【资料简介】

自我激励10 法宝
无论你是资深营销员还是保险新兵，大家也许都有过这样的“惨痛经历：不断地听到客户对你说“不”，在激烈的销售竞争中吃了败仗。 一些从业人员尽管很有天赋和潜力，但他们却发现，要令自己振作精神，回到工作中却非常困难。他们似乎缺少自我激励暂时困难，不断前进的能力。他们失去了动力，不再打电话，办公室和小车则成了他们的避难所。 而还有一些从业人员，他们的驱动力和韧性使他们能激情如初地给每一个客户打电话。对成功的渴望，甚至让他们使用“平庸”的技能和能力，却取得了令人惊奇的效果。
这中间的差别就是会不会
自我激励
订出一个让大家都知道的目标
法宝之一
自我激励 
如果营销员制定的目标只有自己一个人知道，那么，就算这个目标不实现也没有什么问题；但是如果营销员的目标每个人都知道，而自己又没有实现的话，那就不好意思了。  况且，如果大家都知道你的目标，见面都会问你实现多少，还差多少，给你提醒，给你激励。 因此建议每位伙伴都应大胆说出自己的目标！ 
 针对自己需求来做自我激励
法宝之二
自我激励
每个人的需求种类各有不同，应了解自己比较注重哪些方面的需求，再做一番规划。 例如：以升迁方式规划，以收入为方式规划，或以参加竞赛方式规划等等。 
 回想当初进入保险业的动机
法宝之三
自我激励 
不管你现在的状况如何，是激情万丈还是萎靡不振，但是当初你踏入寿险业时，肯定都是充满信心、满怀希望的。 建议大家碰到挫折，状态低迷时，不妨回想当初的雄心壮志及规划，信心可能很快就找回来，重新踏上追求事业和梦想之路。 
多看看名人传记
法宝之四
自我激励 
不管是专业技能还是管理理念，或是待人处事的经验方面，寿险业从来都不乏成功的人物。建议从业人员多看看保险届顶尖人物的传记，学习他们的理念，学习他们的方法，学习他们的精神，这比其他自我激励的方式更有效。            这里建议从业人员看关于班·费德文、原一平、梅第、柴田和子、黄伟庆等业界泰斗的传记。
去见见过去成交的客户
法宝之五
自我激励
听了太多的“NO”，遭遇了太多的拒绝，人的自信心难免会遭受打击。当你被打击得垂头丧气，又不知道该做什么的时候，不妨去见见过去成交的客户。
因为多拜访过去成交的客户－－    其一，可以回想过去成交的过程，很快就会找回自信心    其二，和客户聊聊天，说不定能聊出一些新商机来
  多听别人的反面意见，自我反省
法宝之六
自我激励
大多数人通过别人对自己的印象和看法来看自己。如果获得别人对自己的反映很不错，尤其正面反馈太多，可能就看不到自己的缺点和不足之处。 多听听别人的反面意见，常常能找到自我改善之道。通过别人的意见来自我反省，能够不断提升自我并找到前进的动力。 
坚定信仰
法宝之七
自我激励
信仰是一贯的理念，只要坚定信仰，对于任何工作都能够坚持做下去，并能维持住颠峰状态。 保险从业人员的信仰就是保险的意义和功能，保险的大爱精神。或许很多人，特别是新人认为这是虚的东西，不重要，重要的是签到单，赚到钱。其实这些最重要，需要大家慢慢培养，比如在经历理赔后，大多营销员对保险就会有不同的理解，对保险更加认同。 因此，建议大家多参与理赔工作。 
代价理论
法宝之八
自我激励
做任何事情，成功是需要代价的，而且代价相当庞大，从事寿险行销尤其如此。如果能把挫折集中在3年内，而不要把挫折分散在30年中，这样子想就会觉得挫折不算什么了！因为这是成功的代价，成功的成本。 因此，每当你遭到拒绝和挫折的时候，这样想就不会感觉到累、感觉到失落，你的眼睛里看到的是挫折后面的成功。
调高目标
法宝之九
自我激励
许多营销员惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜以求的目标，是因为他们在多次打击后，把目标订得太小，而且太模糊不清，使自己失去动力。如果一个人的主要目标不能激发他的想象力，目标的实现就会遥遥无期。 因此，建议营销员首先要树立一个远大目标，然后分解成一个个小目标，在实现一个小目标后，再把目标调高。
让自己有缓冲时间调整
法宝之十
自我激励
实现目标的道路绝不是坦途。 他总是呈现出一条波浪线，有起也有落，因此要给自己安排休整点－－－事先看看你的时间表，框出你放松、调整、恢复元气的时间。 即使你现在感觉不错，也要做好计划调整。因为只有这样，才能让你重新投入工作后更富激情，走更远的路，冲向更高的高峰。