【资料简介】

准增员对象的接洽技巧
增员流程 
接洽的重要       --决定是否参加甄选日       --决定甄选日最终促成几率 
 接洽的方式
电话----最为常用短信信函
电话接洽的准备
熟悉准增员的资料熟悉公司增员活动作好被拒绝的准备准备好纸笔记录放松心情，带好微笑
取得面谈的机会 
   面谈的准备 
熟悉准增员的资料熟悉公司增员活动带好增员工具（三折页、画册、准增员信息表、邀请函等）作好被拒绝的准备放松心情，带好微笑 
   面谈的目的
送出邀请函告知甄选日得到肯定的答复
每个人成功前 都会遇到成功的妈妈 我们邀约成功前要面对的 是 拒绝
话术范例－收入不稳定应对话术
如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险，大数法则。如果今年想成交100件，就的认识1000人，依此类推。工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人。保险公司没有底薪，不过是分配制度的一种革命。关键在于所有收入都取决于您实际的付出，这里不存在资历，不存在人际关系，更不存在投机取巧。一分耕耘一分收获，十分耕耘百分收获。因此，保险公司真正做到了按劳分配，它的员工关注的不是底薪而是通过努力得到的收入。
话术范例－关系少应对话术
人际关系是靠自己去建立的，没有太多的朋友正是你要突破自己的地方，去认识更多的新面孔，就可以改变这种状况。社会关系的多与少，并不是直接和做保险有关，做保险是靠自己的勤奋和努力。其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这样善良的好人，只要您愿意，会有很多人想和您做朋友，我们公司有完善的培训计划，会教您许多与人沟通的方法，只要您照着做，保证您能干好保险，朋友也会越来越多。
话术范例－经验少应对话术
我的伙伴们在加入寿险行业之前大都没有销售经验，关键是我们的公司拥有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们迅速适应市场销售环境，有关情况你可以在事业说明会上进一步了解。未曾经历，不成经验。有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个，第一次不一定就是这个行业的第一个，有很多经验是可以传承的。200多年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的，没有经验有时反而是好事，一张白纸可以任意发挥，能画出最美的图案。做保险推销本来就没有固定的模式，前人成功的经验仅供参考，适合自己才会有用，如果照搬照抄，往往会束缚自己的创意。
话术范例－没面子应对话术
以往从事保险工作的人往往给人的感觉是找不到工作的人，其实是不对的，律师、会计师，医师，教师等行业的人已大量进入保险业，甚至各行各业的成功人士或执业已久的企业主也纷纷参与，所有的事实都明显告诉我们，保险业界已今非昔比，现在是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩，有面子了。 
注意事项
甄选日前一天，提醒准增员对象安排好事务，准时参加