【资料简介】

七八扩军企划宣导
接天莲叶无穷碧 新增造血别样红
七月
七八增员风暴来袭
乌云密布
电闪雷鸣
大雨倾盆
惊涛骇浪
风暴是一股无法抵挡的力量
狂风吼叫……雷声轰响…… 一堆堆乌云，像青色的火焰 ，在无底的大海上燃烧。大海抓住闪电的箭光，把它们熄灭在自己的深渊里。这些闪电的影子活像一条条火蛇，在大海里蜿蜒游动，一晃就消失了。 ——暴风雨！暴风雨就要来了！ 这是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在闪电中间，高傲地飞翔；这是胜利的预言家在叫喊：
做一只勇敢的海燕！
我们选择了迎着暴风骤雨！
我们选择了一条满是收获的捷径
——幸福大业
播种在——盛夏
收获在——初秋
中盘博弈 纵横荆楚
【背景】围棋进入中盘阶段后，棋局变化莫测。所以，中盘战斗力量是棋手提高棋力的关键，是下棋者的乐趣所在，也是围棋艺术美的根本，更是围棋中最难以掌握的技术之一。     上半年，面对恶劣的市场环境，承受了筹备转型带来的阵痛，XXXX的民生指标仍能持续向好、健康发展，这一切缘于公司正确的战略目标和发展轨迹，缘于XX铁军毫无畏惧的毅力和决心。我们坚信只要一路践行，斩过荆棘必是坦途。    “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。半年的磨练洗礼,沉淀的是经验，成就的将是中盘战斗的光芒开局。随着XXXX风暴计划的盛大开启，持续新增造血、培养育成真正地XX人力、提高衔接训练质量，帮助新人留存，提高增员人收入，助推七八扩军计划，备战九十双飞。
　　有多少人能带到九十双飞参战，取决于七八扩军的人力。XXXX下半年成败，在此一举，因此分公司特别推出
训练风暴、人力风暴
实动风暴、转正风暴、荣誉风暴
　　强势启动2013下半年风暴计划，加强衔训能力，你的新人有最好的培训全程支持 强势推动实动 转正 峰会 三步走
　　全体内勤从机构总到组训一一试讲，打造风暴培训流程，分公司培训部全程追踪，与机构内勤形成海陆空共育成体系，帮你留住风暴新人。
史上
风暴计划启动流程
分两个层面进行启动和培训，内勤层面：机构总、个险部经理、讲师、组训；外勤层面：全省优秀的分区经理和优秀主管进行启动和培训；时间在12日前完成。
在高管培训的前提下，以中支为单位，对主管和全体外勤伙伴进行启动和培训；在15日前完成。
分两种方式：一种是专业的创业说明会模式；另一种是一般的面谈面试模式进行招募。要求话术统一、都 是以培养职业经理人为切入点，面谈流程统一，分公司会下发统一创说会系统和面试模式。
省公司个险下机构指导，以中支为单位，开好首期风暴计划职业经理人培训班。20号 王总领衔营销培训下机构督导COP 开班省公司在前期做好职业经理人培训班的宣导、推动和办班。
开好风暴第二期职业经理人培训班 28号，前一期职业经理人培训班的学员推动实动 转正，通过这一流程的不断反复实现150人健康实动人力增长。 
     风暴计划的孕育而生是具有XX特色的组织发展计划，是实现XX大业的必由之路，是全省个险营销将士的未来和希望，相信组织，相信公司，跟着走不掉队，相信遵循寿险营销本质的发展道路，这是一场XXXX的革命，让我们一起来看革命先辈们的队伍发展历程----人间正道是沧桑。 
    纵观中国近代革命史，其实就是一部人力发展史。在这个过程中，伟大的中国共产党始终以最广大阶层——工农队伍为基础，紧紧抓住健康人海战略，同时又最大限度团结一切能够团结的各种力量，经过艰苦卓绝的斗争，最终夺取全国解放的胜利。
全国总共才50人，北京支部仅13人
党员一人介绍，不分性别，不分国籍
毛泽东：为共产主义事业奋斗一辈子，成为当代中国最杰出的共产主义战士。董必武：登上了天安门城楼参加开国大典的中共领导人。何叔衡、 邓恩铭、 陈潭秋：血洒疆场，名流千古王尽美：英年早逝，感撼后人
陈公博：是一大代表中最早脱党的，跻身国民党行列，成为仅次于汪精卫的第二号大汉奸。周佛海：以“迫谋敌国、图谋反叛本国”之罪被判处死刑。张国焘：自恃人多枪好马壮，妄图夺权失败，只身投靠国民党，之后十几年无法回国，客死他乡。
从零开始，成功建党选对组织，坚定留存
重视人力，持续增员组织壮大，成功建国 
   一支只有几十万条破枪的农民武装如何在短短4年里横扫天下？
