【资料简介】

伯乐识马
21世纪最贵的是什么？              ----人才！！
人才最集中的地方在哪里？           ----人才市场
1.人才市场招募形式的特点
快捷省时
具有择业意向
可选择性强
人才集中
人才市场招募--公司搭台
1.联系人才市场 2.发布招募通知 3.准备资料 4.布置展台
电话追踪
组织协调
人才市场招募流程：
兵马未动，粮草先行
（1）安排好近期工作，腾出时间。（2）协助人力发展岗准备好招募资料。（3）承担招揽工作的伙伴练习招揽话术，主管练习面试话术（通关）。
前三天的准备
人才市场招募当日：（1）协助人力发展岗布置展台。（2）着职业装，佩戴司徽。（3）面试官如为女性，化淡妆。
伯乐登场！！
伯乐的工作
（1）现场招揽
      形象气质     年龄     是否携带简历     是否关注公司海报     …………      
第一步：观察
80后骏马的特点
人才市场中找工作的80后最多……
1.可选择范围广
2.优点鲜明
3.易于沟通
4.团队需要
创业的平台，“无投入的老板”
A、年轻而富有冲劲； B、敢闯敢拼 C、善于把握机遇； D、争强好胜
优化人力，充实架构的需要
目标确定，果断开口 
 赞美： 没有人不喜欢听赞美的话，但是不               可说的过头。       提供饮水： 注意露出我们亲切的微笑。 
第二步：搭讪 
 到展台进行初步面试
搭讪成功，引导面试
第三步：引导
伯乐风范：
     1.维持现场秩序。      2.讲解展架、易拉宝上公司简介。      3.赠送增员三折页，完善准增员对象电话、地址。
   面试官：主管提问—记录《面试登记表》--邀约参加甄选日        
（2）面试
     根据准备好的问题向面试者提问，注意态度严肃，语气温和。
第一步：提问
    根据面试者回答的问题，面试官填写好《面试登记表》。
第二步：填写《面试登记表》
      这是人才市场招募的核心所在，前面所做的一切工作都是为了顺利邀请面试者参加甄选日。
第三步：邀约参加甄选日
招揽者：请问您是在找工作吗？应聘者：是的。招揽者：我刚才通过对您的观察，发现您是一位非常积极、努力求上进的人（也可发掘其他赞美点，如：笑容、服饰、精神面貌等），但现在像咱们这个年龄段的人，想找一个非常称心如意的工作真是不容易，是吗？应聘者：是的。招揽者：您现在找到比较满意的工作了吗？应聘者：还没有。招揽者：咱们两个年龄和性格差不多，目前我在XX人寿保险公司工作，已经从业2年了，我感觉您也非常适合从事这份工作。（若应聘者感兴趣，招揽者应及时引导到招聘台进行面谈，若应聘者拒绝，继续做异议处理）
招揽者话术要点
   应聘者：我感觉不适合。 招揽者：我非常理解您此时的想法。   话术要点：公司背景   行业介绍    自身情况（不超过3分钟）   今天恰巧我们XX人寿保险公司也在这里招聘各类人才，有理财顾问师、客户代表、预备主管等很多岗位，您不妨去登个记，和我们负责招聘的经理交流一下，过后我们还要经过面试才能决定您是否能够从事这份工作，这也是多给自己一次选择的机会，这不需要很长的时间，四五分钟就可以。  （指引应聘者到展台与面试官会谈）
招揽者话术要点
与甄选日的衔接         
     人才市场招募的特点决定了与增员对象的接触较为短暂，所以对增员者发出邀请和搜集增员对象资料是最核心的工作。
      当日下午人力发展岗统一进行电话追踪，邀约应聘者参加甄选日。
扮演招揽者的伙伴要做的：    面谈----参加创说会----参观职场----促成----继续追踪
面试官话术参考
面试官：您好，您贵姓？您带个人简历了吗？（若带了简历，则让他填          写《招聘登记一览表》即可；若未带简历，则让他填写《招聘          登记一览表》的同时填写《应聘人员人才市场登记表》。）面试官：您以前从事过什么行业？（然后对应聘者所从事的行业进行一         下简单的评价，主要从对他的以往经历表示满意并且这种经历           对从事寿险营销行业非常有利。）面试官：您希望找什么样的工作？（目的是初步了解应聘者选择工作的         价值观。）面试官：您购买过保险吗？（如果应聘者购买过保险，应及时赞扬他的         保险理念并提醒这对他从寿险行业也是非常有利的。）面试官：您对XX人寿有了解吗？面试官：您是通过什么渠道了解的？
面试官：XX人寿是中国市场上市场占有率最高的寿险公司 ，在中         国的市场份额占到40%左右，也是国内首家在纽约、香港、         上海三地上市的金融保险企业。XX人寿在全国各个省、直           辖市、自治区都建有分公司，我们是×××分公司的，是目         前本市最大的一家寿险公司。现在有很多像您这样的年纪的         人在我们这里做得非常出色，像刚才的×××就是一个真         实的例子。 面试官：您和以前的单位办理好了离职手续了吗？（如果对方答         还没有，那么接着问“多长时间可以办理好离职手续？”）
面试官话术参考
面试官：我们今天下午2：00至3：30会有一个甄选流程，包括一个事业         说明会、笔试及面试，您能保证准时过来吗？之后如果我们认         为您适合我们提供的工作，您也愿意过来，那么下周×××时         间您能有时间参加为期7天的一个培训吗？ 面试官：（对方答可以）好，那么我们就下午见吧！记住是下午 2：00         。请记住这个地址和电话，下午见！（对感觉不错的增员对象          可以给他一份增员三折页，上面有联系人、电话和地址。）
面试官话术参考