【资料简介】

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会场纪律
会场上笑声、掌声是唯一令人欣赏的干扰！
考勤时间
出勤是基础管理的基础
感恩衣食父母    传递爱与责任 磨砺专业功夫    坚守职业良心 践行鹰雁文化    追求价值成长 永葆创业激情     争当华夏第一
公司司训
浪漫舞曲
浪漫七夕
在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河象天桥横贯南北，在河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。  　　七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗。相传，在每年农历七月初七的夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。 
七夕的由来
牵牛星和织女星 织女是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘，所以七月初七也被称为乞巧节。  　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。 
　　女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。过去婚姻对于女性来说是决定一生幸福与否的终身大事，所以，世间无数的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。 
玫瑰花语
1朵           你是我的唯一、一见钟情、一心一意,约会求婚赠花 2朵            二人世界、心心相印、相亲相爱 3朵            我爱你 赠爱人,朋友 4朵            誓言、承诺、海誓山盟、四季平安 赠友人,居家 5朵            无怨无悔 赠恋人 9朵            坚定的爱；长相守，永相随 夫妻,恋人互增  10朵          十全十美、实心实意 11朵           一心一意、心中最爱 约会,求婚赠花 20朵         生生世世的爱 29朵         爱到永久 99朵         长相厮守、天长地久、永沐爱河、长长久久 111朵         爱你一生一世  365朵       天天想你 天天爱你 999朵       天长地久、无尽的爱  1000朵      爱你一万年 
玫瑰数量一定要送对哦！
浪漫七夕跟客户“甜蜜相约”
有缴费能力容易接近有保险需求符合投保条件有决定权
合格的准客户
和谁“约会”？？？
寻找“约会”对象常用的方法
1、缘故法 2、转介绍法 3、建立影响力中心 4、陌生拜访法 5、电话行销
缘故销售的优势
1、因为与客户熟识，有能够与对方接触的有利条件（对方较愿意与我们接触）。有了接触的机会才有了销售的机会，良好的开端是成功的一半。 2、因为了解客户的情况，我们能够针对性的提出客户对寿险的需求，甚至去创造客户的需求，掌握销售的先机！ 3、客户对你态度和善，能够缓解自己的紧张情绪且不易拒绝我们的销售。 4、了解客户的健康状况，才能够判别其是否具有投保资格。避免不必要的时间和精力的浪费 
成也缘故：解决了客户信赖败也缘故：缺少了按部就班
走出缘故误区：
——“帮个忙吧” ——“给个面子” ——  三下五除二搞定 ——  买也得买，不买也得买 ——  自己人，不必那么麻烦
还有吗？……
解除心理障碍：
——不好意思，怕丢面子 ——不敢提保险 ——不敢伸手要保费 ——怕担人情 ——怕担责任（对公司没有足够的信心） ——认为是赚家人的钱
填入想到的名单，不做任何过滤分析名单来源按表格填写各项资料分级排定拜访优先顺序
第一步、填写计划100
第二步、扮猪吃老虎（初次拜访）
很熟的朋友您假装是客户，我是业务员，您听听我能不能讲清楚，假如我讲的不好，您帮我指出？
在您身边有没有想了解保险的？假如有，您能否给我介绍一下？我这刚好还有点资料，顺便丢到这边，好吗？让我简单给您介绍一下，很简单，假如他们问起，您就可以帮我宣传-------
一般的朋友
表哥，您人缘好，朋友多，身边有人要买保险一定要介绍给我。表哥，我们关系好，你一定要帮我呀。我这刚好还有点资料，顺便丢到这边，好吗？让我简单给您介绍一下，很简单，假如他们问起，您就可以帮我介绍介绍-------
缘故
表哥，要想拥有这10万的保障，每月只须存247块，是不是很便宜？
黄金之问：
其实，表哥，这个计划也蛮适合你的。哎，表哥，我记得不错的话，你今年大概是35岁吧（注视），你看，我这是40岁的男性的资料，保险是年龄不同，男女不同交费也不同。这样吧，我根据你的情况给你打份建议书给你参考参考，买不买没关系，好吗？顺便帮我宣传宣传！
收集到客户的资料后如何为下次拜访送建议书作铺垫：
表哥“今天跟您谈得很开心，时间不早了，不打扰您了，过几天我会根据您的情况，专门设计一份建议书给您参考参考，买不买都没关系的。您看是后天下午两点还是四点有时间？”
客户不买保险的唯一原因: 是不了解保险的好处
我们要做的：
拿起电话， “约会”吧！
冲刺收获成功
欢呼出发