宋庆龄宋氏三姐妹中排行老二孙中山夫人、被尊称为国母中国政坛绝对的影响力中心国共双方强力争取的顶尖人物
建国大业的增员典型案例
李宗仁增员宋庆龄
宋庆龄不参加李宗仁政府的真正原因是什么？实力不足（李为傀儡，无力掌控大局）李宗仁在面谈过程中哪些方面表现导致增员失败？没有自信（面谈过程，眼神飘忽）我们在增员面谈中是否也有类似的问题？找不到对方需求点，只能祈求怜悯
问题与增员启示
帮帮忙吧！下个月晋升主任全靠您了！
关阿拉什么事？
接触前准备充分，真正站在对方角度考虑问题时刻注意维持公司形象，展示公司实力（战士不扰民）派遣容易沟通的人员前往增员（邓颖超同性，容易沟通）切中对方需求点，给位置（副主席）、给房子（少年宫）、给面子（迎新会）
增员启示
我请，您不来，我老公来；我老公请，您不来，我老公领导来；如果您还不来；我们组团来！ 
    《建党伟业》《建国大业》见证了共产党从无到有、由弱到强的发展历程       至2011年底，中国共产党党员总数已达9000万，是全世界党员人数最多的政党。       共产党的伟大历程也见证了：组织发展才是正道
因为重视人力所以成功建国
存地失人  人地皆失存人失地  人地皆存
组织发展  从人开始健康人海  增员先行
七八月工作节奏
1、机构业务启动 2、总公司主顾积累活动宣导启动
1、实动人力冲刺,实动方案截止 2、万能6000以下停售冲刺 3、主管领航 4、活动量追踪
6.28
7.1
7.10
7.20
7.28
7.31
1、第一期新人班运作 2、增员战斗营举办 3、18、19统一创说会 4、20号统一新人班开班
1、绩优平移、XX人力平移 2、第二期新人班运作 3、26、27统一创说会 4、28号统一新人班开班 5、新兵营、新人实动、转正推动 6、工具使用、活动量追踪
1、新兵营、新人实动、转正追踪 2、XX人力平移追踪 3、活动率、实动人力追踪 4、承保追踪
1、风暴计划内勤学习，通关。
7.6-8
7.23
成功者都是善于把握资源的人！       
最大限度使用资源的需要 团队强身健体的需要 个人发展晋升的需要 配合公司发展的需要
风暴计划——把握政策强身健体
计划时间： 风暴第一阶段：2013年度7月-9月 风暴第二阶段：2013年度10月-12月 风暴对象：各层级营销人员
风暴计划
风暴计划
（一）“风暴计划”之新增实动方案（二）“风暴计划”之新增转正方案（三）“风暴计划”之荣誉体系方案
一、方案对象     全省在职营销人员、全省7月1日（含）之后上号的新人二、方案时间 2013年7月1日—8月30日三、方案内容     各层级营销员直接增员1人，被增员人七八两月内月内上岗实动，且实动当月增员人本人活动，奖励增员人500元，奖励被增员人XX定制战袍一件；
（一）“风暴计划”之新增实动方案
一、方案对象     全省在职营销人员、全省7月1日（含）之后上号的新人二、方案时间 2013年7月1日—8月30日三、方案内容     1、各层级营销员直接增员1人，被增员人七八两个月内转正，且转正当月增员人本人实动，奖励增员人500元。      2、达成七八扩军新增人力目标的机构，分公司划拨机构按照被增员人300元/人得转正推动费用  未达成的按照每人200元推动费用（费用必须用于转正旅游或者活动方案，该方案进投产比）。    
（二）“风暴计划”之新增转正方案
1、活动人力是指承保标保≥1000元； 2、实动人力是指承保标保≥2000元； 3、奖励方案中“两个月”指自然月； 4、奖励方案1、2可重复享受，方案按月兑现，兑现时间为次月佣金发放日，并进行合并纳税。要求所有上岗人员必须全程参加培训并结训且正常出勤（出勤按基本法里的差勤管理规定标准），且持有效保代证和展业证； 5、奖励方案1、2中“增员人”奖励以现金奖励方式兑现，“被增员人”奖励以培训或会议等非现金奖励方式兑现； 6、奖励方案1的“增员人”单月最多可享受三个人的增员奖励，奖励方案2的“增员人”则不限人数； 7、此方案从2013年7月1日开始实施，享受此方案的机构（以支公司为单位），则不再同时享受原财补方案《XX人寿XX分公司2013优秀人才引进财务补贴方案》（XX寿鄂发2013【16】号）。    
（二）“风暴计划”之新增实动、转正方案说明
