【资料简介】

幸福康乐少儿重大疾病保险 ——销售篇：康乐财富计划
目标市场界定
0岁到15岁的孩子经济比较宽裕的家庭对于比较富裕的客户而言，他们的需求可能不仅限于孩子的教育金能够通过一个账户，为孩子准备成长过程中的费用补充并为孩子提供一生的现金流会显得更有吸引力在此基础之上，附加的充足的健康保障会为规划增加更多的亮点
销售思路
需求切入组合说明
销售思路——需求切入
营销员： ***，我今天来是想跟您了解一下，像您这样事业有成的人士，对于孩子未来的现金流和健康保障是如何规划的。因为我有一些像您一样的客户，对我提供的解决方案很满意，我想您可能也会感兴趣。客   户：孩子现在还很小，这个问题我没仔细考虑过。
销售思路——需求切入
营销员：我的几位客户一开始也是这样想的，觉得这些事情可以以后再说，不过提前了解一下也没什么坏处。花几分钟时间给您介绍一下好吧？客   户：哦，那你简单说说吧。
销售思路——需求切入
营销员： ***，前几天我跟一个朋友聊天，他家里的宝宝刚满一周岁，他就问我，有没有什么办法可以每年固定给孩子存一笔钱，然后将来让孩子能一直领钱。钱不用太多，但是要领的足够长，最好能一直领到七八十岁。我有些奇怪，我就问他为什么会有这样的想法。他说以前没孩子，花钱也不太注意，赚来的钱随手就花掉了，能存多少算多少。现在有孩子了，突然觉得必须得存点儿钱，孩子从小到大要花不少钱，以后长大了刚开始工作的时候经济上也会比较紧张。要是有这么个账户一直陪着他，不管钱多钱少，我觉得心里会比较踏实。
销售思路——需求切入
营销员：我听完之后非常同意他的观点，我就跟他讲，这个考虑其实非常有必要。我们现在年富力强，赚钱的能力也比较强，一定要趁这个阶段多存点儿钱。以前没孩子问题不大，现在有孩子了，责任也更大了，就算不为自己考虑也得为孩子考虑得充分一点儿。还有一个问题，就是风险的问题。这个风险可以分成两个部分，一个是大人的也就是父母的风险，一个是孩子的风险。
销售思路——需求切入
营销员：什么是大人的风险呢？比如说大人遇到些意外或者什么其他的事情，不能赚钱了，也不能存钱了，那孩子怎么办？再有就是孩子的风险，我们现在经常听到孩子生病的报道，孩子一生病，家里肯定全力以赴的治疗，会给家里带来很大的经济上的压力。不过这两个风险其实都有解决的办法，甚至可以一起解决。我为他设计了一套方案，不但可以存钱、返钱，还能防范大人和孩子的风险。 ***，我花几分钟时间给您介绍一下吧！
销售思路
需求切入组合说明
组合介绍
投保年龄：0岁—15岁适用 郝太太按照以上方案为她0岁的儿子郝宝宝购买了“康乐财富”，该组合计划年交保费18495元，交费期10年，共交纳保费184950元。
组合介绍
组合利益：
销售思路——组合说明
营销员：这个方案相当于为孩子准备了五个账户。您需要做的，只是每年交18495元 ，趁你们现在资金没什么压力，交10年，一共交184950元 。不管怎样这笔钱就是为孩子准备的，一旦交进去了，从第二年开始就可以每两年领取生存保险金3200元，一直到退休；退休后再加倍享受利益，每年领养老金3200元，一直领到80岁。另外，65岁领8万、70岁领8万、75岁的时候再领8万。80岁的时候，再返还169860元的保费。
销售思路——组合说明
营销员：加在一起，一共领回了57万。这些都还没加上红利，红利更是一笔不小的资金。最重要的是这些钱不受任何人生风险的影响，保证孩子可以一辈子享受到。所以孩子第一个账户是成长账户——解决孩子在生命的不同阶段的教育金、婚嫁金、创业金、养老金等。 
营销员：这第二个账户就是增值的红利账户—— 因为我们的投资实力很强，用获得的红利，存在孩子的账户里累计生息，既可以一定程度上抵御通货膨胀，又能真正的分离出属于私人和家庭的资金。 最终是可观的回报。这第三个账户就是现金流账户—— 在孩子的成长过程中有一笔跟随左右的现金流随时可以解决不时之需。如果孩子将来有出息，可以锦上添花；要是遇到过不去的沟沟坎坎可以帮助他一臂之力。同时分期领取还能防止孩子乱花钱。 
销售思路——组合说明
营销员：第四个账户嘛，就是专属账户——保险是孩子未来最保密的专属账户， 按照《保险法》的规定，保险能够避债避税，在未来生活中，不管是事业还是婚姻发生变化，都属于个人的专属资产。第五个账户很特别，是专门为孩子准备的健康保障账户。幸福人寿联合医学专家，筛选了30种儿童多发的重大疾病和2种特殊重大疾病，设计了充足的健康保障。30种多发的重大疾病保障额度达30万元，2种特殊的重大疾病保障额度高达60万元，这在市场上是非常罕见的。
销售思路——组合说明
营销员：而且，这份保障是专门为孩子设计的，不但病种覆盖全，而且针对性特别强，保障特别充足，最贴心的是还跟社保或者各种补充医疗完全没有冲突，确诊后30日生存便可给付，可以及时地提供看病急用的大笔现金。
销售思路——组合说明
销售思路——组合说明
营销员： ***，我在这个行业做的时间已经不短了，但是这么好的方案还是第一次遇见。我有十来个客户都给孩子做了这个计划，您要不也做一个吧！手续也很简单，在这上面填一些基本的资料就可以了…… 注：建议在实际销售当中，为客户附加豁免保险费定期寿险。