【资料简介】

健康险销售大纲
课程大纲
健康险销售的角色认知健康险24字的销售逻辑健康险的带薪休假理念健康险保额从百万起步健康险的销售问题处理
健康险销售的角色认知
谁是推销员？我们销售什么？向谁销售？
结论
在自我认同，且自我购买的基础上，寻找认同你，尤其是认同保险是解决健康风险唯一工具的，有责任、有爱心的健康人士，传递正确理念与信息，从未来的角度来做出今天正确的决定。
健康险24字销售逻辑
健康险销售中的难题拒绝问题与促成效率的关系 24字销售逻辑
健康险“二十四字”销售逻辑（1/7）
自然切入三高一低四大危害三三法则三段说明拒绝处理
自然切入健康话题食品安全健身养身医疗制度身边事例
健康险“二十四字”销售逻辑（2/7）
三高一低发病率越来越高治愈率越来越高费用也越来越高发病人群低龄化
健康险“二十四字”销售逻辑（3/7）
四大危害收入中止、甚至终止昂贵的自费医疗费用康复费用高于治疗费家庭成员收入减少
健康险“二十四字”销售逻辑（4/7）
三三法则三种人：宁愿人吃亏不愿钱吃亏  宁愿钱吃亏不愿人吃亏   生病是提前退休、休假 2.三种方法：一次性存30万     每年存1.5万元   购买保险
健康险“二十四字”销售逻辑（5/7）
三段说明前期以小博大中期专款专用后期补充养老
健康险“二十四字”销售逻辑（6/7）
拒绝处理
健康险“二十四字”销售逻辑（4/7）
健康险带薪休假理念
人生病是否需要休息？如果是重大疾病，最好休息多久？罹患重病需要安心养病，如果能带薪休假，境况会如何？重大疾病的保额=自费医疗费用+3年以上的年薪。
健康险从百万保额起步
数据：GDP的增长，收入的增长、医疗费用支出的增长核保：越来越难，核保通过率是越来越高还是相反？ 20年前大病需要多少保障？实际选择多少？现在大病需要多少保障？你会如何选择？ 20年后我们需要多少保障？那时我们是否还能选择吗？
健康险拒绝问题处理
句型：认同+赞美+陈述+反问+（促成动作）问题：我现在没有钱？（我要还贷、我存不下钱） 10万（20万、30万）看不好，我就不看了？？
我现在没有钱？1/2
认同+赞美您是希望现在（健康）没钱，还是未来（生病）没钱？您可以现在和我说没钱，但未来你能和医生说没钱吗？您觉得健康的时候容易借到钱，还是在生病的时候更容易借到钱？您现在只要借1万元，就能即刻拥有30万的保障，您觉得现在借1万容易还是在未来借30万元容易？
如果你现在有一个每年稳赚不赔的项目，每年的利润是20%，你会和你的朋友说，你没钱吗？您可能认为我在为难您，其实我今天为难您，是为了以后您不为难！
我现在没有钱？2/2
10万看不好，我就不看了1/2
认同+赞美您认为花到10万元，您宁愿以伤害自己生命的方式也要保全您家庭的财富，是吗？首先，谁又能知道，看到10万元一定看不好或者看得好呢？医生不会说。即使医生肯说，到时您是否又真能了解真相吗? 即使您了解真相，您的家人又能同意吗？
即使您的家人能够同意放弃治疗，您又将您的家人置于何种处境？他们是否因为您今天的低保额，而终身生活在悲痛之中呢？其实您今天只要购买足够的保额，不仅不会让您和您的家人处于两难之境，可能您和他们还因此赢得尊严！
10万看不好，我就不看了2/2
体会
健康险是寿险产品体系的核心，是保险功能与意义最重要的体系。从  新人开始，让自己具备熟练的健康保障型产品的销售技能是在行业内永续发展的必要根基。
训后作业
选择2-3个你在销售过程中常见的拒绝问题，利用健康险“二十四字”销售逻辑，整理出一套适合自己的拒绝处理逻辑，在二次早会上进行演练、通关。