【资料简介】

幸福康乐少儿重大疾病保险 ——销售篇：康乐成长计划
目标市场界定
0岁到7岁的孩子这是为孩子准备教育金的黄金年龄由于保险本身的特性所限，年岁较大的孩子通过保险准备教育金收益性比较低，甚至会出现倒挂所以康乐成长计划的目标市场锁定在0岁到7岁之间的孩子通过康乐少儿重疾的附加，为教育金计划增加卖点
销售思路
需求切入组合说明
销售思路——需求切入
营销员： ***，我这次来是想和您聊聊孩子教育金准备的事儿。现在很多家长，从孩子一出生就开始准备教育金了，您大概也有这个想法吧？客   户：是有这个想法，不过还没想好该怎么准备才好。营销员：那正好，你也知道，我做这个行业有些年了，我也经常会帮客户、朋友做些规划，积累了些资料和经验，花几分钟时间给您介绍一下吧……
销售思路——需求切入
营销员： ***，其实教育金的规划并不复杂，首先是要弄清楚希望孩子接受什么样的教育，然后估算一下大概需要准备多少钱，最后就是找到合适的办法来准备就行了。一般来说，给孩子准备教育金都会把重点放在高中和大学的教育上，因为幼儿园和小学的教育离的时间比较近，通常都会直接用家里的现金交费，而高中和大学离得比较远，容易被忽视。您看，我这里有一份资料，上面有从孩子上学到大学毕业所需要的费用，您可以参考一下。
销售思路——需求切入
中国儿童成长费用统计表
销售思路——需求切入
营销员： ***，您看，一般来说，孩子高中的教育费用起码要一万二孩子上大学的费用起码要四万八而且，这些年上学的花费一直都在上涨所以说，要是给孩子准备教育金的话，起码需要六万块，要是加上补习班和兴趣培养，费用就更高了。
销售思路——需求切入
营销员：孩子上学的大概花费您也了解了，您打算用什么方法给孩子准备呢？客　户：也没什么好办法，就每年在银行存点儿钱吧。营销员：嗯，在银行存钱是个好办法，我有很多客户开始也是这样想的。不过我给您一个建议，给孩子存钱要专款专用，最好是中途拿不出来，这样才能保证存的钱不被挪用。现在很多人把攒下来的钱存到银行，可是几年下来发现也没存多少钱，因为银行存钱太灵活了，根本做不到专款专用，一有事情就把银行的钱取出来用了。
销售思路——需求切入
营销员：其实理想的教育金应该是专款专用的，就是说这笔钱一旦存起来，就只有当孩子上学的时候才能拿出来用，不会因为家里其他的花销而影响孩子学费的准备。理想的教育金还应该是确定的，就是说不会因为股市房市的行情或是经济形势的变化而缩水。最后，理想的教育金还应该是双保险的，即使因为意外或者疾病，没有办法继续存钱了，孩子上学的钱也能按计划中的金额准备出来。
销售思路——需求切入
营销员：还有啊，***，除了教育金的准备，孩子的健康也是很多家长特别关心的。要是孩子的健康出了问题，光是治疗就需要大笔的支出，就更别提有什么额外的钱用来准备教育金了。 ***，教育金和孩子的健康保障是现在家长最关心的两个问题，我们公司新推出了一个“康乐成长计划”，可以很好地解决这两个问题，不但可以准备教育金，还能提供充足的健康保障，我花几分钟时间给您介绍一下吧！
销售思路
需求切入组合说明
组合介绍
投保年龄：0岁—7岁适用 郝太太按照以上方案为她0岁的儿子郝宝宝购买了“康乐成长”，该组合计划年交保费9420.5元，交费期10年，共交纳保费94205元。
注：建议搭配幸福附加豁免保险费定期寿险
组合介绍
组合利益：
销售思路——组合说明
营销员： ***，这款“康乐成长计划” 简单来讲就是“五笔钱，双保险”。第一笔是高中教育金，15、16、17岁每年领3000块，一共9000 第二笔是大学教育金，18到21岁每年领9000，一共3万6 第三笔是满期金，在28岁可以领6万第四笔是成长金，要是大人发生合同约定的风险，我们会每年额外给3000，直到孩子21岁第五笔是红利，每年都会额外获得公司分红，让这个账户自动长大双保险是说，要是投保人发生合同约定的风险，可以免除以后应交的保费，而这些该给的钱完全不受影响。
销售思路——组合说明
营销员： ***，这个计划还专门为孩子准备了健康保障账户。幸福人寿联合医学专家，筛选了30种儿童多发的重大疾病和2种特殊重大疾病，设计了充足的健康保障。30种多发的重大疾病保障额度达25万元，2种特殊的重大疾病保障额度高达50万元，这在市场上是非常罕见的。而且，这份保障是专门为孩子设计的，不但病种覆盖全，而且针对性特别强，保障特别充足，最贴心的是还跟社保或者各种补充医疗完全没有冲突，确诊后30日生存便可给付，可以及时地提供看病急用的大笔现金。 ***，您只需要每年准备不到1万块，就可以为孩子建立这个计划。
营销员： ***，我在这个行业做的时间已经不短了，但是这么好的方案还是第一次遇见。我有十来个客户都给孩子做了这个计划，您要不也做一个吧！手续也很简单，在这上面填一些基本的资料就可以了…… 注：建议在实际销售当中，为客户附加豁免保险费定期寿险。
销售思路——组合说明
分段练习时间