一、联动主题实动 转正 峰会三步走 造血 强身 健体向前冲二、推动对象     全省在职营销人员、全省7月1日（含）之后上号的新人三、竞赛时间 2013年7月1日—9月30日四、“2013XX分公司三季度‘XX之星’群英会”    方案有效期内，凡达到以下入围标准的营销员，均可参加“XX分公司三季度‘XX之星’群英会，入围方式及标准包括：
（三）“风暴计划”之2013年三季度荣誉体系方案
2013年三季度荣誉体系方案
     4、XX之星入围及标准     （1）7月1日前入司人员，在7月、8月、9月三个自然月内，每月累计标准保费≥5000元，且在方案有效期内新增实动1人以上的营销员，均可获得‘XX之星’称号并入围“XX分公司2013三季度‘XX之星’群英会”。（2）7月1日后入司人员，在7月、8月、9月三个自然月内，每月累计标准保费≥5000元的营销员，均可获得’XX之星’称号并入围“XX分公司2013三季度‘XX之星’群英会”。     5、季度新人标兵入围及标准     凡在2013年7月1日之后持证上号的新人，其活动期间内个人交单≥2件（短险累计≥500元可折算为1件），累计标准保费≥15000元，均可获得“XX之星——新人标兵”称号并入围“XX分公司2013三季度‘XX之星’群英会”。
2013年三季度荣誉体系方案
      6、XX风暴组入围及标准     凡在方案有效期内直辖组累计新增入围群英会3人以上，且全省排名前5名的营业组主任个人，均可获得“XX明星营业组”称号并入围“XX分公司2013三季度‘XX之星’群英会”。       7、XX风暴部入围及标准     凡在方案有效期内直辖部累计新增入围群英会6人以上，且全省排名前5名的营业部经理个人，均可获得“XX明星营业部”称号并入围“XX分公司2013三季度‘XX之星’群英会”。
2013年三季度荣誉体系方案
 五、营业区实动争先奖(内勤奖励方案) 方案时间：2013.7.1—2013.8.31 方案对象：全省内勤方案内容：（1）方案期间内，完成七八联动七八新增人力目标的三级机构将获得三季度XX之星群英会名额一个。（2）方案期间内，完成七八联动七八月均实动目标的三级机构获得三季度XX之星群英会名额一个。（两个月都要达成）
2013年三季度荣誉体系方案
六、方案备注（1）新增上号截止时间为：2013年9月30日。新人实动截止时间为：2013年9月30日。（2）本方案实动人力是指单月标保达成2000元的人力。（3）在方案期自然月内预收且承保，下一自然月5日前客户签收，且在下一自然月15日前完成回执回销，未在犹豫期内撤保。（4）方案兑现以业务员在职且出勤为基本条件。旅游方案需本人参加，可自愿放弃不予折现。（5）方案期间内享受新筹政策的团队（襄阳谷城）不参与本方案。（6）所有方案按照国家规定合并佣金扣税。（7）同业引进或团队引进不享受风暴计划内容（8）重复入围的营销员，仅计一次入围资格。（9）本方案最终解释权归分公司营销部。
2013年三季度荣誉体系方案
   时间：7月1日-8月30日    对象：全国各营业部    营业部团队整体两个月累计新增（见习寿险顾问职级）且实动人力（营业部经理直接增员的除外）5人（含）以上，部经理本人必须每月实动，按团队整体新增且实动人力排名前20名的营业部，获颁“七八扩军”先锋营业部奖牌（总公司颁发）。
七八扩军总公司营业部新增实动奖方案
 时间：7月1日-8月30日对象：各分公司、各中支（1）竞赛期间，两个月累计较实动人力目标增加人数最多的分公司前5名，获颁“七八扩军”先锋分公司奖牌。（2）竞赛期间，两个月累计实动人力最多的中支前10名，获颁“七八扩军”先锋中支奖牌。
七八扩军总公司机构荣誉奖方案
7月增员3人且增员人当月实动 A新人活动 B新人实动 C新人转正（标保≥ 5000P）则：增员人获得500+500+500  B新人获得夏季定制战袍一件 C新人获得夏季定制战袍加转正游名额一个（机构制定） 8月增员人当月实动 A新人成功转正 B新人成功转正  C新人持续5000P  则：增员人获得500+500+500 A新人获得夏季定制战袍加转正游名额一个 B新人获得转正游名额一个  9月增员人当月活动 B新人累计达到15000P  C新人持续5000P  则增员人、B新人、C新人三人同时入围XX分公司2013三季度‘XX之星’ 群英会 (这还不包括基本法利益)
假使7-9月一位营销员
赢在执行！
成功在于执行的程度！