【资料简介】

目标管理与团队经营
用属员的眼光看问题，不仅容易把问题看准，还会把问题看透； “我们”可使人站到一块，“咱们”能让人走在一起；以道理或许难以说服道理，但用感情却常可加深感情.
营业部经营中几点思考…
目录
我的角色
我的日常工作
我的经营之道
我的目标
一、我的角色
团队属员 领导严格要求自己，在团队经营中以身作则， 家长团队属员不以领导自居，用亲情化、家长式把团队聚在一起，自己定位低一些
一、我的角色
公司领导  值得信赖的下属 姊妹 公司内勤
二、我的日常工作
忙——忙增员寿险就是慢坡路，不进则退，让每一位伙伴明确只有增员、晋升才是永恒之道. 以身作则，不断制造增员氛围；定期会议，带动大家全员参与，养成习惯；保护增员氛围，及时跟进陪访，随时解决问题
会——会辅导对新人：从入司第一天开始，随同推荐人、主管进行帮对子跟踪辅导； 在前三次的陪访中，让新人成长对主任：以收入为导向，想法设法让主任拿最高利益； 定期面谈，随时掌握思想动态；定期分析组员情况；  追踪达成目标；  在主管层面倡导： 有奖必拿，有荣誉必争的理念.
二、我的日常工作
二、我的日常工作
开——开二早没有基础建设就谈不上基础管理，从严抓出勤到工作日志的检查以及团队拜访问题的解决，让二早开的更有意义. 打——打电话追踪大于激励，通过电话、短信加油鼓劲，更多的是告知方式方法，而不是要保费、要增员，最后弄的伙伴不敢接电话.
三、我的经营之道
我对团队经营的思路：以利益为出发点，适时家访，通过亲情化的沟通，差异化的经营，让属员及家属感受公司大家庭的温暖. 新人：新人底薪获取率绩优：方案推动、荣誉支持主任：活动率（件数）、合格组
三、我的经营之道
新人：以新人底薪获取率为核心，随时掌控新人心态变化，通过家访等亲情化的方式了解更多真实的想法；强抓拜访量及出勤；对新人规划转正、晋升的目标；例如：xxx【第一位拿满全底薪，并晋升业务主任】
三、我的经营之道
绩优：以方案推动为核心，对绩优人员敢于设立目标；对于高端市场的开拓，给予一点的方式方法的指导；通过荣誉引导，适时培养绩优人员的荣誉感；对绩优人员提供更多的分享机会，逐步倡导绩优文化；例如：xxx
三、我的经营之道
主任：以合格组为核心，对实动人力及业绩重点关注；定期分析组员情况，掌握营业组动态；对产说会进行重点辅导，达到自主经营产说会的能力；例如：xxx【连续达成合格组】
三、我的经营之道
学会经营公司领导：思想上与公司保持一致，处处起到表率作用，听从公司管理；真正最大的受益者，是同公司一起走的人；当个人利益和公司利益冲突时，【各项聘才等利益当月已达标，但公司任务还有一定差距。 团队还有保费是本月上？还是次月上拿聘才？】
三、我的经营之道
从中得到了什么？领导的信任度；自己的格局、境界提高了；例如：对抗时【一切以团队、公司荣誉为重】； 月底冲刺关键时刻，安排外出分享
三、我的经营之道
遗憾点：关注不到位，一些不错人员的流失;  错失良机，未能晋升更高职级  共 勉：关注到每一位伙伴，竭尽所能帮助对方 把握公司提供的每一次机遇，壮大团队
三、经营感悟
经营人性谈话的要义在谈心，交流的本质是交情；要同属员打交道，先与属员建交情. 尊重规律强化基础管理，做大做强营业组；完善营业部激励制度，培养属员归属感
四、目标管理
2012年12月团队再新增有效10人【11月已新增7人】，新聘主任2名，晋升主任3名； 2013年目标：晋升资深营业部经理团队目标：晋升营业部经理1名，晋升主任5名
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说“这是牛奶”；当改装菜油的时候，人们会说“这是菜油”，只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”，同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。 
 在情感密集的寿险团队经营中，真实的展现自己才能更好的贴近你的团队，当你的心中装满成见、权势、财富的时候，你就会迷失自己，离团队越来越远…