主体不断增加,证明了市场需要、人人需要的保险业黄金十年已经全面来临。
市场需要、人人需要的保险业
寿险新前景
      老龄化是我国寿险的主要突破领域。21世纪的中国是一个不可逆转的老龄社会，老龄化在加速，至2050年老龄人口占比将上升至22.7%，导致抚养比由目前的34.4%上升至66.7%，届时社会养老负担相对现在将翻倍；但我国养老保险还处于起步阶段，养老保障问题日益突出，养老险和健康险将是我国寿险未来的主要突破领域。
增长动力分析之一老龄化
寿险新前景
社会养老
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
2000年
63%
58%
60%
55%
51%
47%
45%
43%
44%
企业职工养老金替代率直线下降
到2013年中国养老金的缺口将达到18 .3万亿元
根据《化解国家资产负债中长期风险》报告预测——
《中国养老金发展报告2012》显示——
收支缺口达767亿元，高于2010年。其中，辽宁和黑龙江的缺口均超过100亿元。
2011年城镇职工养老金收不抵支的省份14个
替代率下降养老难靠政府
增长动力分析之二：社保不足
寿险新前景
税收递延试点
大病医疗新政
遗产税
收入分配改革
关键词
增长动力分析之三：政策推动
寿险新前景
社会养老保险。截至2010年末，全国参加城镇基本养老保险人数为2.57亿人，还处在低覆盖的起步阶段。据测算，中国社会保险基金的收益率不到2%，几乎是世界上收益率最低。
第一支柱
企业年金。个人缴费无税收优惠。截至2010年末，全国有3.71万户企业建立了企业年金，参加职工人数仅为1335万人，这与我国庞大的人口数量无法匹配。
第二支柱
第三支柱
商业养老保险。一支柱占到了90%，二支柱有约10%，第三支柱则属于“三无状态”。个人购买商业养老保险无税收优惠。
税前
列支
税后
列支
税后
列支
税收递延试点
寿险新前景
上海试点或在今年
税收优惠的撬动作用
每月购买700元税延型商业养老保险，根据其收入所对应的20%最高税率来计算，税延政策使他延后缴纳的个人所得税为每月140元，一年即为1680元
假设一名30岁的上海普通工薪阶层
其工资计税金额(扣除三险一金等税前列支项目后)为10000元
个税递延养老型保险新政出台
税收递延试点
寿险新前景
       国务院医改办主任孙志刚指出，目前我国城镇居民医保、新农合的保障水平还比较低，制度还不够健全，比较突出的问题是，人民群众患大病发生高额医疗费用后个人负担仍比较重，存在“一人得大病，全家陷困境”的现象。大病医疗保障是全民医保体系建设当中的一块短板。
大病医疗新政出台
大病医疗刻不容缓
大病医疗新政
寿险新前景
大病保险保障水平以力争避免城乡居民发生家庭灾难性医疗支出为目标，合理确定大病保险补偿政策，实际支付比例不低于50%。保障对象是城镇居民医保、新农合的参保人，同时不再额外增加群众个人缴费负担。
 与基本医保不同的是，大病保险将采取向商业保险机构购买的方式。
2012年8月30日，国家发改委、人保部、卫生部等六部委联合发布《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》
这是医改领域的一大重要突破，符合国际主流趋势，保险业也因此迎来了一个服务经济社会发展、服务国家医改战略的新机遇。
大病医疗新政出台
寿险新前景
亿元保单
收入分配改革
       作为国际通行的避税工具，寿险保单的购买热情被一夜激发。据保险业人士透露，近日来保险公司屡签天价保单，不少私营业主成为保险公司的“座上宾”，避税成了他们投保的主要动机。
       在传出深圳或将试点开征遗产税后不久，当地市场就出现了一张趸交保费1.03亿元、一张年缴保费2680万元（3年期）的巨额保单。
遗产税消息来势汹汹  保险助力财富传承
寿险新前景
　    某企业老总，57岁，育有一子一女。旗下有一家企业，并拥有其他金融资产。经核算，其应纳遗产净额为5000万。根据中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)中的遗产税五级超额税率表，其应纳遗产税额为2325万.
遗产税消息来势汹汹  保险助力财富传承
寿险新前景
中国人有没有钱？
       我国GDP总量已排名世界第二位，仅次于美国。在国外媒体报道的新闻中，中国是一个很富裕的国家，因为这个国家的人民买走了欧洲一半的奢侈品，并且是美国最大的债主。 　　在一部分中国人看来，我国也很富裕，酒店和娱乐场所从来都是爆满，茅台成为了“普通人”都能喝得起的酒，动辄拥有数套房产的人比比皆是。
收入分配改革
寿险新前景
收入改革  箭在弦上
     推进多项重点领域改革是2013年我国经济工作的重要着力点，其中，收入分配改革正在提速。
难产8年的收入分配方案，终于出台在即。10月17日召开的国务院常务会议，在谈到四季度各项工作时提出，要制定收入分配制度改革总体方案。 
寿险新前景
    随着行业发展，保险从业人员的收入慢慢呈现“金领”态势——在最近10年国家统计局所做的各行业收入统计中，金融保险业几乎蝉联了所有第一！
寿险新前景
选择生命的理由
生命我最强:  注册资本金位居第一
生命人寿在前十大未上市保险企业中 注册资本金位居第一
(数据来源：生命人寿官网/张峻董事长在2013 年度生命保险系统计划预算工作会议上的讲话）